Hot News 【產業資訊】蘇寧國美等八家企業有望成為首批虛擬運營商 @ 2013-10-22T02: Back Hot News Keyword：移動 Concept：２００８年電信 , 移動通信轉售牌照 【本報特訊】蘇寧有機會成為內地首批獲得移動通信轉售牌照的公司，又指出該公司至獲得２張全國國性牌照。報道更指蘇寧在日前已宣布與中國聯通（７６２）及中國電信（７２８），就移動通信轉售業務，簽定合作協議。 蘇寧雲商集團副董事長孫為民周日(２０日)晚間在其新浪認證微博已經證實這一消息,「蘇寧率先與中國聯通、中國電信兩大運營商簽署合作協議。這是蘇寧申請移動通信轉售牌照的關鍵一步,後續各項工作還在持續推進中。」 由於蘇寧們在全國的強大渠道能力以及營銷和服務能力,陳志剛相信,如果蘇寧能夠拿到首批虛擬運營牌照,那麼肯能就意味著蘇寧作為移動轉售業務的渠道代理商,將能夠迅速在全國展開。 孫為民２０日晚間在其新浪認證微博中表示,蘇寧率先與中國聯通、中國電信兩大運營商簽署合作協議。他稱「這是蘇寧申請移動通信轉售牌照的關鍵一步,後續各項工作還在持續推進中。也許很快大家就能用到蘇寧提供的更加豐富、多樣化的移動通信增值服務。」 大智慧阿思達克通訊社１０月２１日訊,今日有媒體獲悉,阿里巴巴、京東、蘇寧雲商、等八家企業,已就移動轉售業務和中國電信(０７２８．ＨＫ)、中國聯通(６０００５０．ＳＨ)簽署了合作協議。大智慧通訊社就此向阿里巴巴公司求證,阿里方面表示暫不對申請移動轉售牌照做回應,一切事宜需等監管層確認後再發布信息。 工信部年初發布《移動通信轉售業務試點方案》征求意見稿，按移動通信轉售牌照申請的第一步，是和基礎營運商簽署轉售合作協議，第二步由基礎營運商向工信部申報發放牌照。此前，工信部曾對蘇寧申請表示歡迎，預計蘇寧將很快獲發牌照。 而 據該負責人表示，蘇寧申報移動通信轉售牌照的優勢主要有三點：一，具備較強線上線下的渠道優勢。線下擁有１６００多家門店，覆蓋全國所有省市自治區，線上 蘇寧易購增速較快。二、會員總數破億，具有較強的客戶群體和對用戶購買、使用習慣的分析能力，基於零售特性，在促銷活動豐富性、針對性上具有優勢。三、蘇 寧具備大量強關系企業，後續可針對企業用戶退出定制化服務產品。蘇寧雲商副董事長孫為民表示，&ＬＤＱＵＯ;蘇寧與三大運營商合作已久，早已從單純的產品銷售合作向互聯網時代多渠道、多業務合作轉變，強化渠道、運營商在通訊產業生態圈中的分工協作。&ＲＤＱＵＯ; 據《新浪科技》報道，蘇寧已與聯通(００７６２．ＨＫ)及中電信(００７２８．ＨＫ) 兩大運營商就移動通信轉售業務簽訂合作協議，即蘇寧很大機會成為內地首批獲得移動通信轉售牌照的企業，並至少獲得兩張全國性牌照。 據了解,移動通信轉售牌照申請主要由三大類型企業組成。一類是傳統手機渠道商,第二類是綜合型渠道商,第三類來自互聯網企業(以零售類型的互聯網企業為主)。其中,渠道商最受分析人士看好,認為其將是移動轉售第一批獲利者。目前,蘇寧已與聯通電信達成了移動轉售業務合作。 相對其他企業，蘇寧申報移動通信轉售牌照的優勢更明顯。首先，線下擁有１６００多家門店，是國內唯一一家可以覆蓋全國所有省市自治區的商業連鎖企業，線上蘇寧易購保持高速增長，迅速躋身行業前三，結合強大的售後服務能力，蘇寧線上線下的渠道優勢顯著。其次，蘇寧線上線下打通的會員總數超過１個億，具有較強的客戶群體和對用戶購買、使用習慣的分析能力，基於零售特性，在促銷活動豐富性、針對性上具有優勢。除個人用戶，蘇寧還具備大量強關系企業，後續可針對企業用戶退出定制化服務產品。蘇寧雲商副董事長孫為民表示，「蘇寧與三大運營商合作已久，早已從單純的產品銷售合作向互聯網時代多渠道、多業務合作轉變，強化渠道、運營商在通訊產業生態圈中的分工協作。」 「按照目前的市場價格,互聯網公司獲得一個用戶的成本都在１２元左右,如果通過移動轉售業務獲得部分粘性用戶,將對以北緯通信(００２１４８．ＳＺ)為代表的這些互聯網公司的游戲等其它業務帶來好處」。該人士表示,由於純碎的移動轉售牌照獲得的收入並不多,因此他並不看好渠道商。 「迪信通在江西」還透露,按照當前進度,迪信通極有可能成為國內首批獲得移動通信轉售牌照的企業,並至少獲得中國聯通、中國電信兩張全國性移動轉售牌照。 民生證券稱，電信的業務規模，為轉售企業迅速做大提供了歷史性機遇。受益可能性最大的是與運營商有傳統分銷合作的渠道商，其次是有業務分銷、增值業務合作的廠商。在上市公司中，蘇寧雲商、愛施德、天音控股旗下天音通信為手機零售渠道商，因而獲得資本市場的關注。而鵬博士作為寬帶運營商，有望與缺乏寬帶資源的中國移動合作開展移動轉售業務。 首批獲牌企業未來發展空間不可估量。李明傑預計，此次將會發放６-１０張首批移動轉售牌照，且首批試點時間長達兩年，因此獲得首批虛擬運營商牌照的企業將有充足時間探索商業模式、確立先發優勢，其意義重大。李明傑認為，有望獲得首批虛擬運營商牌照的企業需具備兩個條件：一是與基礎電信運營商長期合作密切，知道如何幫助基礎電信運營商開拓新增用戶市場；二是在增值業務上需有所儲備，獲牌之後不會單純與基礎電信運營商比拼基礎業務價格。 行業內另外一名分析人士也表示，移動轉售牌照的最大贏家將會是互聯網企業，因為移動轉售業務能給互聯網企業帶來增量用戶，而且是在套餐內的比較有粘性的用戶。

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