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| 谭木匠控股有限公司, 00837.HK - 公司概览 |
| 集团主席 |
谭传华 |
| 发行股本(股) |
249,000,000 |
| 面值币种 |
港元 |
| 股票面值 |
0.01 |
| 行业分类 |
家具及家居用品 |
| 公司业务 |
集团主要从事(i) 设计、制造及分销主要以天然木材制成、极富中国传统文化特色和创艺性的小型木饰品；(ii)主要在中国经营特许加盟店及分销网络；以及(iii)在香港经营零售店直接销售集团产品。集团的产品主要分为四大类别，即(i)木梳或角质梳，如彩绘梳、草木染梳及雕刻木梳；(ii)袋装木制镜子，如彩绘镜及镂空镜；(iii)其他木饰品及装饰品，如香珠手链、链坠、发夹、发簪及按摩工具；以及(iv)供送礼用途的不同主题组合礼盒，内有多款集团产品。集团的产品大多以“谭木匠”品牌出售。 全年业绩: 收益增加7.8%至约人民币336,538,000元（二零一八年：人民币312,274,000元）。 毛利增加6.5%至约人民币200,853,000元（二零一八年：人民币188,676,000元）。 毛利率下跌0.7个百分点至59.7%（二零一八年：60.4%）。 截至二零一九年十二月三十一日止年度之溢利增加7.0%至约人民币122,550,000元（二零一八年：人民币114,510,000元）。 公司拥有人应占溢利增加7.0%至约人民币122,484,000元(二零一八年：人民币114,510,000元)。 每股盈利增加7.0%至约人民币49.25分（二零一八年：人民币46.04分）。 业务回顾 1.线下业务 (i)境内业务 于回顾年度，营销部经历了人员变革与重组，原线上营销总监刘珂佳女士被提升为副总裁，掌舵线上营销、线下营销两个部门。线下营销部上半年陆续有新老人员交替更新，在经历了人员的变革与重组后的线下营销部，团队表现持续稳定。于二零一九年十二月三十一日，谭木匠在中国共有1,242家特许加盟店，在其他国家及地区共有7家特许加盟店，在中国及香港分别各有3家直接经营店。 聚焦拓展业务 拓展目标非常清晰，于二零一九年十二月三十一日，购物中心店占比总特许加盟店数量达51.4%。其中于回顾年度新建店中，购物中心店占比更达83.1%，三代店形象铺占比达79.4%。特许加盟店运营相比于拓展表现不足，来年重点仍需提升店铺的开业及日常管理。 着力产品与IP合作 于回顾年度，产品着力与IP合作，分别在一月、五月、六月及十二月正式上市了共计22款的迪士尼中国授权设计产品。截止到十一月销量达到60,761盒，销售额达到人民币17.5百万元。在产品设计上更立足于消费者，不仅更深入去考虑功能与使用人群、场景；也注重提升产品配套的增值性服务。未来产品将更多考虑精品化，打造爆款的同时挖掘之前的经典产品并加以重塑。 提升及加强品牌意识 于二零一九年，集团开始已上线谭木匠会员系统，意在加强集团与会员之间的交流，培养忠实客户，增加顾客黏性。在提升品牌观念建设的基础上不断丰富和提升品牌店铺形象。保证店铺装修完成的速度和质量，增设店铺内多种材料、多种尺寸的陈列道具，增加产品陈列方式，橱窗设计等。提升店铺的整体效果，持续改进目前店铺内的不美观及不合理的设计，预计二零二零年会增加与日本设计师合作设计的新方案，根据时间规划完成新形象的设计与制作。 培训多元化 于二零一九年，谭木匠开展多种培训模式，通过片区常规培训、大店长精修班、店主训练营。覆盖店员、店长、店主的分层分级现场培训共计27场，全国直播YY培训21场，累计培训人数2,000人以上。为了让全国加盟店的店员与集团一同促进品牌提升，培训内容的提升与转变将是来年重点工作方向。 重视节日营销 谭木匠注重「陪伴」，与「美好情感」的传递，提前紧密贴合各个节日的情感传播点，规划传播方案与产品。并在特定节点，提供个性化的增值配套服务。同时针对专卖店制定了新品预售及补货流程，提前预估需求，提前满足市场。 直接经营店与团购 通过设在句容、苏州、常州三家直接经营店的实践管理，不断摸索、研究、总结适合谭木匠店铺的运营模式与方法，为服务于专卖店的标准化运营管理提供指导。 于二零一九年，谭木匠在团购上的发力有增无减。今年上半年通过与植物医生、中石油达成团购。二零一九年八月发布团购政策，调整团购折扣，提供外部团购奖励，刺激团购增长。截至二零一九年十二月三十一日止年度，外部团购金额增长率达79.3%。 做好「一把梳子」 截至二零一九年十二月三十一日止年度，线下业务的POS销售达到计划的97.5%，同比去年轻微增加1.1%，同店业绩亦略有增长。在塑造品牌力的道路上，集团的不足之处还有很多。店铺质量还需要加把劲，品牌意识还需要继续提升。市场终端服务也需要加强，品牌文化的渗透需要继续贯彻。未来集团的线下业务依旧会以加盟商的利益为出发点，勇于创新、不怕折腾，与全国加盟商、店员、全体谭木匠人一起做好「一把梳子」。 (ii)境外业务 集团一直非常努力拓展境外业务。经过几年的探索与积累，虽未做到游刃有余，但也终于在今年有了一些小进步。于二零一九年三月开出北美地区第一家线下门店，加拿大多伦多店，并配合加盟商进行感恩圣诞销售的品牌推广工作，取得不错成效；四月开出马来西亚第一家线下门店，吉隆坡店；五月开出台湾地区第一家线下门店，台湾台中店；十月开出首家于美国线下旗舰店，纽约法拉盛店；十一月在横滨开出日本第一家线下门店，并在开业期间做了一系列品牌宣传工作，如电车广告，网红宣传，顾客亲自彩绘梳体验活动等。 目前，集团在海外的品牌知名度还没有完全打开，加盟商对品牌的认知度还不够深入。在二零二零年，集团将继续完善海外店铺的开业及运营管理，从品牌文化、产品、服务上提供更适合海外市场的配套与支持。同时，集团还将继续与推广平台联合发声，以良好品牌形象、体验形式积极参加海外标杆行业的高质量展会，提高品牌曝光，让更多国外友人认识这把来自中国的小木梳。 2.线上业务 (i)境内业务 谭木匠电商自二零一二年进驻线上平台，在持续线上线下同价的原则下，已聚集了一定数量的优质客户。二零一九年电商团队顺利完成销售指标，截至二零一九年十二月三十一日止年度，天猫网店总销售约为人民币82.4百万元，销售占比71.3%，比去年同期增长23.6%；京东网店总销售约为人民币32.9百万元，销售占比28.7%，比去年同期增长14.9%。 线上活动创意玩法众多，营销模式更新迭代，电商团队也积极迎合市场需求。纵观二零一九年的活动，每场活动期间的销售额增长都比较明显。特别是二月情人节和618活动比较去年增长达到了110%和84%；二月情人节活动期间，由于二零一八年的情人节临近农历新年的营销期，导致销售没有激发，所以二零一九年对比二零一八年才有了110%的增长。二零一九年对比二零一七年情人节期间销售增长只有9.7%。618期间，由于站内站外同时布局，并且打造「自私一把」的话题，提高了消费者互动性，增加了流量和转化率，才有了84%的增长。二零一九年双十一期间销售下降比较明显，主要是因为二零一八年参加了平台官方活动，有会场流量的支持，相反二零一九年未参加官方双十一活动，虽然在各个渠道做了站外推广，但是销售同比二零一八年仍下滑了44%，同比二零一七年则增长108%。 (ii)境外业务 通过不断的拓展经验积累，目前谭木匠线上电商已经成功上线众多海外线上平台，分别有美国亚马逊、澳洲Ebay、英国Ebay、美国独立站、美国亚米网、日本亚马逊、韩国NAVER、新加坡LAZADA及Shopee马来西亚等。并与北美跨境电商、美国推广团队合作，在Facebook、instagram上定期产出内容、推广品牌。 对比去年，今年二零一九年的海外线上的拓展表现更加勇敢稳定，频频推出与品牌调性相符的线下活动，拓展品牌在当地的影响力，聚集人气。「给妈妈梳头」活动首次走出国门，去到美国费城，传递中国的孝道亲情文化。另外，将木梳彩绘DIY带进韩国水原大学，让韩国大学生体验了梳上作画的乐趣。进驻国际时尚圈，与好莱坞女星Gemma Chan共同亮相Met Gala大都会艺术博物馆慈善舞会。七月底参加北美拉斯维加斯美容展，持续送出谭木匠的品牌力。 但海外市场目前盈利水平总体不高，品牌在当地的工作仍需努力。消费者较难获得品牌认知，受限于成本和思维模式，海外大型零售渠道尚未打开局面。主要依靠华裔群体，培养本地消费者仍需假以时日。二零二零年，团队将在品牌推广、社媒体宣传上持续发力，加大品牌露出力度，提升现有线上门店的盈利水平。 业务展望: 二零一九年底，新冠状病毒疫情的出现，让全国大部分零售业流量瞬间被阻断，也 给经济运行带来巨大影响。和许多商铺相同，集团的很多加盟店不得不采取暂时闭 店手段。二零二零年的发展将面临着巨大的挑战。然而，越是形势紧张，越要有理 性冷静的思考。谭木匠人一边想办法支援武汉店铺和一线医院，一边打起十二分的 精神，求新思变，转变营销思路。由集团统一牵头运营朋友圈私域流量营销，并 结合商场推广流量营销，同时加大店员网络直播培训，三项举措共渡难关。 集团大力度做好内部管理，关节上不放松，把企业形象、产品、包装等继续提升。 提升品牌意识，以开放的心态研发产品，积极开拓线上线下业务、境内境外的全渠 道营销。考虑多元化、个性化、精品化、减款增量的同时通过补充新品类、提升新 工艺，不断完善产品体系。务实品牌传播，更贴近年轻消费者，紧跟市场的变化。 董事长要求：「把生命放在第一位，把生意放在后面。全力做好公司内部和加盟体 系的预防预控和支援工作。」集团相信，经历过这场新冠状病毒疫情，谭木匠人会 更加珍惜集团的工作和生活，热爱集团所享有的这个时代，致力于做一个幸福平凡 的品牌，齐心协力做好这把象徵着幸福平凡生活的「梳子」。 |
资料来源于上市公司财务报表
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