中國蒙牛乳業有限公司, 02319.HK - 公司概覽 |
集團主席 |
陳朗 |
發行股本(股) |
3,948,000,000 |
面值幣種 |
港元 |
股票面值 |
0.1 |
行業分類 |
乳製品 |
公司業務 |
集團的主要業務為在中國生產及銷售優質乳製品,包括液體奶產品(如超高溫滅菌奶(「UHT奶」)、乳飲料及酸奶)、冰淇淋、奶粉及其他乳製品(如奶酪等)。 全年業績: 截至二零一九年十二月三十一日止年度收入為人民幣790.299億元(二零一八年:人民幣689.771億元),同比增長14.6%。公司擁有人應佔利潤上升34.9%至人民幣41.054億元(二零一八年:人民幣30.430億元)。每股基本盈利上升34.7%至人民幣1.049元(二零一八年:人民幣0.779元)。 業務回顧 事業部表現 常溫業務 常溫業務於二零一九年繼續保持強勁發展態勢,收入取得雙位數增長,高端品牌的銷售增長尤其突出,產品結構進一步提升。蒙牛繼續聚焦特侖蘇、純甄、真果粒等明星產品及純牛奶,不斷加快重點產品的創新升級,推動市場份額持續增長,品牌效應進一步擴張。此外,常溫業務透過持續完善RTM策略,促進渠道下沉,加速「鎮村通」工程,持續推動數字化B2B戰略等舉措,助力業績的理想表現。 年內,特侖蘇純牛奶系列產品繼續強化其高端定位,全面提升產品口感及品質,並推出全新夢幻蓋包裝,品牌力明顯提升,銷售加速增長,進一步擴大領先優勢。純甄通過對品牌標識、代言人及產品口味進行產品年輕化升級,成功推出多款產品,持續發力。真果粒通過推出新品升級品牌形像,聘用新代言人並持續強化校園渠道、終端建設和滲透能力,亦獲得可觀增長。蒙牛純牛奶通過精選和臻享系列調整結構,成功提升毛利率。 低溫業務 年內,蒙牛低溫產品的銷售逆市保持高單位數增長,連續第15年穩居行業第一。蒙牛實施聚焦產品及營銷創新、大力發展重要銷售渠道佈局、以及致力提升渠道管理的戰略目標,把創新作為核心競爭力,不斷提升產品差異化和高端化,堅持低溫酸奶和低溫乳酸菌飲料的功能價值宣傳,並持續深化RTM策略,使低溫產品的市場份額於年內持續擴大。 二零一九年,蒙牛堅持全力發展冠益乳、優益C 及蒙牛品牌酸奶等明星產品,並陸續推出多款新品,為低溫業務增長提供新動能。新產品蒙牛北歐芝士系列酸奶及優益C 百香果乳酸菌飲料於上市後,銷售表現亮眼;蒙牛亦推出中國首款滋補養生酸奶 — 中華滋養暖妍酸奶,開創滋補養生酸奶新品類;功能性酸奶冠益乳首次創新行業標桿,在新品小藍帽元氣瓶系列中添加突破性的母乳源益生菌Probi-M8,深受消費者好評;達能碧悠亦推出法式輕果昔,並推出中國首款「輕食瓶」。 鮮奶業務 二零一九年,蒙牛鮮奶業務持續聚焦每日鮮語及現代牧場兩大品牌,每日鮮語已迅速成為高端鮮奶第一品牌,定位中端市場的現代牧場的市場份額亦迅速提升,充分展現「蒙牛速度」,使鮮奶業務收入實現三位數的驕人增長。通過不斷完善品牌形象、積極與消費者互動,蒙牛鮮奶品類單店銷量及複購率明顯提升。 為優化鮮奶業務供應鏈,蒙牛進一步實現產供銷一體化的長期佈局,清遠和天津工廠於二零一九年上半年已成功投產,集團產能及市場反應速度實現大幅提升。銷售拓展方面,全年新增客戶數量實現超預期增長,重點渠道網點數量和鋪市率明顯提升,有效助力銷量增長。截至二零一九年年底,蒙牛的鮮奶產品已覆蓋到華東、華南、華北、華中及東北等區域24個省份和50個重點城市。 