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| 中国蒙牛乳业有限公司, 02319.HK - 公司概览 |
| 集团主席 |
陈朗 |
| 发行股本(股) |
3,948,000,000 |
| 面值币种 |
港元 |
| 股票面值 |
0.1 |
| 行业分类 |
乳制品 |
| 公司业务 |
集团的主要业务为在中国生产及销售优质乳制品，包括液体奶产品（如超高温灭菌奶（“UHT奶”）、乳饮料及酸奶）、冰淇淋、奶粉及其他乳制品（如奶酪等）。 全年业绩: 截至二零一九年十二月三十一日止年度收入为人民币790.299亿元（二零一八年：人民币689.771亿元），同比增长14.6%。公司拥有人应占利润上升34.9%至人民币41.054亿元（二零一八年：人民币30.430亿元）。每股基本盈利上升34.7%至人民币1.049元（二零一八年：人民币0.779元）。 业务回顾 事业部表现 常温业务 常温业务于二零一九年继续保持强劲发展态势，收入取得双位数增长，高端品牌的销售增长尤其突出，产品结构进一步提升。蒙牛继续聚焦特仑苏、纯甄、真果粒等明星产品及纯牛奶，不断加快重点产品的创新升级，推动市场份额持续增长，品牌效应进一步扩张。此外，常温业务透过持续完善RTM策略，促进渠道下沉，加速“镇村通”工程，持续推动数字化B2B战略等举措，助力业绩的理想表现。 年内，特仑苏纯牛奶系列产品继续强化其高端定位，全面提升产品口感及品质，并推出全新梦幻盖包装，品牌力明显提升，销售加速增长，进一步扩大领先优势。纯甄通过对品牌标识、代言人及产品口味进行产品年轻化升级，成功推出多款产品，持续发力。真果粒通过推出新品升级品牌形像，聘用新代言人并持续强化校园渠道、终端建设和渗透能力，亦获得可观增长。蒙牛纯牛奶通过精选和臻享系列调整结构，成功提升毛利率。 低温业务 年内，蒙牛低温产品的销售逆市保持高单位数增长，连续第15年稳居行业第一。蒙牛实施聚焦产品及营销创新、大力发展重要销售渠道布局、以及致力提升渠道管理的战略目标，把创新作为核心竞争力，不断提升产品差异化和高端化，坚持低温酸奶和低温乳酸菌饮料的功能价值宣传，并持续深化RTM策略，使低温产品的市场份额于年内持续扩大。 二零一九年，蒙牛坚持全力发展冠益乳、优益C 及蒙牛品牌酸奶等明星产品，并陆续推出多款新品，为低温业务增长提供新动能。新产品蒙牛北欧芝士系列酸奶及优益C 百香果乳酸菌饮料于上市后，销售表现亮眼；蒙牛亦推出中国首款滋补养生酸奶 — 中华滋养暖妍酸奶，开创滋补养生酸奶新品类；功能性酸奶冠益乳首次创新行业标杆，在新品小蓝帽元气瓶系列中添加突破性的母乳源益生菌Probi-M8，深受消费者好评；达能碧悠亦推出法式轻果昔，并推出中国首款“轻食瓶”。 鲜奶业务 二零一九年，蒙牛鲜奶业务持续聚焦每日鲜语及现代牧场两大品牌，每日鲜语已迅速成为高端鲜奶第一品牌，定位中端市场的现代牧场的市场份额亦迅速提升，充分展现“蒙牛速度”，使鲜奶业务收入实现三位数的骄人增长。通过不断完善品牌形象、积极与消费者互动，蒙牛鲜奶品类单店销量及复购率明显提升。 为优化鲜奶业务供应链，蒙牛进一步实现产供销一体化的长期布局，清远和天津工厂于二零一九年上半年已成功投产，集团产能及市场反应速度实现大幅提升。销售拓展方面，全年新增客户数量实现超预期增长，重点渠道网点数量和铺市率明显提升，有效助力销量增长。