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| 奧星生命科技有限公司, 06118.HK - 公司概覽 |
| 集團主席 |
何國強 |
| 發行股本(股) |
513,000,000 |
| 面值幣種 |
港元 |
| 股票面值 |
0.01 |
| 行業分類 |
機械裝備及器材 |
| 公司業務 |
集團主要在中華人民共和國（「中國」）從事向製藥企業及研究機構提供一體化工程解決方案，以及製造及分銷製藥設備及耗材。 全年業績: 本年度內，集團的總收入約為人民幣1,049.0百萬元，較2018年增加約28.5%。 集團的毛利由截至2018年12月31日止年度的約人民幣204.4百萬元，增加約人民幣79.8百萬元或39.1%至本年度的約人民幣284.2百萬元。毛利率由截至2018年12月31日止年度的約25.0%，提升至本年度的約27.1%。 除所得稅前溢利由截至2018年12月31日止年度的約人民幣3.5百萬元增加至本年度的約人民幣12.2百萬元。 年度溢利由截至2018年12月31日止年度約人民幣0.1百萬元增加至本年度約人民幣7.5百萬元。 業務回顧 年內，與2018年相比，集團已錄得約28.6%的訂單量和約28.5%的收入顯著增長。這種增長趨勢自2018年以來一直在持續，管理層相信，在目前和可預見的未來，在當前的市場環境下，這種增長模式和勢頭將持續下去。2019年的毛利也錄得約為39.1%的增長。 集團的轉型努力，包括3至4年前決定開始的結構調整，現在已開始看到成功的曙光。為了確保未來幾年增長勢頭的驅動力，公司確定了一些關鍵的變革和改進計畫，即全球擴張戰略、奧星轉型計畫、以技術應用為重點的品牌推廣、知識獲取能力增強計畫和核心產品製造。所有這些促進增長的計畫都將會產生額外的資源需求和額外的費用，可能會影響集團目前的淨利潤，但預計這些計畫將帶來長期良好業績的回報。憑藉集團的公司戰略以及集團對願景和戰略的承諾，集團將繼續大力投資於人力資源、地域擴張以及提高產品和應用解決方案的能力，以期為集團的股東帶來更令人滿意的業績成果。 集團定位為一家具有系統集成能力的技術型應用解決方案提供商，專注於生命科學行業的製藥、生物製品、化學原料藥等領域，並向醫療器械、實驗動物研究、動物保健等領域拓展，提供涵蓋諮詢服務、耗材、儀器、設備、工藝系統、公用系統、交鑰匙解決方案等產品和服務。 集團一直在認真審視其產品線，並試圖整合各條產品線以提供最具成本效益的綜合技術解決方案。產品線重組將繼續促進應用和解決方案服務，由此提高競爭力，並增強集團在更嚴峻的競爭環境下的韌性。 作為一家在生命科學工藝技術和應用以及行業監管規則和實踐方面擁有全面綜合的知識和經驗的技術公司，集團滿懷信心地期待著能夠幫助客戶解決品質、合規性和卓越運營方面的問題。集團在2018年修訂並向公眾公佈的願景聲明仍然有效，可作為集團各業務部門制定自身戰略的指導原則： 1.成為全球製藥研發和生產企業最佳的技術產品及服務以及解決方案提供商； 2.配置全球頂尖合作方資源，搭建覆蓋藥品生命週期的全面知識體系，提供全套及相互整合的技術解決方案；及 3.匯聚全球領先資源，利用具有技術及成本優勢的產品及服務，提升新興國家製藥工藝水平。 訂單額 本年度內，總訂單額約人民幣1,435.9百萬元，較截至2018年12月31日止年度的約人民幣1,116.5百萬元大幅增加約28.6%，主要由於流體與生物工藝系統、潔淨室及自動化控制與監控系統、GMP合規性服務及生命科技耗材業務分部的訂單額增加，惟部分抵銷粉體固體系統及製藥設備分銷及代理業務分部的訂單額減少。儘管本年度內面臨持續激烈的市場競爭，但受持續不斷的營銷活動（尤其是通過展覽、行業會議和研討會）、銷售團隊的努力協同和合作銷售模式及不同產品涵蓋客戶的多樣化需求、由強大而豐富的高品質產品渠道支持及更多製藥行業的資本開支投資業務機會推動，集團仍實現大幅增長，並鞏固了其良好的整體訂單額及未完工合同狀況。公司將繼續投入到市場拓展、產品開發、精益製造及於國內及海外進一步聘用銷售團隊、技術應用團隊及行業專業知識等人才，這將加強集團作為具備系統整合能力的科技基礎應用解決方案提供者的綜合競爭力，以緊密推動集團的進一步增長。 流體與生物工藝系統 透過數年的不懈努力、專注於生物製藥項目，及得到經驗豐富的大客戶經理的大力支持，以及高質量良好產品及定製技術應用，集團在流體與生物工藝系統領域獲得市場認可，以及於過去兩年大幅增加訂單額。