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優趣匯控股有限公司, 02177.HK - 公司概覽
集團主席	王勇
發行股本(股)	166,000,000
面值幣種	港元
股票面值	1.0E-4
行業分類	電子商貿及互聯網服務
公司業務	集團是中國領先的品牌電子商務零售及批發解決方案提供商，戰略性地專注於日本品牌快速消費品，其中包括美妝產品及個人護理產品。全年業績: 於往績記錄期間，集團於2018年、2019年及2020年的總收入分別為人民幣2,541.0百萬元、人民幣2,781.7百萬元及人民幣2,800.8百萬元，集團的毛利由2018年的人民幣616.3百萬元增加至2019年的人民幣803.5百萬元，並進一步增加至2020年的人民幣888.1百萬元。業務回顧根據灼識諮詢報告，以2019年通過電子商務渠道在中國出售的日本品牌快速消費品GMV計，集團是中國排名第一的品牌電子商務解決方案提供商，市場份額為5.5%。2由於日本快速消費品品牌已日益普及並成為中國電子商務業務的重要參與者，日本快速消費品品牌電子商務服務市場規模從2014年的人民幣122億元增至2019年的人民幣733億元，複合年增長率為43.1%；根據同一資料來源，預期於2020年進一步增長12.6%至人民幣825億元，於2024年進一步增長至人民幣1,114億元，2019年至2024年的複合年增長率為8.7%。集團充當中國品牌合作夥伴、電子商務平台及消費者之間的橋樑。集團主要通過分銷方式及服務費方式經營集團的業務。在分銷方式下，集團向選定的品牌合作夥伴購買產品，管理國內及跨境供應鏈，通過全渠道營銷識別及接觸目標消費者，並通過集團所經營的網店向消費者出售產品(集團稱之為企業對消費者(B2C)模式)，或向電子商務平台或其他分銷商出售產品，再由平台或分銷商將產品售予消費者(集團稱之為企業對企業(B2B)模式)。在服務費方式下，作為對B2C及B2B模式的補充，集團亦向品牌合作夥伴或其他客戶提供解決方案，並收取服務費，服務費通常以預先約定的金額及╱或績效服務費用為準。於運營B2C及B2B業務時，集團協助品牌合作夥伴制定其電子商務戰略，並提供包括電子商務價值鏈中多項業務在內的綜合解決方案，該等業務包括品牌分析、網店運營、數字營銷、客戶服務及物流管理。集團亦協助電子商務平台吸引新的國際品牌。集團與品牌合作夥伴及電子商務平台一同致力於將來自世界各地的精選、有趣、優質品牌產品帶給追求時尚健康生活方式的中國消費者。集團認為，建立品牌合作夥伴在線業務、提升其產品知名度、經營其分銷渠道及增加其網上銷量的服務或解決方案為品牌合作夥伴提供的價值並非產生直接收入，而是體現在集團向客戶銷售產品所賺取的差價中。下圖說明集團與品牌合作夥伴的關係以及集團的業務。集團於2015年推出跨境品牌電子商務解決方案，根據灼識諮詢報告，集團為緊隨天貓國際成立後首批開展跨境進口品牌電子商務解決方案業務的企業之一。跨境電子商務有助於直接進口及銷售通常與原產國所售產品相同的產品，簡化一般貿易中通常複雜且耗時的入境要求。其採用了一個具成本效益的方式向中國引入個性化、優質的海外快速消費品，尤其適用於尋求進入中國市場的海外品牌。較通常由品牌合作夥伴負責處理海關相關法規的一般貿易而言，跨境電子商務服務通常需要更先進的供應鏈管理並要求供應鏈參與者更好地相互協調。集團利用日本優趣匯及優趣匯香港作為集團跨境電子商務解決方案的一部分，並在處理中國、日本及香港的海關法規及政策方面積累豐富知識及經驗。因此，集團能夠在考慮品牌合作夥伴的產品特性及適用監管要求等因素後為其提供最佳戰略及解決方案。作為跨境電子商務的先行者，集團已形成完善的跨境供應鏈管理業務。為更好地識別適合中國消費者的產品，集團已在日本建立本地化團隊，主要負責業務發展、聯絡潛在品牌合作夥伴及供應鏈管理。於往績記錄期間，集團更加注重跨境品牌電子商務業務的發展，該業務所產生的收入佔集團同期總收入的百分比由2018年的34.4%增加至2019年的40.1%及2020年的42.7%。特別是，集團就跨境電子商務在天貓國際上運營的店鋪數量由截至2018年12月31日的12間迅速增加至截至2019年12月31日的19間及截至最後實際可行日期的26間。根據灼識諮詢報告，對於交易模式，跨境電子商務以並預計將以遠高於其他電子商務模式的速度增長。