截至二零一九年年底，蒙牛的鲜奶产品已覆盖到华东、华南、华北、华中及东北等区域24个省份和50个重点城市。 奶粉业务 奶粉业务方面，蒙牛持有约51%股份的雅士利国际控股有限公司（“雅士利”；股份代号：1230），在婴幼儿配方奶粉和健康营养品两大业务方面纵深发展。截至二零一九年十二月底，雅士利已完成旗下产品连同合作品牌Arla 在内的18个系列54个婴幼儿配方奶粉的注册。年内，雅士利已实现“牛羊并举”的品牌战略，并全面覆盖中端、高端和超高端等层级市场。由于为迎合市场趋势，逐步淘汰产值及毛利低的品类，以及行业增速放缓，使雅士利年内奶粉产品仅取得高单位数增长，其中因上市针对中老年群体细分营养需求的新品，成人奶粉的销售取得强劲增长。 年内，雅士利持续丰富产品组合、创新品牌策略、加大研发投入、深化产品差异化布局和创新营销，并加强数字化管理。雅士利积极开发新产品，例如上市了瑞哺恩系列有机儿童成长奶粉、有机青少年奶粉、有机成人奶粉及有机孕产妇配方奶粉，并研发出一系列针对不同需求的成人奶粉。此外，雅士利全面升级品牌形像，启用新的品牌代言人，加大在CCTV及其他线上线下宣传渠道的投入。雅士利亦调整渠道战略，婴幼儿奶粉业务重点深耕母婴渠道，成人奶粉和营养品业务则聚焦KA商超渠道，并快速发展电商及新零售渠道，为奶粉业务的持续发展打下坚实的基础。展望未来，雅士利结合市场变化，已于二零一九年底重新制订未来五年的中长期发展战略，以进一步提升业务。 冰淇淋业务 二零一九年，冰淇淋业务稳健发展，着力品牌价值和销售基础的提升。为了更加聚焦品牌投入，冰淇淋业务深入梳理品牌架构，重点布局随变和蒂兰圣雪两大明星品牌，通过对产品、包装、代言人及营销活动进行全面升级，实现品牌年轻化，有效提升品牌力和市场曝光度。为布局多渠道协同发展提供架构基础，该业务对区域组织架构进行整合，加大区域管理权责，加快市场反应速度。此外，销售管理部门通过持续推行RTM策略，聚焦重点市场，大力开发县城市场，不断提升网点数量及售点销售规模，实现传统、现代及特通渠道的协同发展。 奶酪业务 为紧握中国奶酪消费新动能，发掘国内市场的巨大潜力，蒙牛与Arla Foods共同成立奶酪企业爱氏晨曦乳制品进出口有限公司，协同双方产品及渠道的优势，合力发展中国奶酪市场。年内，奶酪业务以消费者需求为主导，大力发展儿童乳酪、积极拓展餐饮渠道、并不断提升产供销效率。蒙牛聚焦新产品的研发创新，成功推出儿童奶酪杯，以及升级蒙牛早餐奶酪及儿童奶酪棒，不断提升产品力；通过打造营养健康、休闲享受产品，以及持续延展儿童奶酪棒的风味，推出小包装规格马苏里拉产品、引进乐派克黄油等举措，不断深化奶酪的产品功能性并拓展家庭消费场景。年内，乳酪业务实现销售收入稳步提升。 海外业务 蒙牛在年内进一步拓展了海外业务版图，以加快国际业务的布局。蒙牛根据消费者需求和渠道特性，快速推动产品上市，截至二零一九年年底，已上市常温及低温乳酸菌饮料、低温酸奶及冰淇淋等多款产品，逐步提升市场布局。 蒙牛第一个海外液态奶工厂自二零一八年十一月在印尼正式投产以来，积极布局最具潜力的东南亚市场，以Yoyic 为主导品牌，布局低温酸奶和乳酸菌饮料品类产品，Yoyic 品牌产品铺市率在短时期内急速提升。通过及时的产品更新、精准的数字化营销及深入的跨文化融合，使Yoyic 在印尼市场的品牌知名度明显提升。