於本年度，流體與生物工藝系統業務分部的訂單額約人民幣607.4百萬元，較截至2018年12月31日止年度的約人民幣434.1百萬元顯著增加約人民幣173.3百萬元或39.9%。未來幾年，董事預期與傳統化學製藥領域相比，生物製藥領域將具有龐大的增長潛力。集團將努力尋求可持續發展、通過整合生物製藥項目的豐富的加工自動化經驗及知識建立核心競爭力，力爭中國高端市場，並透過與H+EGmbH合作及在德國德累斯頓擁有製造設施的集團非全資附屬公司H+EPharmaGmbH（「H+EPharma」），尋求更多海外市場機遇。 潔淨室及自動化控制與監控系統 透過整合新技術建立獨特競爭力、持續改進的自動化控制系統及其合作夥伴的最新設備和軟件，集團已成功擴大其市場份額，並在系統交鑰匙工程項目上獲得高增長。潔淨室及自動化控制與監控系統業務分部的訂單額由截至2018年12月31日止年度約人民幣268.1百萬元，增加約人民幣62.6百萬元或23.3%至本年度約人民幣330.7百萬元。集團將致力於開發製藥IT業務，作為系統集成商或顧問，以提供全面的自動化和數字化系統及服務，並增強集團的競爭力。 粉體固體系統 自2015年新口服固體製劑產品線建立以來，集團自主研發的設備逐漸獲得市場認可。然而，面對激烈市場競爭，粉體固體系統業務分部的訂單額由截至2018年12月31日止年度的約人民幣125.5百萬元，減少約人民幣7.1百萬元或5.7%至本年度約人民幣118.4百萬元。在配方工藝實驗室增值服務的支持，以及借助所有類別的內部資源下，集團將持續提升其於業務分部的競爭力，和獲得更多的商機。 GMP合規性服務 在政府法規的推動，以及在GMP合規性服務建立良好聲譽下，集團得以把握日益殷切的強勁需求，擴大了集團在高端市場的市場份額。GMP合規性服務業務分部的訂單額由截至2018年12月31日止年度的約人民幣46.6百萬元，增加約人民幣42.7百萬元或91.6%至本年度的約人民幣89.3百萬元。隨著GMP實地檢查的規則及標準日趨嚴格，本業務分部擁有巨大潛力增加商機。 生命科技耗材 經過數年的整合各種產品和服務的努力，集團能夠提供完整的清洗、消毒和滅菌解決方案。這項獨特的能力使得生命科技耗材業務分部的訂單額繼續保持穩定增長，由截至2018年12月31日止年度的約人民幣215.7百萬元，增加約人民幣51.8百萬元或24.0%至本年度的約人民幣267.5百萬元。集團將繼續向其客戶推出具有最新技術且更加多元化的生命科技耗材及服務。PALL-AUSTARJV的新設施預期將於未來第二季度擴大一次性生物加工材料的產量，緊密推動一次性使用系統工程業務。在過去三年快速增長後，該分部仍具有龐大的增長潛力。 製藥設備分銷及代理 於本年度，製藥設備分銷及代理業務分部的訂單額經歷了由截至2018年12月31日止年度的約人民幣26.4百萬元，輕微減少約人民幣3.9百萬元或14.6%至本年度約人民幣22.5百萬元。集團連同其合營企業及海外業務夥伴將保持從事分銷各類高端製藥設備。 業務展望: 增加新興國家的市場份額 年內，STERIS公司授予集團旗下全資子公司注射用水和純蒸汽設備銷售的獨家權，由此，集團成為印度STERIS產品的水系統集成商。STERIS和與H+EGmbH合作的H+EPharma（集團的附屬公司）已開始在歐洲及其附近地區開展銷售工作，並提議建立合作關係，由奧星擔任系統集成商，共同為潔淨公用工程系統提供交鑰匙解決方案。 作為集團全球擴張戰略的組成部分，集團在歐洲建立了一支銷售和業務開發團隊，其專業領域包括潔淨公用工程、生物工藝設備和系統、潔淨室系統以及整體罐裝和成品，由此藉由更多的銷售和業務發展資源在歐洲、中東和北非開拓更多的市場機會。2019年，就西班牙和拉丁美洲市場的銷售活動和項目執行資源建立了合作夥伴關係，並有望在2020年啟動具體行動計畫。集團在約旦招聘了一名經驗豐富的業務發展負責人，以加強集團在中東的市場地位。 經過幾年的市場研究，集團決定不在俄羅斯和獨立國家聯合體（獨聯體）成立合資企業，而是與其子公司在俄羅斯發展自己的團隊。集團預計將於2020年年中在莫斯科確定一位俄羅斯業務發展負責人，同時，集團的歐洲團隊將負責俄羅斯業務發展，許多銷售項目正在討論中。2019年，集團進一步評估了亞洲銷售區域的發展，集團在馬來西亞聘用了一名經驗豐富的東亞和南亞業務發展負責人，以期在本地區、香港和臺灣的業務增長中創造增長機會。 集團將通過更好的協調實踐進一步改善其機構管理。在亞洲、中東、北非和南美地區，集團對新代理商的確定、資質認定和任命，將有助於提高集團的市場佔有率。 