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| 奥星生命科技有限公司, 06118.HK - 公司概览 |
| 集团主席 |
何国强 |
| 发行股本(股) |
513,000,000 |
| 面值币种 |
港元 |
| 股票面值 |
0.01 |
| 行业分类 |
机械装备及器材 |
| 公司业务 |
集团主要在中华人民共和国（“中国”）从事向制药企业及研究机构提供一体化工程解决方案，以及制造及分销制药设备及耗材。 全年业绩: 本年度内，集团的总收入约为人民币1,049.0百万元，较2018年增加约28.5%。 集团的毛利由截至2018年12月31日止年度的约人民币204.4百万元，增加约人民币79.8百万元或39.1%至本年度的约人民币284.2百万元。毛利率由截至2018年12月31日止年度的约25.0%，提升至本年度的约27.1%。 除所得税前溢利由截至2018年12月31日止年度的约人民币3.5百万元增加至本年度的约人民币12.2百万元。 年度溢利由截至2018年12月31日止年度约人民币0.1百万元增加至本年度约人民币7.5百万元。 业务回顾 年内，与2018年相比，集团已录得约28.6%的订单量和约28.5%的收入显著增长。这种增长趋势自2018年以来一直在持续，管理层相信，在目前和可预见的未来，在当前的市场环境下，这种增长模式和势头将持续下去。2019年的毛利也录得约为39.1%的增长。 集团的转型努力，包括3至4年前决定开始的结构调整，现在已开始看到成功的曙光。为了确保未来几年增长势头的驱动力，公司确定了一些关键的变革和改进计划，即全球扩张战略、奥星转型计划、以技术应用为重点的品牌推广、知识获取能力增强计划和核心产品制造。所有这些促进增长的计划都将会产生额外的资源需求和额外的费用，可能会影响集团目前的净利润，但预计这些计划将带来长期良好业绩的回报。凭借集团的公司战略以及集团对愿景和战略的承诺，集团将继续大力投资于人力资源、地域扩张以及提高产品和应用解决方案的能力，以期为集团的股东带来更令人满意的业绩成果。 集团定位为一家具有系统集成能力的技术型应用解决方案提供商，专注于生命科学行业的制药、生物制品、化学原料药等领域，并向医疗器械、实验动物研究、动物保健等领域拓展，提供涵盖咨询服务、耗材、仪器、设备、工艺系统、公用系统、交钥匙解决方案等产品和服务。 集团一直在认真审视其产品线，并试图整合各条产品线以提供最具成本效益的综合技术解决方案。产品线重组将继续促进应用和解决方案服务，由此提高竞争力，并增强集团在更严峻的竞争环境下的韧性。 作为一家在生命科学工艺技术和应用以及行业监管规则和实践方面拥有全面综合的知识和经验的技术公司，集团满怀信心地期待着能够帮助客户解决质量、合规性和卓越运营方面的问题。集团在2018年修订并向公众公布的愿景声明仍然有效，可作为集团各业务部门制定自身战略的指导原则： 1.成为全球制药研发和生产企业最佳的技术产品及服务以及解决方案提供商； 2.配置全球顶尖合作方资源，搭建覆盖药品生命周期的全面知识体系，提供全套及相互整合的技术解决方案；及 3.汇聚全球领先资源，利用具有技术及成本优势的产品及服务，提升新兴国家制药工艺水平。 订单额 本年度内，总订单额约人民币1,435.9百万元，较截至2018年12月31日止年度的约人民币1,116.5百万元大幅增加约28.6%，主要由于流体与生物工艺系统、洁净室及自动化控制与监控系统、GMP合规性服务及生命科技耗材业务分部的订单额增加，惟部分抵销粉体固体系统及制药设备分销及代理业务分部的订单额减少。尽管本年度内面临持续激烈的市场竞争，但受持续不断的营销活动（尤其是通过展览、行业会议和研讨会）、销售团队的努力协同和合作销售模式及不同产品涵盖客户的多样化需求、由强大而丰富的高质量产品渠道支持及更多制药行业的资本开支投资业务机会推动，集团仍实现大幅增长，并巩固了其良好的整体订单额及未完工合同状况。公司将继续投入到市场拓展、产品开发、精益制造及于国内及海外进一步聘用销售团队、技术应用团队及行业专业知识等人才，这将加强集团作为具备系统整合能力的科技基础应用解决方案提供者的综合竞争力，以紧密推动集团的进一步增长。 流体与生物工艺系统 透过数年的不懈努力、专注于生物制药项目，及得到经验丰富的大客户经理的大力支持，以及高质量良好产品及定制技术应用，集团在流体与生物工艺系统领域获得市场认可，以及于过去两年大幅增加订单额。