奶粉業務 奶粉業務方面,蒙牛持有約51%股份的雅士利國際控股有限公司(「雅士利」;股份代號:1230),在嬰幼兒配方奶粉和健康營養品兩大業務方面縱深發展。截至二零一九年十二月底,雅士利已完成旗下產品連同合作品牌Arla 在內的18個系列54個嬰幼兒配方奶粉的註冊。年內,雅士利已實現「牛羊並舉」的品牌戰略,並全面覆蓋中端、高端和超高端等層級市場。由於為迎合市場趨勢,逐步淘汰產值及毛利低的品類,以及行業增速放緩,使雅士利年內奶粉產品僅取得高單位數增長,其中因上市針對中老年群體細分營養需求的新品,成人奶粉的銷售取得強勁增長。 年內,雅士利持續豐富產品組合、創新品牌策略、加大研發投入、深化產品差異化佈局和創新營銷,並加強數字化管理。雅士利積極開發新產品,例如上市了瑞哺恩系列有機兒童成長奶粉、有機青少年奶粉、有機成人奶粉及有機孕產婦配方奶粉,並研發出一系列針對不同需求的成人奶粉。此外,雅士利全面升級品牌形像,啟用新的品牌代言人,加大在CCTV及其他線上線下宣傳渠道的投入。雅士利亦調整渠道戰略,嬰幼兒奶粉業務重點深耕母嬰渠道,成人奶粉和營養品業務則聚焦KA商超渠道,並快速發展電商及新零售渠道,為奶粉業務的持續發展打下堅實的基礎。展望未來,雅士利結合市場變化,已於二零一九年底重新製訂未來五年的中長期發展戰略,以進一步提升業務。 冰淇淋業務 二零一九年,冰淇淋業務穩健發展,著力品牌價值和銷售基礎的提升。為了更加聚焦品牌投入,冰淇淋業務深入梳理品牌架構,重點佈局隨變和蒂蘭聖雪兩大明星品牌,通過對產品、包裝、代言人及營銷活動進行全面升級,實現品牌年輕化,有效提升品牌力和市場曝光度。為佈局多渠道協同發展提供架構基礎,該業務對區域組織架構進行整合,加大區域管理權責,加快市場反應速度。此外,銷售管理部門通過持續推行RTM策略,聚焦重點市場,大力開發縣城市場,不斷提升網點數量及售點銷售規模,實現傳統、現代及特通渠道的協同發展。 奶酪業務 為緊握中國奶酪消費新動能,發掘國內市場的巨大潛力,蒙牛與Arla Foods共同成立奶酪企業愛氏晨曦乳製品進出口有限公司,協同雙方產品及渠道的優勢,合力發展中國奶酪市場。年內,奶酪業務以消費者需求為主導,大力發展兒童乳酪、積極拓展餐飲渠道、並不斷提升產供銷效率。蒙牛聚焦新產品的研發創新,成功推出兒童奶酪杯,以及升級蒙牛早餐奶酪及兒童奶酪棒,不斷提升產品力;通過打造營養健康、休閒享受產品,以及持續延展兒童奶酪棒的風味,推出小包裝規格馬蘇里拉產品、引進樂派克黃油等舉措,不斷深化奶酪的產品功能性並拓展家庭消費場景。年內,乳酪業務實現銷售收入穩步提升。 海外業務 蒙牛在年內進一步拓展了海外業務版圖,以加快國際業務的佈局。蒙牛根據消費者需求和渠道特性,快速推動產品上市,截至二零一九年年底,已上市常溫及低溫乳酸菌飲料、低溫酸奶及冰淇淋等多款產品,逐步提升市場佈局。 蒙牛第一個海外液態奶工廠自二零一八年十一月在印尼正式投產以來,積極佈局最具潛力的東南亞市場,以Yoyic 為主導品牌,佈局低溫酸奶和乳酸菌飲料品類產品,Yoyic 品牌產品鋪市率在短時期內急速提升。通過及時的產品更新、精準的數字化營銷及深入的跨文化融合,使Yoyic 在印尼市場的品牌知名度明顯提升。此外,蒙牛大力發展海外貿易市場,海外銷售網點不斷擴張,目前已覆蓋至香港、澳門、新加坡、馬來西亞、印尼、緬甸、菲律賓、柬埔寨等多個國家及地區。