瑞年國際有限公司, 02010.HK - 公司概覽 |
集團主席 |
王福才 |
發行股本(股) |
1,592,000,000 |
面值幣種 |
港元 |
股票面值 |
0.01 |
行業分類 |
保健品 |
公司業務 |
集團主要從事生產及銷售營養保健品及藥品。 全年業績: 集團二零一七年的營業額為人民幣357.7百萬元,較二零一六年的人民幣886.4百萬元減少約59.7%。公司持有人應佔虧損在二零一七年為人民幣86.7百萬元,而二零一六年則錄得應佔虧損人民幣65.4百萬元。根據本年度已發行股份(「股份」)的加權平均數1,592.0百萬股(二零一六年:1,592.5百萬股)計算,公司的來自持續經營業務的每股基本虧損為人民幣15.1分(二零一六年每股基本虧損:人民幣3.2分)。 業務回顧 受中國經濟及消費市場增長持續放緩影響,集團銷售較去年錄得較大跌幅。截至二零一七年十二月三十一日止年度(「年內」),集團的保健營養品銷售額較去年下降59.4%至人民幣291.6百萬元,主要受氨基酸片及氨基酸口服液銷售下跌所致;保健飲品銷售額較去年下降60.7%至人民幣66.0百萬元。因此,集團年內總營業額按年減少59.7%至人民幣357.7百萬元。 由於產品銷售組合略為變化及生產成本增加,集團整體毛利率由二零一六年的62.1%減少至二零一七年的59.2%,但仍維持健康水平。集團於二零一七年錄得股東應佔虧損為人民幣86.7百萬元,而二零一六年則錄得股東應佔虧損人民幣65.4百萬元,主要由於毛利減少人民幣339.1百萬元及本年度的貿易應收款項減值人民幣160.3百萬元所致。 年內,集團審慎地開拓新銷售網絡,除鞏固主要的華東華南市場外,亦加強與分銷商和零售終端建立合作關係,發掘新銷售區域。集團於年內新開拓的大型連鎖零售網絡包括佛山市眾康連鎖藥店、中天藥業連鎖藥店、內蒙古中瑞醫藥連鎖、內蒙古振燕康益大藥房連鎖等。同時,集團亦積極為健康飲料開拓連鎖便利店、超市、加油站等零售網絡。 年內,集團持續完善保健品於線上線下(O2O)的市場網絡拓展,實現多渠道資源整合。除加強對現有線上平台的管控及銷售推廣力度之外,集團亦不斷豐富健康產品組合,進一步開拓新的電商平台網絡,推動產品的網上銷售表現。集團先後入駐淘寶天貓、京東商城、一號店等著名網購平台,年內網上直銷業務貢獻銷售額達人民幣11.0百萬元,佔集團總銷售額的3.2%。另外,集團繼續利用微信商城平台,推進微商平台團隊建立的工作,通過開設微商推廣培訓課程,加強培養微商人才團隊和加快發展線下區域代理,從而推動微商行銷。 在客戶關係管理方面,集團積極完善瑞年健康會會員服務計劃及發展會員制營銷業務,透過多元化的會員活動及提供專業會員健康服務,包括免費的身體檢查、健康指標記錄、健康專家咨詢及個人保健營養品組合與服務方案建議等,與會員建立互動互信的關係。年內,集團舉辦了多個大型健康會員活動,包括在上海舉辦之二零一七年瑞年國際二十週年上海站慶典活動、在山西省平遙古城舉辨之「中國夢•健康夢」老年健康產業大會等。 品牌推廣方面,集團以網絡宣傳形式為主,採取針對性的宣傳推廣策略,透過品牌軟文及網絡活動作推廣,提高品牌於網上的認知度。年內,集團加強於全國健康類、門戶類及財經類等網站推廣有關企業生產科技、文化及產品的軟文,不斷加深網民對企業認識的同時,也可佔據網絡搜索的熱詞。