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| 滿貫集團控股有限公司, 03390.HK - 公司概覽 |
| 集團主席 |
王嘉俊 |
| 發行股本(股) |
800,000,000 |
| 面值幣種 |
港元 |
| 股票面值 |
0.01 |
| 行業分類 |
藥品 |
| 公司業務 |
集團是一家提供多種中成藥（即中醫藥條例所界定的「中成藥」）、保健、皮膚護理、個人護理及其他健康護理產品的供應商，主要於香港銷售及分銷該等產品。 全年業績: 儘管於往績記錄期間集團的收入按複合年增長率38.3%增加，集團的收入增長勢頭受到於2019財政年度下半年發生的香港社會動盪的不利影響，導致集團的收入於2019財政年度總體輕微增加7.5百萬港元或1.1%。 集團的除稅後溢利於2017財政年度至2018財政年度增長約57.8%，於2019財政年度下跌46 .4百萬港元或46 .0%。 業務回顧 分銷業務 分銷業務為集團的主要經營分部，其於整個往績記錄期間帶來了集團總收入的95.0%以上。在分銷業務中，集團向連鎖零售商、非連鎖零售商（主要為藥房）及貿易商分銷產品。集團分銷的產品包括帶有第三方品牌商品牌的產品（乃采購自品牌商及╱或分銷商及貿易商），以及自家品牌產品，即於集團品牌下開發及營銷並由集團委聘外部制造商以原設計制造方式生產的產品。 作為分銷商，集團在分銷中成藥、保健、皮膚護理、個人護理及其他健康護理產品的價值鏈中發揮關鍵作用。在供應鏈的上游方面，根據益普索報告，品牌商傾向透過分銷商向不同的零售渠道分銷其產品，而利用連鎖零售商的廣泛零售網絡銷售及分銷其產品，以盡量擴大市場覆蓋范圍，屬行業慣常做法。此外，從品牌商的角度來看，分銷商並不僅僅作為一般商家，彼等亦協助處理零售商關系管理及分銷工作流程，並提供額外職能，包括倉儲、物流、營銷及品牌建設。至於供應鏈的下游方面，根據益普索報告，零售商亦傾向依賴分銷商提供一系列服務，包括采購、倉儲、物流、產品標簽及包裝以及營銷服務，因為直接與多名供應商交易並自行履行該等職能對彼等而言可能並不符合成本效益。特別是，向品牌商采購產品可能涉及大量的磋商時間及文書工作，且由於其產品組合龐大及多樣化，可能會大量占用零售商的資源；此外，由於可用倉儲空間有限，各零售店一般只存放數量有限的庫存，零售商可能無法滿足品牌商的最低采購要求。 因此，分銷商在供應鏈中履行范圍廣泛的增值職能，而集團的角色並非可有可無或可輕易被取代。盡管在技術上品牌商可委聘零售商直接分銷，而零售商可直接從品牌商采購產品，但品牌商及零售商（特別是資源較緊張的該等品牌商及零售商）一般選擇透過包括集團在內的分銷商分銷及采購其產品。此舉讓品牌商及連鎖零售商可將其人力及資源分別用於產品開發和制造及零售管理，並提高其營運的成本效益及效率。除此之外，董事相信，集團進行的廣泛營銷及推廣活動有效地提高集團產品的曝光率及認受性，並得到第三方品牌商及連鎖零售商客戶的高度重視，以及自集團成立以來一直在集團的成長過程中發揮作用。 尤其是，於整個往績記錄期間，集團超過83.0%的總收入是來自向連鎖零售商銷售產品。主要連鎖零售商的特點是其龐大的銷售點網絡地理覆蓋廣泛，並且可直接接觸廣大消費者。於2019年12月31日，按益普索估計，集團的兩(2)大客戶（均為連鎖零售商）在香港分別經營359家店鋪及232家店鋪。鑒於香港的主要連鎖零售商為集團的直接客戶，憑藉該等連鎖零售商於香港的廣泛銷售點網絡，集團在向消費者分銷、銷售及營銷產品方面，具有競爭優勢。集團認為，集團與連鎖零售商的關系是相互的。一方面，集團利用連鎖零售商的銷售網絡使集團的供應商（大部分為第三方品牌產品的品牌商）得以打破進入壁壘並進入市場，從而讓集團建立成為供應商的首選銷售網絡。另一方面，集團是於2019財政年度期間向連鎖零售商提供120個備受消費者追捧的香港及海外大健康及生活相關產品品牌的分銷商，並且在倉儲及物流等范疇提供供應鏈支援。因此，透過向集團采購產品，連鎖零售商便可即時獲得種類繁多的產品，無需個別地與每個品牌商交易或參與某些主要供應鏈的運作，從而可以盡量減少其行政及經營負擔及成本。 零售業務 於零售業務中，集團直接向大眾銷售帶有第三方品牌商品牌的第三方品牌產品及集團的自家品牌產品。集團的願景是透過多元化的銷售網絡提供產品，於是，集團一直發展以線上及線下方式向消費者銷售產品。集團的零售業務處於早期發展階段：於2019財政年度，集團以線上及線下方式向消費者進行銷售所得的收入分別占總收入約2.2%及2.6%。 集團認為電子商務提供一個銷售網絡，使集團能夠打破界限，每日全天候隨時隨地接觸消費者。因此，集團於2017財政年度開始向消費者線上銷售產品。於往績記錄期間，集團主要透過兩(2)個電子商務門戶網站，分別為JD.hk（海囤全球京東旗下全球直購平台）及Tmall.hk（天貓國際），向消費者線上銷售產品。至於集團零售業務的線下業務，分別自2018年7月及11月起，集團在兩(2)家位於澳門，商號為天一的實體零售店以線下方式向消費者銷售產品，而根據益普索報告，與香港相比，該市場較少由主要連鎖零售商主導。 雖然集團的零售業務仍處於早期發展階段，但它使集團能夠直接接觸更廣泛的客戶進行互動交流，以便觀察及了解消費者的需要及偏好、市場趨勢及普遍零售環境。隨著集團尋求物色及引入新產品，所收集到的數據及信息將具很高的參考價值。此外，通過集團的零售渠道，集團可以測試新產品的市場接受程度及受歡迎程度，集團可能會在收到良好市場反應時在分銷業務中推出。與此同時，集團的網上商店及零售店亦可作為品牌及產品推廣平台，以提高消費者對集團品牌及產品的認識。因此，集團相信零售業務（包括線上及線下）的擴張有利於集團業務的整體發展，因為其促進集團分銷業務的運作，並激起第三方品牌產品供應商以及從集團采購產品的客戶對於集團作為分銷商的能力的信心。 業務展望: 為進一步擴展業務及增加市場份額，以及實現集團的使命及業務目標，集團計劃實施以下策略： (A)通過以下各項進一步發展集團的供應鏈及零售管理： (i)透過分銷業務模式（線下）、跨境電子商務業務及潛在收購，令產品更易到達消費者供其選用 (ii)透過為客戶引入新的第三方品牌產品及開發新的自家品牌產品，擴大產品選擇範圍 (iii)通過應用資訊科技和系統升級，加強企業資源計劃、客戶關係管理和倉庫管理 (B)進一步投資於集團的品牌管理，以提高大眾對集團及產品的認識 |
資料來源於上市公司財務報表
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