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基金公司「火拚」３日淘寶銷售量 @ 2013-11-04T07: 返回 熱門新聞
關鍵詞：淘寶 基金
概念：基金基金公司 , 淘寶１０月３１日
１１月１日，首批１７家基金公司淘寶直營店正式上線，包括廣發、華夏、易方達、國泰等在內的基金公司重裝上陣，首批上線的產品有貨幣基金、股票基金、債券基金和ＱＤＩＩ。從成交量看，成交量較多的是貨幣基金，華夏、廣發、國泰、富國等基金公司成交量靠前。業內人士表示，淘寶店鋪客戶群數量龐大，雖然基金公司首日上線還未體現出這種客戶群對銷售帶來的威力，但看好其互聯網金融平台的發展前景。而在這一新的比拼領域，基金公司備戰初期應注重提升用戶體驗，打好基本功。
有統計數據顯示，截至周五１７:４５，各類型基金的銷售中，大中型基金公司產品銷售筆數較高，而貨幣型基金最受歡迎，股票型基金、混合型基金、債券型基金嘗鮮的投資者較少。比如貨幣型基金方面，華夏活期通的銷量達到６０８筆，排名第一;鵬華貨幣基金Ａ的銷量為２０５筆，緊隨其後。
這些基金公司都選擇了旗下較優質的基金首批上線，並不僅僅局限於低風險的貨幣基金和債券基金。例如，國泰基金首批推出了包括貨幣基金、債券基金、股票基金、ＱＤＩＩ、分級基金在內的６只明星基金產品，華夏基金[微博]旗下現金增利貨幣基金、華夏大盤精選混合型基金等自家拳頭型產品也都銷售在列。一些傳統債券、股票型基金的銷售起點仍是１０００元，但華夏、富國等基金公司將旗下所有基金的起售點都改為了１００元起。
面對互聯網金融浪潮的沖擊，基金業紛紛加快了電商渠道的開拓力度。南方基金電商負責人表示，淘寶基金店的上線，將使得眾多未曾接觸過理財的淘寶用戶有機會學習理財、享受理財；通過淘寶官方店，基金公司能向互聯網投資者提供優質的理財產品和專業的理財服務，降低普通投資者的理財門檻，推動全民理財時代的到來。不過，也有人士表示，將基金搬上淘寶網，只是增加了一個銷售渠道，具體銷售效果還有待檢驗。
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１０月３１日晚間，淘寶網[微博]方面表示，根據《證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平台開展業務管理暫行規定》，淘寶網正式獲得證監會出具的無異議函，獲准銷售基金。此前，多家基金公司淘寶開店事宜已經准備就緒，只等待淘寶網得到證監會的批文。
此外，一些帶有淘寶特色的銷售手段在基金銷售中也沒有使用，如競價排名、直通車、展鑽等，現在在淘寶店里輸入「基金」，得到的答案是未能找到相關寶貝，北京一家基金公司電商負責人認為，這可能是與淘寶的資質有關，目前監管部門對淘寶的定位是「為基金銷售機構提供服務，開展業務的第三方電子商務平台」，而不是基金銷售牌照，現在為基金做排名可能不太恰當，甚至客戶的評價系統都暫時關閉。目前，在基金淘寶店購買基金產品還不能評價，也沒法退貨，買家可投訴基金店鋪服務，但不能投訴基金產品本身以及收益，這與其他店鋪形成鮮明對比。對此，部分基金公司表示非常遺憾，他們更希望來自於客戶的評價。
醞釀已久的基金淘寶店１１月１日正式上線。根據淘寶網信息，首批上線的基金公司包括鵬華、華夏、泰達宏利、德邦、工銀瑞信等１７家基金公司。截至中國證券報記者發稿，多數基金公司的淘寶店已經開始銷售，個別公司店鋪的交易系統尚未開通仍處於系統調試中。從目前基金淘寶店整體銷售情況來看，貨幣基金和債券基金銷量相對較大，用戶購買金額較少，不過也有每筆上萬元的交易出現。
延宕近三個月之後，首批１７家基金淘寶店昨天正式開張，此前一天，淘寶網剛剛獲得證監會出具的基金第三方電子商務平台無異議函，在「余額寶」成功的強烈刺激下，基金公司真的是憋壞了。 基金公司終於摘下「一本正經」的面具，開始走「親」的路線，但有部分基金公司送集分寶、送貨幣基金的營銷手段，有違反基金銷售管理辦法的嫌疑。而中國證監會在昨天下午的例行發布中，提示有互聯網機構在基金銷售中出現違規苗頭。
盤點首日銷售，華夏基金旗下貨幣基金成交５２９筆，成為最熱門的產品。與傳統的銀行渠道銷售相比，其他一些基金公司在淘寶上並不具有天然的優勢，有些公司的成交相當低迷，大部分產品均是零成交。淘寶網龐大用戶並沒有得到有效發掘。