未來,海外事業部將聚焦提升Yoyic 品牌的產品力及整合營銷能力,同時不斷強化單店賣力和傳統渠道佈局,持續完善客戶服務質量,不斷提升精益管理效率。 策略性收購 二零一九年,蒙牛先後進行兩項策略性收購,以落地海外戰略佈局,實現長期戰略。於二零一九年九月十五日,蒙牛簽署協議,以14.6億澳元(約相等於人民幣69.3億元)總價、每股份12.65澳元(約相等於人民幣60.04元)的計劃對價收購全球知名的澳洲有機嬰幼兒配方奶粉及嬰兒食品廠商貝拉米所有股份;該項收購已於二零一九年十二月完成,貝拉米已成為蒙牛的間接全資子公司。 貝拉米提供澳洲製造的獲認證有機產品,採用非轉基因成分,加入適合嬰幼兒需要的維他命和礦物質,業務覆蓋至澳洲、紐西蘭、中國和東南亞。此項收購交易與蒙牛欲實現高端嬰幼兒配方奶粉板塊突破式增長、聚焦擴展東南亞及澳洲等海外市場之戰略一致;預計收購可令蒙牛與貝拉米實現業務互補,有助蒙牛掌握有機嬰幼兒配方奶粉和嬰兒食品在中國市場的巨大發展潛力,為蒙牛帶來業務增長和利潤率提升之良機;另一方面,蒙牛亦將憑藉其自身優勢,協助貝拉米進一步釋放品牌潛力,全面開拓中國和東南亞等海外市場。 此外,蒙牛於二零一九年十一月二十四日簽署協議,擬以6億澳元(約相等於人民幣29.31億元)收購澳洲品牌乳品及飲料公司Lion-Dairy & Drinks Pty Ltd(簡稱「LDD」)的100%股份,待履行所有收購條件及收購完成後,LDD將成為蒙牛的間接全資子公司。LDD主要從事生產及銷售奶類飲品、酸奶、白奶、低溫果汁及飲料、常溫果汁及飲料、沙冰、烹調及植物基產品,擁有多個標誌性乳業品牌,該等品牌在乳飲料、酸奶、低溫果汁及植物飲料之市場地位於澳洲排名第一,其酸奶產品亦在東南亞及中國等國際市場佔有地位。LDD可取得大量高品質的澳洲奶源,擁有13個位於澳洲各地的大型製造設施以及服務35,000名客戶的龐大冷鏈分銷網絡,是澳洲領先的乳品公司。 通過該項收購,蒙牛將可獲得LDD優質資產的控制權,通過多品類、多品牌的組合,服務亞太地區消費者,成為把蒙牛打造為區域性市場整合者的又一重要里程碑;另一方面, LDD的品牌組合歷史悠久,於澳洲家喻戶曉,對一帶一路市場的消費者極具吸引力,能為蒙牛提供可觀的市場拓展機遇;該收購亦將進一步打開潛在原料奶及其他原料的採購機遇,有助蒙牛發展高端UHT奶,從供應鏈的角度,LDD、蒙牛的澳洲乳品原料加工聯營公司Burra Foods Pty Ltd及貝拉米之間的合作亦將帶來更大的協同效應,以為亞太地區的消費者提供更優質產品。 業務展望: 二零二零年一月中下旬以來,由於二零一九冠狀病毒肺炎爆發,全國疫情持續擴散,集團的疫情防控、生產經營、銷售通路、奶源調控方面面臨巨大壓力。在全國上下投身疫情防控戰的關鍵階段,蒙牛全面落實貫徹中國政府關於新型冠狀病毒疫情防控工作部署,全力保障員工安全的同時,積極承擔企業社會責任,為全國消費者持續提供高品質乳製品。 在此期間,蒙牛首先迅速啟動一級響應機制,制定應急預案,成立集團疫情應急工作小組,保障各項工作進行。蒙牛把員工安全和健康放在第一位,第一時間從國內外積極持續採購必要防護物資,保障復工人員安全防護。每日對工廠疫情防控工作進行抽查驗證,保證生產質量與員工安全。對於非必須現場辦公的職能部門人員,盡量採取互聯網在家辦公的形式。