根據灼識諮詢報告，中國跨境進口品牌電子商務服務市場的市場規模從2014年的人民幣40億元增長至2019年的人民幣976億元，複合年增長率為89.8%，預期於2020年達至人民幣1,243億元，2019年至2020年的增長率為27.4%，預期於2024年進一步增長至人民幣2,179億元，2019年至2024年複合年增長率為17.4%。截至最後實際可行日期，集團為28個品牌合作夥伴提供品牌電子商務解決方案(涉及66個品牌)，其中58個品牌來自日本。集團戰略性地專注於日本品牌產品，該等產品在中國獲廣泛認可，並獲消費者認可為優質產品。集團與涵蓋40個品牌的品牌合作夥伴建立長期關係，該等品牌合作夥伴為與集團合作超過三年的日本品牌(如資生堂、尤妮佳及高絲)。集團亦主動識別及培養江原道、艾天然、蓓歐菲及小林等前景光明的品牌，使其能夠在中國迅速建立品牌業務，並利用集團廣泛的銷售渠道及全渠道營銷能力，推動品牌業務增長。在專注於美妝及個人護理產品的同時，集團努力將業務擴展至通過數據分析識別的高增長領域(如日本健康產品，尤其是OTC藥品)，以實現品牌及產品組合多樣化，而集團在日本的良好營運能力令集團擁有競爭優勢。於往績記錄期間，集團已協助四個日本品牌合作夥伴在中國建立電子商務健康產品業務線，且集團於2019年3月在天貓國際開設大正製藥旗艦店，根據灼識諮詢報告，該店為天貓國際首家專門從事OTC藥品的跨境進口OTC藥品零售網店。集團認為，集團為值得品牌合作夥伴信賴的合作夥伴，並因具備落實中國電子商務戰略的能力並憑藉全面的電子商務能力、廣泛的銷售渠道、全渠道營銷能力、創新能力及適應瞬息萬變的電子商務市場的能力，成為其合作方面的首選夥伴。集團為於2019年及2020年獲天貓及天貓國際評定為五星或以上的少數幾個品牌電子商務服務提供商之一。於2018年及2019年，集團為天貓國際五星服務提供商；於2020年7月至12月，為天貓國際紫星服務商；於2018年、2019年及2020年，為天貓五星服務提供商；於2020年1月至3月，為天貓國際生態合作夥伴五星服務商，並榮獲2019京東最佳JDP運營京美獎，證明集團全面的電子商務服務能力。集團與天貓平台、京東平台及考拉平台等知名電子商務平台以及拼多多平台及小紅書平台等新興社交電子商務平台進行戰略合作，以接觸規模龐大、多元化的消費者群。截至最後實際可行日期，集團在天貓平台、京東平台、小紅書平台、考拉平台和拼多多平台等主要電子商務平台上運營88間網店，並在其他電子商務平台上運營九間店鋪。於往績記錄期間，集團所經營網店付費消費者數目由截至2018年12月31日的約六百萬人增至截至2019年12月31日的約一千萬人，並於截至2020年12月31日進一步增至約一千二百萬人。集團亦向各種電子商務平台及其他分銷商出售產品。憑藉集團廣泛而均衡的銷售渠道，集團能夠戰略性地將產品銷售至不同渠道，以對品牌合作夥伴的電子商務目標作出反應。通過集團的全資附屬公司上海芙立(專門從事營銷及活動策劃)，集團向品牌合作夥伴提供廣泛的營銷及廣告服務。此外，集團已建立社交媒體電子商務團隊及多頻道網絡(MCN)，並培養在淘寶、小紅書、抖音等熱門社交媒體平台上有影響力的關鍵意見領袖。基於集團對消費者需求的了解，集團能夠將全球精選、有趣、優質的品牌產品介紹給中國消費者。集團通過營運獲得並積累廣泛、有價值的交易及運營數據，通過電子商務平台的服務獲得交易及運營數據，並且集團具備強大的數據分析能力。這使集團能夠有效地識別及預測消費者需求及偏好，為品牌合作夥伴制定更具針對性及富有洞察力的電子商務策略。集團已建立數字營銷分部，該分部負責數據驅動業務的營運及數字營銷。集團對中國消費者及市場的深刻理解使集團能夠引領品牌合作夥伴的整體銷售、營銷及定價計劃及策略。業務展望: • 擴大及豐富集團的品牌組合，從而加強集團的領先地位 • 將集團的產品系列擴展至美妝及個人護理類別以外 • 優化集團的業務組合並增加集團向品牌合作夥伴提供服務的價值 • 繼續投資於技術基礎設施及數據分析 • 進一步增強集團的數字營銷、物流管理及客戶服務能力，為第三方品牌提供服務 • 有選擇地尋求戰略聯盟及收購機會

資料來源於上市公司財務報表

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