通過集團在銷售組織整合和進一步產品整合方面的努力，與2018年相比，集團在2019年的訂單量大幅增加。年內，凍乾機生產線和潔淨室系統工程的訂單有了重大突破。相信集團這兩條產品線的市場佔有率會進一步提高。此外，集團目前正處於孵化階段的一些產品線預計將逐步成熟，並為集團提供新的收入來源。 提高在中國的市場份額 中國生物製藥和醫藥市場的發展為公司提供了足夠的項目訂單，以此鞏固建立包括產品、技術、知識和專長在內的核心競爭力要素的堅實基礎，由此推進集團在其他新興國家的業務增長。在新興國家，現有管線提供了大量的銷售機會和意向問詢，以及不斷改善的對接效率和由更多銷售和提案人員支持的高效溝通，可以在未來幾年為集團帶來更可觀的收入。 中國的銷售組織進一步與集團以業務部門為中心的戰略保持一致，這些業務部門包括化學原料藥、生物製品、OSD、研究部門、動物疫苗和實驗動物研究。集團正逐步藉由其中國銷售團隊，為每個特定業務部門發展更多的以業務部門為重點的銷售和提案團隊。預計這些以業務部門為重點的戰略將驅動進一步的增長。 在社交媒體、網路研討會、線下研討會和展會的支援下進行積極的行銷和品牌重塑，可以提高集團的品牌知名度，讓客戶重新認識集團產品和服務的實力、技術改進以及新的價值主張。 客戶對公司在項目執行中交付的品質、性價比和項目管理控制的滿意度，必將進一步提升公司在中國的現有聲譽。集團認為，就規模、集成能力、項目控制工具和技術知識而言，在中國沒有任何一家公司的項目執行能力能與公司相媲美。 改進服務和產品 集團在能力和知識模型方面開發了12項技術應用。技術應用包括： •潔淨公用工程 •製藥自動化和信息化 •製藥配方工藝科技 •生物工藝和技術 •合規和卓越運營 •實驗室科技和設施 •生物安全科技和設施 •清潔、殺菌、消毒 •潔淨室╱HVAC╱EMS╱BMS•質量╱測量及分析•灌裝、凍乾及檢測•密閉科技 正如集團在2018年報中所述，各技術應用團隊正在逐步建立，以在2至3年內涵蓋所有12項技術應用。和以往提供單條產品線或服務不同，集團將逐漸成為技術應用解決方案提供商。每個應用團隊由內部主題專家（SME）、外部顧問、技術諮詢委員會（TAC）成員、銷售人員和執行人員組成。每個應用團隊都能夠促進知識獲取模型的應用。每個應用團隊將根據以下指導原則正式制定或修改其任務、願景和戰略： 任務： 1.將分散但相關的產品線連接到具有一個關鍵應用概念的產品包上。 2.解決客戶在品質、流程、合規性和卓越運營等方面的問題。 3.提高奧星的技術能力水準，從而提高奧星的整體競爭力是轉型計劃關鍵的一環。 願景： 1.基於技術應用團隊提出的新價值定位，相較於提出單一解決方案，可以取得50%以上的業務成果。 2.通過特定的技術應用為客戶、員工和供應商創造技術和商業價值。 3.5至8年內成為全球技術應用領導者。 策略和戰略目標： 1.使用從組件╱軟體、設備、系統到應用解決方案╱設施的四級體系，在集團子業務部門、廠商、供應商和合作夥伴之間建立夥伴關係聯盟。 2.3年內成為技術應用區域領導者，5至8年成為全球領導者。 3.建立具有共同價值和目標、正式合作結構和機制（包括會議管理和激勵計畫）的團隊。 集團在產品供應方面具有以下獨特能力： 1.在滿足合規性要求的前提下提供完整的產品和服務，例如，在解決客戶的污染控制合規訴求時，整合消耗品、設備、服務以向客戶提供獨特的解決方案。 2.提供從組件╱軟體級到設備級，再到系統級的綜合解決方案，以解決一個具體應用問題，例如集成密閉應用、柔性密閉容器、閥門等元件，以及設備級的隔離器和粉末輸送設備以形成OSD系統。 3.通過綜合應用技術提供綜合解決方案—例如，結合HVAC、VHP、環境監測系統（EMS）、建築管理系統（BMS）和節能知識，提供綜合自動化的建築解決方案。 服務業務將是集團業務組合中的關鍵增長要素之一。集團已認真採取行動，將分散在不同業務部門的不同產品線中的所有服務重組為統一的服務組合，做好準備和規劃。最終，集團的目標是實現服務專業化，不同於競爭對手的差異化，更好地將分散的服務與定制的服務計畫統一起來，並在集團與客戶之間實現更高效的溝通。 集團正在進一步改善和加強商業建議書和前端工程設計團隊資源，以加快對技術和商業建議書請求的回饋。據信，這些舉措將迎合2020年和未來幾年訂單的進一步激增。 |
資料來源於上市公司財務報表
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