Hot News ＡＩＧ牽手人保壽險重回中國壽險市場 @ 2013-06-02T16: Back Hot News Keyword：人保 Concept：中國人保壽險與 , 合資保險銷售公司 人保壽險總裁李良溫表示，合資銷售公司將充分借助中國人保和ＡＩＧ的優勢，針對大陸大中城市中高階富裕階層的綜合金融消費需求，透過產品、服務、銷售的創新，提供全面、高質量的金融保險服務。 輕輕地，我走了，不帶走一股股份。隨著美國國際集團（ＡＩＧ）徹底賣光友邦保險的股票，在２０１２年冬天，二者近百年的關系正式終結，互道再見。然而，對中國保險市場，ＡＩＧ不會說再見，借與中國人保集團合作之機，ＡＩＧ在中國壽險市場殺了個回馬槍。５月３０日，中國人保旗下人保壽險與ＡＩＧ簽署合資協議，擬組建保險合資銷售公司。這回，雙方的牽手將上演怎樣的故事？ &#１６０;&#１６０;&#１６０;&#１６０;新華網北京５月３０日電（記者李延霞 李文卉）中國人保集團、中國人保壽險和美國國際集團（ＡＩＧ）３０日在京就成立合資銷售公司舉行簽約儀式，至此，人保集團去年在Ｈ股上市時與ＡＩＧ的合作承諾終於落錘定音。 人保公布，公司及人保壽險擬與ＡＩＧ子公司ＡＩＧ ＡＰＡＣ ＨＯＬＤＩＮＧＳ ＰＴＥ． ＬＴＤ．簽署《合資協議》。據此，人保壽險與ＡＩＧ ＡＰＡＣ將在中國境內設立一家公司開展保險銷售等相關業務，注冊資本金為１億元人民幣(下同)，其中人保壽險出資７,５１０萬元，持有７５．１％股權， ＡＩＧ ＡＰＡＣ出資２,４９０萬元，持有２４．９％股權。合資公司將在法律允許的范圍內通過一支專業化的銷售團隊在中國全國范圍內、並側重在大城市，開展代理銷售保險產品並收取保險費、相關保險業務的損失查勘理賠等其他活動。根據合資協議，合資協議應在合資公司的章程和設立獲中國保險監督管理委員會批准後方可生效。此外，人保壽險將與ＡＩＧ就合資公司銷售的產品開展再保險合作。 在被問及雙方此次合作的目標、意義和價值時，人保集團董事長吳焰指出，中國壽險行業歷經十余年的快速發展，目前已進入了發展的轉型時期，在這樣的大背景下，中國人保與ＡＩＧ的合作不僅開創了國內外保險企業合作的新形式，更重要的是通過這種合作為中國的壽險行業帶來了業務拓展模式的創新，這是雙方更為期待和看重的。人保壽險總裁李良溫表示，「要麼不做，要做就做最好」，這是人保壽險一貫追求的目標，合資銷售公司的發展目標就是要建成國內最大最好的保險銷售和綜合金融服務公司。未來，合資銷售公司將充分借助中國人保和ＡＩＧ的優勢，致力於通過產品和服務創新吸引消費者，通過銷售制度和品牌整合吸引一流的銷售人才，通過培訓和人才培養機制創新建立人才高地，針對大中城市中高端富裕階層的綜合金融消費需求，通過產品、服務、銷售的創新，變革現行的營銷模式和管理模式，在為中國壽險營銷體制改革做出積極有益探索的同時，向廣大消費者提供全面、高質量的金融保險服務，也為廣大營銷人員打造一個可以托付終身的事業平台。 ＡＩＧ亞太區壽險及養老金總裁徐智希則表示，希望借助ＡＩＧ在分銷、產品、運營等方面的全球先進經驗，結合人保壽險在中國的品牌、資源和經驗優勢，創新業務模式，讓行業發展邁入新的高度。同時，亦體現ＡＩＧ致力在中國市場的長遠發展的承諾，積極響應中國保險市場關於進行營銷體制改革的要求，實現產銷分離並大膽嘗試新的營銷員組織管理和薪酬分配模式，為銷售人員提供一個保障完善、薪酬合理、有較高社會認同的終身職業發展平台。 中國人民保險集團與ＡＩＧ的合作可謂源遠流長。十年前，中國人保在啟動人保財險海外上市時已經開始聯手ＡＩＧ進行合作，ＡＩＧ作為人保財險的戰略投資者並成為股東之一，持有其９．９％的股份。去年底，人保集團在香港整體上市，ＡＩＧ作為最大的基石投資者，出資５億美元購買了人保集團的股份，再次表達了對人保集團發展的關注與看好。作為這一合作的擴展，中國人保將與ＡＩＧ設立一家全國性的保險銷售公司，根據當時的協議約定，雙方要在今年５月底前達成成立合資公司協議。 據了解，中國人保與ＡＩＧ目前已達成一致意見，擬共同出資１億元成立該合資銷售公司，中國人保的本土經驗與ＡＩＧ方面的全球先進理念、技術和服務的有機結合，旨在向中國消費者提供具有國際水平的壽險、財產險與財富管理服務，該公司將首先在北京、上海等地開展業務。還需要指出的是，該合資銷售公司牌照目前還沒有拿到，雙方將在６月進一步提交材料，等待監管審批。 對於下一步人保與ＡＩＧ的合作，人保壽險一位內部人士向《每日經濟新聞》記者表示，他們會考慮分保一些業務給ＡＩＧ。ＡＩＧ的代表則表示，其在２００３年ＡＩＧ就參股了人保財險，而現在又與人保壽險一起設立合資保險銷售公司，下一步希望能把和人保的合作擴展到其他領域。 ５月３０日，中國人民保險集團股份有限公司（下稱人保集團）（０１３３９．ＨＫ）、人保壽險與美國國際集團（下稱ＡＩＧ）簽約成立合資保險銷售公司，履行其在２０１２年底上市時的承諾。該合資公司定位中高端客戶，以代理人銷售的模式開展定制化服務。 「ＡＩＧ與人保壽險設立的合資銷售公司經營得好，效益再好，想指望這個平台做大不現實，ＡＩＧ在銷售公司中的主要功能是提供技術服務，其與人保再進一步的合作可能是向中國客戶提供國內保險公司缺失但客戶有需求的某些人保壽險產品。」中央財經大學保險學院院長郝演蘇強調。 ５月３０日上午，中國人保、美國國際集團（ＡＩＧ）以及人保壽險在中國人保集團總部萬春園舉行了合資協議簽字儀式，人保壽險總裁李良溫對金融界保險頻道表示，中國人保壽險與ＡＩＧ合作將創造一種新型的保險銷售模式，目前，已經成立了聯合產品項目組，雙方將建立合資壽險銷售公司，由人保壽險控股，引進和借鑒ＡＩＧ的產品經營、服務以及銷售模式，通過一支專業化的銷售團隊針對中高端用戶開發專屬產品進行保險產品銷售。

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