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| 乐享集团有限公司, 06988.HK - 公司概览 |
| 集团主席 |
朱子南 |
| 发行股本(股) |
2,185,000,000 |
| 面值币种 |
港元 |
| 股票面值 |
1.0E-5 |
| 行业分类 |
广告 |
| 公司业务 |
集团是中国的效果类自媒体营销服务提供商，利用商业智能技术为行业客户及自媒体发布者提供服务。 全年业绩: 集团收益由2019年度的538.00百万港元增加71.73%至2020年度的923.92百万港元。 业务回顾: 随着移动互联网生态环境的发展和营销技术的进步，效果营销以其精准和高性价比等优势，逐步成为行业客户进行产品营销推广的主流选择，市场需求持续扩大。作为中国领先的移动新媒体效果营销科技公司，集团具备行业先进的营销效果和技术水平，并通过丰富的产品储备及高效的营销SaaS服务能力积纍了众多当前最受欢迎的移动新媒体内容资源（包括微信公众号、视频号及抖音号），亦因此获得了众多行业客户青睐。2020年度，集团在效果营销及营销SaaS两大业务领域均取得了令人欣喜的成绩。 效果营销服务 2020年度，集团效果营销业务服务的行业客户及其产品数量均有显着增长。截至2020年12月31日，集团效果营销业务服务的行业客户覆盖约20个行业，达到276家。 在互娱产品方面，截至2020年12月31日，集团产品库中收录的游戏产品达到209款，较2019年12月31日新增65款；网络文学作品达到1,111部，覆盖84个类别，较2019年12月31日分别新增529部及17个类别。 在电商产品方面，截至2020年12月31日，集团产品库中收录的电商带货产品达到183个，较2019年12月31日的92款增加了91款，并且正在从电子类产品向日化及美妆等更多消费品类拓展。 电商产品效果营销是集团2020年度业绩增长最快的业务板块及主要驱动力之一。电商产品营销收益占集团总收益的比重由2019年度的4.86%提升至2020年度的12.85%。由于电商产品营销业务按照净额法确认收益，因此其对集团毛利层面的贡献率较收入层面的贡献率更为显着。2020年度，电商产品效果营销业务毛利占集团毛利总额的31.50%，比2019年度的15.75%提升了15.75个百分点（或占比提升了一倍）。 互娱及其他数字产品效果营销服务 2020年度，互娱及其他数字产品营销客户和产品数量的增加，以及ARPU值的提升，使得集团的业务规模增长迅速。此外，受到2020年疫情防控影响，游戏、网络文学、直播等线上文娱行业获得发展机遇；受益于互娱及其他数字产品使用习惯得到强化，更多移动应用、小程序等线上产品诞生，也促进了线上效果营销服务的需求。2020年度，集团录得互娱及其他数字产品效果营销服务收益803.53百万港元，较去年同期的509.72百万港元增长57.64%。其中游戏产品实现收益435.18百万港元，相当于2019年度204.66百万港元的2.13倍；网络文学产品实现收益152.71百万港元，相当于2019年度67.19百万港元的2.27倍。 电商产品效果营销服务 2020年，视频电商行业继续高歌猛进，成为电商产品分销的重要渠道。由于集团较早进行了视频领域电商产品营销的业务布局，并较早开始积纍相关的数据及模型算法，集团在视频平台进行非直播电商营销的业务已经初具规模，并呈现了高速发展的潜力。2020年度，通过集团效果营销服务达成的电商产品GMV达到5.94亿港元，比2019年度的1.31亿港元增长353.92%；集团电商产品效果营销服务依照净额法确认收益，2020年度录得收益118.73百万港元，相当于2019年度26.16百万港元的4.54倍。 营销SaaS服务 集团于2013年开始向移动新媒体发布者提供营销SaaS变现服务。集团以开发SaaS平台并向内容发布者提供接口，帮助其接入集团的产品库，并用基于兴趣推荐的技术向其订阅者推荐产品组合，最终帮助内容发布者实现流量变现。目前集团并未就SaaS服务本身向内容发布者收费，而是通过流量变现过程取得收益分成。集团对于营销SaaS服务业务的定位是为集团快速且自动化获取内容资源及用户行为数据，并借此优化集团的模型算法，从而提升集团的营销效率和效果，并最终提升盈利水平。 截至2020年12月31日，集团营销SaaS服务客户（移动新媒体资源库）包含微信公众号共计40,890个，相当于2019年12月31日的1.83倍；抖音号共计21,771个，相当于2019年12月31日的10.50倍。此外，集团已开始布局微信视频号（该功能于2020年在微信平台上线）营销服务，2020年度亦新增合作微信视频号8,763个。截至2020年12月31日，集团合作的移动新媒体营销接入点位数量为469,968个，较2019年12月31日增长106.06%。 研发进展 集团研发开支主要包括数据获取及算法建模。