于本年度，流体与生物工艺系统业务分部的订单额约人民币607.4百万元，较截至2018年12月31日止年度的约人民币434.1百万元显著增加约人民币173.3百万元或39.9%。未来几年，董事预期与传统化学制药领域相比，生物制药领域将具有庞大的增长潜力。集团将努力寻求可持续发展、通过整合生物制药项目的丰富的加工自动化经验及知识建立核心竞争力，力争中国高端市场，并透过与H+EGmbH合作及在德国德累斯顿拥有制造设施的集团非全资附属公司H+EPharmaGmbH（「H+EPharma」），寻求更多海外市场机遇。 洁净室及自动化控制与监控系统 透过整合新技术建立独特竞争力、持续改进的自动化控制系统及其合作伙伴的最新设备和软件，集团已成功扩大其市场份额，并在系统交钥匙工程项目上获得高增长。洁净室及自动化控制与监控系统业务分部的订单额由截至2018年12月31日止年度约人民币268.1百万元，增加约人民币62.6百万元或23.3%至本年度约人民币330.7百万元。集团将致力于开发制药IT业务，作为系统集成商或顾问，以提供全面的自动化和数字化系统及服务，并增强集团的竞争力。 粉体固体系统 自2015年新口服固体制剂产品线建立以来，集团自主研发的设备逐渐获得市场认可。然而，面对激烈市场竞争，粉体固体系统业务分部的订单额由截至2018年12月31日止年度的约人民币125.5百万元，减少约人民币7.1百万元或5.7%至本年度约人民币118.4百万元。在配方工艺实验室增值服务的支持，以及借助所有类别的内部资源下，集团将持续提升其于业务分部的竞争力，和获得更多的商机。 GMP合规性服务 在政府法规的推动，以及在GMP合规性服务建立良好声誉下，集团得以把握日益殷切的强劲需求，扩大了集团在高端市场的市场份额。GMP合规性服务业务分部的订单额由截至2018年12月31日止年度的约人民币46.6百万元，增加约人民币42.7百万元或91.6%至本年度的约人民币89.3百万元。随着GMP实地检查的规则及标准日趋严格，本业务分部拥有巨大潜力增加商机。 生命科技耗材 经过数年的整合各种产品和服务的努力，集团能够提供完整的清洗、消毒和灭菌解决方案。这项独特的能力使得生命科技耗材业务分部的订单额继续保持稳定增长，由截至2018年12月31日止年度的约人民币215.7百万元，增加约人民币51.8百万元或24.0%至本年度的约人民币267.5百万元。集团将继续向其客户推出具有最新技术且更加多元化的生命科技耗材及服务。PALL-AUSTARJV的新设施预期将于未来第二季度扩大一次性生物加工材料的产量，紧密推动一次性使用系统工程业务。在过去三年快速增长后，该分部仍具有庞大的增长潜力。 制药设备分销及代理 于本年度，制药设备分销及代理业务分部的订单额经历了由截至2018年12月31日止年度的约人民币26.4百万元，轻微减少约人民币3.9百万元或14.6%至本年度约人民币22.5百万元。集团连同其合营企业及海外业务伙伴将保持从事分销各类高端制药设备。 业务展望: 增加新兴国家的市场份额 年内，STERIS公司授予集团旗下全资子公司注射用水和纯蒸汽设备销售的独家权，由此，集团成为印度STERIS产品的水系统集成商。STERIS和与H+EGmbH合作的H+EPharma（集团的附属公司）已开始在欧洲及其附近地区开展销售工作，并提议建立合作关系，由奥星担任系统集成商，共同为洁净公用工程系统提供交钥匙解决方案。 作为集团全球扩张战略的组成部分，集团在欧洲建立了一支销售和业务开发团队，其专业领域包括洁净公用工程、生物工艺设备和系统、洁净室系统以及整体罐装和成品，由此藉由更多的销售和业务发展资源在欧洲、中东和北非开拓更多的市场机会。2019年，就西班牙和拉丁美洲市场的销售活动和项目执行资源建立了合作伙伴关系，并有望在2020年启动具体行动计划。集团在约旦招聘了一名经验丰富的业务发展负责人，以加强集团在中东的市场地位。 经过几年的市场研究，集团决定不在俄罗斯和独立国家联合体（独联体）成立合资企业，而是与其子公司在俄罗斯发展自己的团队。集团预计将于2020年年中在莫斯科确定一位俄罗斯业务发展负责人，同时，集团的欧洲团队将负责俄罗斯业务发展，许多销售项目正在讨论中。2019年，集团进一步评估了亚洲销售区域的发展，集团在马来西亚聘用了一名经验丰富的东亚和南亚业务发展负责人，以期在本地区、香港和台湾的业务增长中创造增长机会。 集团将通过更好的协调实践进一步改善其机构管理。在亚洲、中东、北非和南美地区，集团对新代理商的确定、资质认定和任命，将有助于提高集团的市场占有率。 