為維護產業鏈健康、可持續發展,蒙牛強化與上下游合作夥伴的業務協作,共渡難關。此外,疫情期間蒙牛積極捐獻款物支持防疫一線,先後捐贈現金和物資,並向武漢市和全國重要醫療機構提供乳品供應,位列乳企之首。蒙牛與中華慈善總會合作成立「中華慈善總會(蒙牛)疫情防控應急物資中心」,疏通捐贈物資運輸通路,火速將捐贈產品落地執行,切實解決了全國各大醫院一線抗疫營養物資供給問題,體現了蒙牛員工竭誠抗擊疫情的赤子之心,以及高效的組織力和執行力。 蒙牛管理層相信,本次疫情對蒙牛業務影響只是暫時性的,疫情雖然對乳製品行業帶來了挑戰,也為乳制品消費升級帶來了新動能和新機遇。在抗擊疫情過程中,提高免疫力成為重要關鍵詞。中國國家衛生健康委員會提出的《新型冠狀病毒感染的肺炎防治營養膳食指導》,明確提出飲用足量乳製品有助於新冠肺炎康復與預防,尤其是富含活性菌的低溫酸奶、低溫乳酸菌飲料能有效調節腸道菌群健康,提升人體免疫力。隨著消費升級趨勢持續,以及民眾在這次疫情後對營養健康的關注度進一步提高,乳製品需求將持續增長,加上國家在奶業振興政策方面持續發力,將驅動中國奶業的長期健康向好發展。蒙牛將持續加大乳製品對改善免疫力方面的宣傳,引導消費者科學飲奶。 品牌創新上,蒙牛在二零一八年透過世界盃營銷提出了「天生要強」這一品牌精神,兩年來得到了消費者的廣泛共鳴。蒙牛將進一步將「營養」這一核心元素融入其中,推出與消費者關聯性更強的全新品牌主張 —「營養你的要強」,致力為消費者提供世界質量的營養產品,為每一位要強的中國人,塑造強健的體魄,助力他們為幸福生活而奮鬥。 管理創新及升級方面,蒙牛將繼續採用智能化的手段,推動乳品研發、原料採購、製造、物流、銷售全鏈條從傳統模式向智能化、網絡化升級。此外,由於預計全球原奶供應總體仍偏緊,蒙牛將繼續迎難而上,進一步完善奶製品產業鏈,並在奶源建設上不斷進行科技深耕,保證穩定的奶源供應,為業務發展奠下堅實的基礎。集團並已正式啟動「蒙牛APP」,全面提升集團的數字營銷能力,加強終端零售綜合實力。 蒙牛將繼續鎖定明確的戰略方向,持續推動業務高質量發展。2020年,集團將努力控制疫情給經營和銷售帶來的短期負面影響,積極加速調整,擁抱疫情後消費者消費習慣、消費場景的變化,挖掘新的市場機會。集團將加大乳製品營養價值的宣傳和教育、加速電商和新零售到家業務的發展和佈局,推動產品、品牌、管理等各領域的創新,集中發展高增長潛力品類例如高端純牛奶、低溫酸奶、鮮奶、奶粉、奶酪等,專注於打造更多細分品類的領導者品牌。 蒙牛的業務版圖在二零二零年也將不斷發展壯大,澳洲有機嬰幼兒配方奶粉及食品品牌貝拉米已成為蒙牛大家庭的一員,而澳洲品牌乳品及飲料公司LDD的收購預計也將在二零二零年上半年完成。集團已經開始著手業務協同、管理協同、供應鏈協同等整合工作,以充分釋放整合效應,推動國內外業務的進一步發展。 今年,蒙牛人將憑著對生命的熱愛與對事業的激情,帶著「百年蒙牛、強乳興農」、「每天一斤奶、強壯中國人」的使命與初心前行,奮勇迎接疫情帶來的市場挑戰,關愛員工、客戶及消費者,為股東創造最大價值,實踐「天生要強,成就TOP」的精神,為共創蒙牛的百年基業奠下更深的基礎。 |
資料來源於上市公司財務報表
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