集团于2013年开始针对微信公众号平台效果营销业务及营销SaaS业务投入研发，目前集团积纍的数据及模型算法已相对成熟，每年迭代开支可以控制在较低水平。鉴于视频相关业务机会的出现及业务规模迅速扩大，集团于近年开始针对视频内容的数据采集、数据拆分和算法建模等方面逐年增加研发投入。2020年度集团录得研发开支27.37百万港元（其中数据研发支出20.10百万港元，算法研发支出7.27百万港元），较2019年度的7.73百万港元增长254.08%。 集团致力于打造围绕算法的大数据竞争优势。截至2020年12月31日，集团数据库中收录的匿名用户行为数据累计达到19亿条，较2019年12月31日新增5.5亿条。截至2020年12月31日，依据不同产品品类建立的数据模型达到148套，较2019年12月31日的109套增长35.78%。智能推荐耦合模型所采用的数据标签达到1,923个，较截至2019年12月31日的1,392个增长38.15%。数据规模的扩大与算法能力的增强，为公司营销业务效果提升，以及进一步拓展行业客户及营销SaaS客户数量垫定了坚实的基础。 私域流量拓展进展 布局私域流量（即1P流量）是集团业务发展的重要战略之一。通过战略合作、投资、孵化等手段，集团致力于培养可高度配合集团营销业务的内容发布者，通过彼此相互赋能，形成集团内容储备中响应程度最高的私域流量，以实现对关键行业客户及其产品的订制化内容生产，显着提高其营销转化效果。 于2020年12月25日，集团连同专业私募股权投资机构同创伟业分别以人民币5百万元及人民币15百万元对一家专业视频内容公司影漪进行了投资，各方认可的投后估值为人民币160百万元。而作为最早的机构投资者，集团于2018年12月即战略性投资了影漪，彼时影漪估值为投后人民币3,000万元。 影漪是一家基于视频行业拥有大量KOL（KeyOpinionLeaders，关键意见领袖）及自有PGC（ProfessionalGeneratedContent，专业生产内容）流量，能够为视频行业客户与移动新媒体内容发布者提供智慧商业化服务的平台型公司，以专业化、细分化且智能化的PGC内容制作为目标持续累积自有流量，在抖音细分领域生活创意类榜单排名第一，已获取行业各头部平台PGC认证资质。于2020年12月31日，其拥有的粉丝数量已超过9,000万。 业务展望: SaaS服务拓展 集团将继续优化营销SaaS平台以及服务，积极扩展移动新媒体营销SaaS客户数量，为集团的效果营销业务储备更丰富及多元化的内容流量资源。集团将重点布局已经开放或未来可能开放生态流量体系的移动新媒体平台，包括但不限于微信、抖音、Tiktok,Bilibili，小红书等，着力发展营销SaaS客户资源，并继续着手拓展在微信视频号上的接入积纍。 视频电商业务拓展 集团将继续加大力度发展视频电商等高附加值业务。近年来，视频平台的高速发展隐然成为互联网最大的流量入口。随着抖音、TikTok、微信视频号等视频平台的蓬勃发展，基于视频内容的电商营销业务极具发展前景。集团作为第一批布局视频营销领域的公司，已经具备先发优势。未来，集团将加强视频电商营销服务能力，为视频内容发布者和产品厂商提供更加精准高效的效果营销服务。集团将在巩固现有产品营销服务能力的同时，发掘更多的产品品类，并不断扩展适合移动视频新媒体营销的新品类，丰富公司的效果营销产品和服务矩阵。 海外业务拓展 集团已经开始着力搭建全球的移动新媒体营销服务体系。集团将结合中国移动互联网新媒体平台的国际化进程，将集团的移动新媒体效果营销服务及营销SaaS服务扩展到海外。集团认为，中国互联网平台（如WeChat及TikTok）在海外拥有大量活跃用户，因此极具商业价值。集团计划在中国移动互联网出海平台上重点布局跨境电商业务及互娱产品发行业务，将中国领先的基于数据算法和兴趣推荐技术的效果营销业务及营销SaaS业务推广至海外。 拓展私域(1P)流量，提升盈利能力 作为集团业务发展战略的一部分，集团拟继续拓展自有私域流量，通过战略合作、投资、孵化等手段，培养可高度配合集团营销业务的内容发布者，通过彼此相互赋能，形成集团内容储备中响应程度最高的自有流量，以实现对关键行业客户及其产品的订制化内容生产，显着提高其营销转化效果。 数据算法平台及研发投入 作为以数据及算法为核心能力并以技术为驱动的公司，集团计划在未来持续迭代完善集团的智能自动化交易撮合系统及技术平台，致力于打造行业领先的移动新媒体效果营销及营销SaaS的服务体系。集团将夯实核心竞争力，通过技术能力实现营销效果优化，扩大业务规模，提升市场占有率，进一步巩固行业领先地位。 由于视频相关业务机会的出现及业务规模快速扩大，集团将针对视频内容的数据采集、数据拆分和算法建模等方面增加研发投入，并针对海外市场业务拓展提前进行研发布局，为集团海内外效果营销业务及营销SaaS业务提前进行技术储备。 |
资料来源于上市公司财务报表
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