通过集团在销售组织整合和进一步产品整合方面的努力，与2018年相比，集团在2019年的订单量大幅增加。年内，冻干机生产线和洁净室系统工程的订单有了重大突破。相信集团这两条产品线的市场占有率会进一步提高。此外，集团目前正处于孵化阶段的一些产品线预计将逐步成熟，并为集团提供新的收入来源。 提高在中国的市场份额 中国生物制药和医药市场的发展为公司提供了足够的项目订单，以此巩固建立包括产品、技术、知识和专长在内的核心竞争力要素的坚实基础，由此推进集团在其他新兴国家的业务增长。在新兴国家，现有管线提供了大量的销售机会和意向问询，以及不断改善的对接效率和由更多销售和提案人员支持的高效沟通，可以在未来几年为集团带来更可观的收入。 中国的销售组织进一步与集团以业务部门为中心的战略保持一致，这些业务部门包括化学原料药、生物制品、OSD、研究部门、动物疫苗和实验动物研究。集团正逐步藉由其中国销售团队，为每个特定业务部门发展更多的以业务部门为重点的销售和提案团队。预计这些以业务部门为重点的战略将驱动进一步的增长。 在社交媒体、网络研讨会、线下研讨会和展会的支持下进行积极的营销和品牌重塑，可以提高集团的品牌知名度，让客户重新认识集团产品和服务的实力、技术改进以及新的价值主张。 客户对公司在项目执行中交付的质量、性价比和项目管理控制的满意度，必将进一步提升公司在中国的现有声誉。集团认为，就规模、集成能力、项目控制工具和技术知识而言，在中国没有任何一家公司的项目执行能力能与公司相媲美。 改进服务和产品 集团在能力和知识模型方面开发了12项技术应用。技术应用包括： •洁净公用工程 •制药自动化和信息化 •制药配方工艺科技 •生物工艺和技术 •合规和卓越运营 •实验室科技和设施 •生物安全科技和设施 •清洁、杀菌、消毒 •洁净室╱HVAC╱EMS╱BMS•质量╱测量及分析•灌装、冻干及检测•密闭科技 正如集团在2018年报中所述，各技术应用团队正在逐步建立，以在2至3年内涵盖所有12项技术应用。和以往提供单条产品线或服务不同，集团将逐渐成为技术应用解决方案提供商。每个应用团队由内部主题专家（SME）、外部顾问、技术咨询委员会（TAC）成员、销售人员和执行人员组成。每个应用团队都能够促进知识获取模型的应用。每个应用团队将根据以下指导原则正式制定或修改其任务、愿景和战略： 任务： 1.将分散但相关的产品线连接到具有一个关键应用概念的产品包上。 2.解决客户在质量、流程、合规性和卓越运营等方面的问题。 3.提高奥星的技术能力水平，从而提高奥星的整体竞争力是转型计划关键的一环。 愿景： 1.基于技术应用团队提出的新价值定位，相较于提出单一解决方案，可以取得50%以上的业务成果。 2.通过特定的技术应用为客户、员工和供货商创造技术和商业价值。 3.5至8年内成为全球技术应用领导者。 策略和战略目标： 1.使用从组件╱软件、设备、系统到应用解决方案╱设施的四级体系，在集团子业务部门、厂商、供货商和合作伙伴之间建立伙伴关系联盟。 2.3年内成为技术应用区域领导者，5至8年成为全球领导者。 3.建立具有共同价值和目标、正式合作结构和机制（包括会议管理和激励计划）的团队。 集团在产品供应方面具有以下独特能力： 1.在满足合规性要求的前提下提供完整的产品和服务，例如，在解决客户的污染控制合规要求时，整合消耗品、设备、服务以向客户提供独特的解决方案。 2.提供从组件╱软件级到设备级，再到系统级的综合解决方案，以解决一个具体应用问题，例如集成密闭应用、柔性密闭容器、阀门等组件，以及设备级的隔离器和粉末输送设备以形成OSD系统。 3.通过综合应用技术提供综合解决方案—例如，结合HVAC、VHP、环境监测系统（EMS）、建筑管理系统（BMS）和节能知识，提供综合自动化的建筑解决方案。 服务业务将是集团业务组合中的关键增长要素之一。集团已认真采取行动，将分散在不同业务部门的不同产品线中的所有服务重组为统一的服务组合，做好准备和规划。最终，集团的目标是实现服务专业化，不同于竞争对手的差异化，更好地将分散的服务与定制的服务计划统一起来，并在集团与客户之间实现更高效的沟通。 集团正在进一步改善和加强商业建议书和前端工程设计团队资源，以加快对技术和商业建议书请求的回馈。据信，这些举措将迎合2020年和未来几年订单的进一步激增。 |
资料来源于上市公司财务报表
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