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【個股信息】中移動(00941-HK)與蘋果談判6年內容曝光 @ 2013-12-25T05: Back Hot News
Keyword:中移動 蘋果
Concept:4500萬名中移動 , 2013年12月23日6點
上述業內人士介紹,此後6年,中移動原董事長王建宙、中移動現董事長奚國華、中移動總裁李躍與蘋果創始人喬布斯、蘋果現任CEO蒂姆·庫克這一級別的高層直接會晤有八九次,「雙方的談判小組對話乃至電話會議,則已難以計數」。
蘋果要中移動的承諾銷量,中移動要的是蘋果的品牌影響力,但這些東西的價值如今已縮水。輸掉3G的中移動與被擠出中國內地手機市場份額前三名的蘋果,會打贏「4G之戰」嗎?
高盛投資公司的分析師比爾•肖普稱:“蘋果終於在中移動期盼已久的合作協議上簽字。鑒於蘋果手機在中國的銷售價格不斷走低,我們相信提供補貼的多少將成為決定蘋果銷量能否維持穩定水平的關鍵性因素。中移動目前在中國擁有1.7億3G用戶,此次達成的協議將能使蘋果覆蓋更多使用中移動基站的智能手機用戶。我們相信蘋果手機的年銷量將有望增加1500萬-2000萬部,預計2014年蘋果股票每股收益增幅將超過5%。”
本報訊 (記者 吳衛群)對於中移動來說,「啃」下蘋果是一樁實實在在的「好事」。目前中國移動有4500萬用戶為 「移動2G網絡+蘋果手機」一族,占全國IPHONE用戶的九成。步入3G時代以後,隨著不少「果粉」紛紛轉投聯通版IPHONE和電信版IPHONE陣營,中移動意識到要把這4500萬用戶留住,及時推出移動版IPHONE手機已時不我待。
中移動最初的訴求在於,希望蘋果推出支持TD-SCDMA網絡的3G版IPHONE。當時中移動力圖說服蘋果,認為TD的產業鏈已經成熟,希望蘋果可以考慮開發TD版的IPHONE。
其實早在2007年IPHONE發布之時,中國移動就已經盯上了蘋果,而且也是中國三大運營商中最早與蘋果開始接觸,進行談判的運營商。在這6年間,中移動高層王建宙、奚國華、李躍與蘋果高層喬布斯、蒂姆·庫克這一級別的直接會晤不少於7、8次。下面就讓讓我們一起來簡單回顧下中移動與蘋果的談判歷程。
說白了,蘋果和中移動的「牽手」早已是公開的秘密,只是看時機而已——即蘋果到底願意為中移動「犧牲」什麼。首先,必須是「中國式的」芯片。蘋果IPHONE目前已在上百個國家和地區的240多家運營商銷售,中移動不在其列,因為其要求蘋果安裝非全球大多數國家通用的WCDMA網絡而是TD-LTE。
早在2007年,蘋果剛剛與AT&T達成合作,蘋果方面的代表就曾到訪中移動。2008年以後,中移動前任董事長王建宙以及時任副總裁李躍曾經專門去蘋果與喬布斯會談,雙方談判團隊見面
此外,分析師稱,蘋果計劃推出具有更大屏幕尺寸的IPHONE 6。意為瓦解三星在大屏幕智能機市場的統治地位。而蘋果和中移動的合作則有利於蘋果實現這一目標。
最終,在2013年12月23日6點,中移動與蘋果的合作終於落定。蘋果與中移動宣布,雙方達成長期協議,中國移動和蘋果將於2014年1月17日(周五)分別在中國內地的移動營業廳和蘋果零售店正式發售IPHONE 5S和IPHONE 5C。
中移動六年「吃蘋果」:強者與強者的艱苦談判

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