此外，蒙牛大力发展海外贸易市场，海外销售网点不断扩张，目前已覆盖至香港、澳门、新加坡、马来西亚、印尼、缅甸、菲律宾、柬埔寨等多个国家及地区。未来，海外事业部将聚焦提升Yoyic 品牌的产品力及整合营销能力，同时不断强化单店卖力和传统渠道布局，持续完善客户服务质量，不断提升精益管理效率。 策略性收购 二零一九年，蒙牛先后进行两项策略性收购，以落地海外战略布局，实现长期战略。于二零一九年九月十五日，蒙牛签署协议，以14.6亿澳元（约相等于人民币69.3亿元）总价、每股份12.65澳元（约相等于人民币60.04元）的计划对价收购全球知名的澳洲有机婴幼儿配方奶粉及婴儿食品厂商贝拉米所有股份；该项收购已于二零一九年十二月完成，贝拉米已成为蒙牛的间接全资子公司。 贝拉米提供澳洲制造的获认证有机产品，采用非转基因成分，加入适合婴幼儿需要的维他命和矿物质，业务覆盖至澳洲、纽西兰、中国和东南亚。此项收购交易与蒙牛欲实现高端婴幼儿配方奶粉板块突破式增长、聚焦扩展东南亚及澳洲等海外市场之战略一致；预计收购可令蒙牛与贝拉米实现业务互补，有助蒙牛掌握有机婴幼儿配方奶粉和婴儿食品在中国市场的巨大发展潜力，为蒙牛带来业务增长和利润率提升之良机；另一方面，蒙牛亦将凭藉其自身优势，协助贝拉米进一步释放品牌潜力，全面开拓中国和东南亚等海外市场。 此外，蒙牛于二零一九年十一月二十四日签署协议，拟以6亿澳元（约相等于人民币29.31亿元）收购澳洲品牌乳品及饮料公司Lion-Dairy & Drinks Pty Ltd（简称“LDD”）的100%股份，待履行所有收购条件及收购完成后，LDD将成为蒙牛的间接全资子公司。LDD主要从事生产及销售奶类饮品、酸奶、白奶、低温果汁及饮料、常温果汁及饮料、沙冰、烹调及植物基产品，拥有多个标志性乳业品牌，该等品牌在乳饮料、酸奶、低温果汁及植物饮料之市场地位于澳洲排名第一，其酸奶产品亦在东南亚及中国等国际市场占有地位。LDD可取得大量高品质的澳洲奶源，拥有13个位于澳洲各地的大型制造设施以及服务35,000名客户的庞大冷链分销网络，是澳洲领先的乳品公司。 通过该项收购，蒙牛将可获得LDD优质资产的控制权，通过多品类、多品牌的组合，服务亚太地区消费者，成为把蒙牛打造为区域性市场整合者的又一重要里程碑；另一方面， LDD的品牌组合历史悠久，于澳洲家喻户晓，对一带一路市场的消费者极具吸引力，能为蒙牛提供可观的市场拓展机遇；该收购亦将进一步打开潜在原料奶及其他原料的采购机遇，有助蒙牛发展高端UHT奶，从供应链的角度，LDD、蒙牛的澳洲乳品原料加工联营公司Burra Foods Pty Ltd及贝拉米之间的合作亦将带来更大的协同效应，以为亚太地区的消费者提供更优质产品。 业务展望: 二零二零年一月中下旬以来，由于二零一九冠状病毒肺炎爆发，全国疫情持续扩散，集团的疫情防控、生产经营、销售通路、奶源调控方面面临巨大压力。在全国上下投身疫情防控战的关键阶段，蒙牛全面落实贯彻中国政府关于新型冠状病毒疫情防控工作部署，全力保障员工安全的同时，积极承担企业社会责任，为全国消费者持续提供高品质乳制品。 在此期间，蒙牛首先迅速启动一级响应机制，制定应急预案，成立集团疫情应急工作小组，保障各项工作进行。蒙牛把员工安全和健康放在第一位，第一时间从国内外积极持续采购必要防护物资，保障复工人员安全防护。每日对工厂疫情防控工作进行抽查验证，保证生产质量与员工安全。