另外,適逢二零一七年瑞年成立二十週年之際,集團於年內舉辨了多個大型慶祝活動,並於活動的前、中、後期,加強在社交媒體及線上進行策略性的簡介、互動、直播、回顧等網路活動推廣。該系列活動更可加深企業與消費者及網民之間互動了解,提升品牌形象。年內,集團亦積極參加各類大型健康主題的展覽及會議活動,包括在天津舉行之二零一七國際氨基酸產業高峰論壇、在廣州舉行之第七十八屆全國藥品交易會、在上海舉行之中國生物發酵產業標準化委員會氨基酸分委會成立大會暨第一次工作會議。另外,集團在江蘇省無錫市主辦了瑞年(中國)首屆移動互聯網+消費金融財富峰會,與超過二十家網絡媒體和業界精英作交流及分享集團未來線上線下業務之發展策略。此外,集團積極透過「瑞年氨基酸科普展館」開展氨基酸科普教育及推廣活動,提高民眾對氨基酸及其益處的認識。 醫藥生產與銷售業務方面,集團於二零一五年及二零一六年均錄得虧損,盈利表現未如理想且將來盈利未必有太大改善,因此集團於二零一七年十二月,與獨立第三方訂立協議出售旗下三間醫藥公司,並於年內完成。集團認為出售醫藥業務不會對集團的收益造成重大不利影響。集團擬將出售事項的所得款項用作一般營運資金以及潛在收購及投資的資金,如擴展集團的分銷管道及網上銷售平台。有關此項出售詳情,請參閱公司於二零一七年十二月二十二日及二零一八年三月八日的公告。 關於集團曾於二零一七年四月與獨立第三方買方訂立買賣協議,計劃收購深圳市艾利爾投資諮詢有限公司之零售連鎖藥店網絡。由於多項先決條件未能於最後完成日期二零一七年十二月三十一日前達成,因此該協議已失效。而人民幣200.0百萬元之按金按該協議之條款已悉數退還予集團。儘管該協議失效,集團仍積極尋求投資機會,並將不會排除重新磋商收購零售連鎖藥店事項條款之可能性。 為了保持品牌的競爭力,集團積極與專業的研發團隊合作開發新產品,擴大產品組合。年內,集團與江蘇省保健食品化妝品安全協會、南京中醫藥大學等簽訂了合作開發協議,為三款保健食品進行合作註冊開發,包括能增強免疫力之氨基酸多肽複合片、保護及提高肝功能之谷胱甘肽氨基酸複合片及能調節腸道菌群之低聚果糖膳食纖維沖劑,同時亦開展一系列多種維生素礦物質產品的研發及備案工作。年內,集團推出了多款優質的健康營養食品,包括高鈣小麥胚芽粉、山藥紅米核桃粉、紅棗阿膠枸杞粉等。另外,集團一直重視產品品質,精益求精,加強廠房生產線的產品品質控制,也不斷提升各生產基地的設備及配套,年內投入資本開支約人民幣115.5百萬元。 業務展望: 隨著國家經濟增長,國民收入增加和民眾生活水準的提高,消費結構轉型升級,民眾的保健養生意識亦不斷增強,以至對優質的健康產品及服務需求有持續上升的趨勢。根據國家統計數據,二零一七年人均醫療保健消費支出按年增長11%。居民收入的增長和對保健產品質量的追求為企業提供了良機,並拉動了保健消費發展,因此集團對中長遠的中國健康產業市場充滿信心。 集團在健康產業領域發展逾二十載,緊隨時代發展步伐,不斷作出改革與創新,以保持品牌的競爭力。集團計劃建立一個集會員服務、線上商城、線下實體店、品牌推廣、產品銷售、形象代言之全新綜合性的服務平台「瑞年創美平台」。在原有的「瑞年康健店」進行品牌及服務升級,轉化為「瑞年創美生活館」,務求成為社區的中心外,也為市場消費者帶來除產品以外更深層次的健康服務及生活體驗,包括一站式的健康諮詢、會員服務、社交娛樂、產品體驗及經驗分享等。