以往基金公司官網主頁同質化明顯，清一色的產品陳列，而淘寶店似乎給基金電商一個新的空間，從產品羅列到裝修設計，已經可以看出不同基金公司的差異化。以鵬華基金淘寶店為例，非常「女人風」，鵬華「親親貨幣」配以紅唇、美甲圖案，一定程度會吸引女性淘寶用戶群。萬家基金則通過手繪和插畫的形式，頁面清晰、生動，同時打出「錢小寶」系列，此外，萬家基金此次僅上線一只貨幣基金和一只債券基金２只產品，據了解，這是為了讓投資者選擇更加方便，而從基金公司角度先為投資者進行了選擇。興業全球基金的策略也是選擇各類型基金中選擇一只重點推薦，主推旗下的明星基金產品。富國基金此前曾推出微電影營銷手段，據悉此次將延續「微電影風」，通過故事來帶入投資者。從富國基金店鋪頁面來看，色彩豐富，通過劃分理財新入門、大冒險和求穩收益３個階段來劃分基金類型：貨幣、權益類和債券基金，並用網絡流行語標出適合的人群和投資比例。德邦基金則選擇中式山水風，采取產品全陳列、主推貨幣基金。
同樣是來自渠道的消息，首日淘寶買家最看好的依然是，低風險的債券和貨幣基金產品。這既是各家基金公司主推，也是淘寶理財頻道推薦的品種，所以成交筆數上也領先於其他高風險的股票型產品。不過相較於大多以１００元起售的低風險產品，股票型基金雖然成交筆數不多，但１０００元的起始申購金額使得絕對申購金額同樣可觀，
據觀察，基金公司淘寶店基本上采用了迎合年輕淘寶用戶的頁面設置，鵬華基金推出的鵬華親親貨幣，用幾十個紅色的唇印，加上精心裝飾的美甲，青春熱烈的氣息洋溢其中，讓人耳目一新；銀河基金推出的基金演義，用三國演義里面的人物推介基金，讓人耳目一新；興全基金則宣示「興全ＬＩＦＥ興生活」，讓投資者「不僅僅是在投資，還是在選擇一種生活方式」；萬家基金則用沙灘卡通畫展示他們的兩只王牌基金產品；國泰基金推出的「泰有財」，還拍攝和制作了以「泰有財」為形象代言人的動畫視頻和表情包，在營銷層面跟上互聯網受眾人群的偏好。
「１０元開啟財富夢想，」這是昨日開張的一家基金公司網店首頁醒目的宣傳詞。伴隨著基金公司淘寶店開張，基民購買多類主流基金產品的門檻都大大地降低了。在廣發基金、富國基金的網店中，偏股基金的起購金額只需１００元，ＱＤＩＩ基金的起購金額也是１００元，貨幣基金的起購門檻低至１元。銀河基金的網店中，除貨幣基金之外的其他基金的起購門檻更已降至１０元。
業內人士指出，淘寶網並沒有直接取得基金銷售牌照，而是通過向證監會報備，為基金銷售業務提供輔助服務。因此，淘寶基金店僅是基金公司的一種新的銷售渠道，投資風險依然是根據基金產品本身來判斷。不過，選擇在淘寶基金店投資的用戶，很可能是基金投資的新手，因此，業內人士建議，務必要先了解清楚想要購買的產品。
有網友將基金公司淘寶店的裝修風格分為幾大派系：小清新派，比如海富通基金、鵬華基金、萬家基金和招商基金等，整個頁面清新可人；主題派，與影視劇或歷史題材相結合，比如富國基金推出的「債基江湖」、銀河推出的「基金演義」等；直截了當派，上來就告訴你能賺多少，比如南方基金、興業全球、易方達等；「勾引」派，以一些「小恩小惠」吸引投資者，比如廣發基金[微博]、工銀瑞信[微博]、國泰基金。
對此，有基金電商人士對記者表示，他們的網店應該會在「雙十一」前開業。根據阿里巴巴計劃，「雙十一」當日，淘寶將會對基金直營店進行大規模的廣告推廣支持，包括在淘寶首頁顯著廣告位投放「雙十一理財分會場」，對部分基金公司的產品重點推薦等。
對於首批基金公司淘寶店開業時間，該人士表示，阿里相關業務部門會和基金公司進行確認，「之前我們跟基金公司說的是１１月１日要做好准備，但是現在技術還在測試，包括支付結算、基金公司還有淘寶網三方，並不能確定具體上線時間。但是前期的准備已經比較成熟了，要上線的話很快。」
「基金淘寶店采取分批上線，首批是已經完成內部測試，而且有交易記錄的１４家基金公司。」華南某大型基金電商人員透露。淘寶官網的店鋪信息顯示，這１４家公司分別為富國、廣發、鵬華、易方達、嘉實、銀河、德邦、南方、國泰、長城、海富通、工銀瑞信、萬家、泰達宏利。
以易方達基金為例，在推出手機ＡＰＰ移動客戶端的基礎上，這家基金公司借微信５．０推出之機升級服務號，開發出「微理財」平台。一向以嚴肅、謹慎面目示人的基金公司，此番放下架子集體在淘寶開店，展現其「親民」的一面。這不僅是基金業基於電子商務技術展開的營銷創新，更是其應對互聯網金融時代挑戰而進行的主動改變。

 
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