对于非必须现场办公的职能部门人员，尽量采取互联网在家办公的形式。为维护产业链健康、可持续发展，蒙牛强化与上下游合作伙伴的业务协作，共渡难关。此外，疫情期间蒙牛积极捐献款物支持防疫一线，先后捐赠现金和物资，并向武汉市和全国重要医疗机构提供乳品供应，位列乳企之首。蒙牛与中华慈善总会合作成立“中华慈善总会（蒙牛）疫情防控应急物资中心”，疏通捐赠物资运输通路，火速将捐赠产品落地执行，切实解决了全国各大医院一线抗疫营养物资供给问题，体现了蒙牛员工竭诚抗击疫情的赤子之心，以及高效的组织力和执行力。 蒙牛管理层相信，本次疫情对蒙牛业务影响只是暂时性的，疫情虽然对乳制品行业带来了挑战，也为乳制品消费升级带来了新动能和新机遇。在抗击疫情过程中，提高免疫力成为重要关键词。中国国家卫生健康委员会提出的《新型冠状病毒感染的肺炎防治营养膳食指导》，明确提出饮用足量乳制品有助于新冠肺炎康复与预防，尤其是富含活性菌的低温酸奶、低温乳酸菌饮料能有效调节肠道菌群健康，提升人体免疫力。随着消费升级趋势持续，以及民众在这次疫情后对营养健康的关注度进一步提高，乳制品需求将持续增长，加上国家在奶业振兴政策方面持续发力，将驱动中国奶业的长期健康向好发展。蒙牛将持续加大乳制品对改善免疫力方面的宣传，引导消费者科学饮奶。 品牌创新上，蒙牛在二零一八年透过世界杯营销提出了“天生要强”这一品牌精神，两年来得到了消费者的广泛共鸣。蒙牛将进一步将“营养”这一核心元素融入其中，推出与消费者关联性更强的全新品牌主张 —“营养你的要强”，致力为消费者提供世界质量的营养产品，为每一位要强的中国人，塑造强健的体魄，助力他们为幸福生活而奋斗。 管理创新及升级方面，蒙牛将继续采用智能化的手段，推动乳品研发、原料采购、制造、物流、销售全链条从传统模式向智能化、网络化升级。此外，由于预计全球原奶供应总体仍偏紧，蒙牛将继续迎难而上，进一步完善奶制品产业链，并在奶源建设上不断进行科技深耕，保证稳定的奶源供应，为业务发展奠下坚实的基础。集团并已正式启动“蒙牛APP”，全面提升集团的数字营销能力，加强终端零售综合实力。 蒙牛将继续锁定明确的战略方向，持续推动业务高质量发展。2020年，集团将努力控制疫情给经营和销售带来的短期负面影响，积极加速调整，拥抱疫情后消费者消费习惯、消费场景的变化，挖掘新的市场机会。集团将加大乳制品营养价值的宣传和教育、加速电商和新零售到家业务的发展和布局，推动产品、品牌、管理等各领域的创新，集中发展高增长潜力品类例如高端纯牛奶、低温酸奶、鲜奶、奶粉、奶酪等，专注于打造更多细分品类的领导者品牌。 蒙牛的业务版图在二零二零年也将不断发展壮大，澳洲有机婴幼儿配方奶粉及食品品牌贝拉米已成为蒙牛大家庭的一员，而澳洲品牌乳品及饮料公司LDD的收购预计也将在二零二零年上半年完成。集团已经开始着手业务协同、管理协同、供应链协同等整合工作，以充分释放整合效应，推动国内外业务的进一步发展。 今年，蒙牛人将凭着对生命的热爱与对事业的激情，带着“百年蒙牛、强乳兴农”、“每天一斤奶、强壮中国人”的使命与初心前行，奋勇迎接疫情带来的市场挑战，关爱员工、客户及消费者，为股东创造最大价值，实践“天生要强，成就TOP”的精神，为共创蒙牛的百年基业奠下更深的基础。 |
资料来源于上市公司财务报表
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