集團將透過「瑞年創美平台」誠邀社會各界人士加入成為會員,並根據他們的健康狀況,提供專業的健康產品及服務組合建議,目標讓他們可以成為瑞年品牌產品的分享者,向更多的人宣傳瑞年企業的品牌形象。同時此平台將有助集團建立更完善的會員溝通模式及會員數據庫,取得更準確有效的資料,為未來作出更合適的市場推廣策略及推行相關之創新營銷模式,以提升企業競爭力。 集團將採用精細化宣傳推廣策略,加強在線上的宣傳推廣。未來將加強與網絡商合作,以軟文形式推廣,進行有關企業文化、主打產品及健康資訊等深入分析和解讀,進一步提高集團的線上曝光率。有關軟文推廣計劃將在包括健康類、經濟類等網站進行刊登,目標希望每次發佈得到不少於50家媒體綜合報導。同時,集團亦透過官方網站及網絡社交平台,就企業產品和活動,氨基酸科研領域及最新科技,進行集中宣傳推廣,提升企業知名度。此外,集團將繼續積極參與健康行業和科研協會的學術推廣活動,其中集團旗下健康飲料「優勁」的一輯宣傳短片,將會於經銷商大會作重點宣傳,以加強向業界宣傳。 集團除了專注發展健康營養品及健康飲料的業務外,亦積極發掘及開拓具良好增長潛力的健康產業業務。目前中國人口老齡化趨勢加劇,老齡化問題將為中國社會經濟發展和轉型帶來新挑戰,因此養老政策也成為國家重要議題之一。中國政府近年推出了多個有關養老領域的扶持政策,涵蓋金融、房地產、服務業等領域,以稅務優惠和支持補貼等方法激勵市場投資與發展養老服務業,以應對人口老齡化。現代化社會對優質長期安老護理服務需求將持續增加,單純的養老機構將不能完全滿足廣大老年人多方面的需要,需看護的龐大老年人群將為養老設施和服務行業帶來巨大的發展機遇及前景。因此,集團與中國甘肅省張掖市民樂縣人民政府屬下單位(「民樂政府單位」)及張掖市永正藥業有限公司於二零一八年三月訂立諒解備忘錄,將於中國甘肅省張掖市民樂縣發展養老養生產業園區。張掖安老項目擬發展成大型養老住宅產業,集老人保健服務、無污染中藥種植及生產、綠色酒店及旅遊服務為一體,估計投資總額最高達人民幣10億元,建築面積約160,000平方米。集團將負責引入投資及融資、提供技術支援並負責張掖安老項目營運;張掖永正將提供相關業務及技術支援;民樂政府單位將提供所需政策支持,協助張掖安老項目開展。張掖安老項目可進一步推廣集團的核心氨基酸保健品業務,原因是養老園區為集團的保健品提供新經常性客戶基礎。養老園區及體檢中心為集團健康會會員提供更全面服務,包括入住養老園區酒店接受全面身體檢查及參與生態旅遊等。此外,由於集團於過去十多來年一直透過銷售及推廣其保健品建立龐大長者會員基礎,張掖安老項目將可發揮該長者會員基礎的盈利潛力。 為迎合瞬息萬變的市場需求,集團將加快開發新產品及引進優質的健康產品,繼續與專業科研單位建立更緊密的合作關係,以氨基酸技術為核心推出更多優質營養保健品。同時針對消費者日常喜好,推出更大眾化及多元化健康食品,優化產品組合。集團計劃於二零一八年推出多款新產品,包括小分子複合多肽粉、植物源益生菌粉、鐵質葉酸片及多款維生素類保健品等。 儘管中國經濟環境仍充滿挑戰,但集團有信心克服困難,化挑戰為機遇,把握商機乘勢而上,繼續發揮自身優勢,鞏固集團於氨基酸保健品市場的領先地位的同時,亦積極把握市場機遇,致力發展多元化健康產業,為股東帶來更高收益與回報。 |
資料來源於上市公司財務報表
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