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| 雷士國際控股有限公司, 02222.HK - 公司概覽 |
| 集團主席 |
王冬雷 |
| 發行股本(股) |
4,227,000,000 |
| 面值幣種 |
美元 |
| 股票面值 |
1.0E-7 |
| 行業分類 |
家具及家居用品 |
| 公司業務 |
集團的主要業務是設計、開發、生產、推廣和銷售各種各樣的照明產品，包括商業照明產品及家居照明產品。 全年業績: 集團持續經營業務收入達人民幣2,222,610千元，與同期比較上升31.9%。集團持續經營業務毛利達人民幣533,361千元，與同期比較上升60.7%。集團持續經營業務稅前虧損達人民幣5,469千元，同期稅前虧損達人民幣471,731千元。持續經營業務母公司擁有人應佔的虧損達人民幣101,524千元，同期虧損達人民幣717,245千元。 業務回顧： 集團深耕照明行業二十餘年，目前已於歐洲、澳洲、北美、東亞、中東及東南亞等主要國家及地區建立銷售網絡及渠道。報告年度內，集團於越南建立生產基地並已完成前期生產籌備，這是集團開拓海外市場的又一關鍵舉措。此外，於2019年12月12日，處置出售業務大部分股權之非常重大出售交易正式完成交割，通過該交易的完成，集團從出售漸趨成熟的中國照明業務獲得大量現金分紅回饋股東，同時獲得進一步發展所需資金。集團將照明業務的重心由中國轉向國際，同時中國業務的重點轉向雷士品牌的非照明產品及系統。2019年集團持續經營業務實現收入人民幣2,222,610千元，與同期比較增長31.9%；非持續經營業務實現收入人民幣3,335,389千元，與同期比較增長3.6%；持續經營業務實現毛利額人民幣533,361千元，與同期比較增長60.7%；非持續經營業務實現毛利額人民幣1,286,503千元，與同期比較增長12.2%，整體符合預期。 中國銷售（非持續經營業務） 作為中國照明行業領先企業，報告年度內，集團於中國市場繼續致力於產品技術的革新，聚焦於高端照明產品及解決方案的研發，並通過其遍及中國各地的獨家區域經銷商及其旗下3,000餘家專賣店銷售雷士品牌流通照明產品。報告年度內，通過採取差異化策略進行渠道深耕，中國雷士品牌銷售在商業照明、家居照明及電商渠道等細分市場上都取得令人滿意的成績。 在商業照明領域，集團通過採取「保存量、挖增量」的銷售策略，聚焦重點項目及客戶，配合特定工程產品開發，有效提升了工程服務能力及項目轉化率。報告年度內完成「武漢軍運會」、「蚌埠市城市夜景亮化提升工程（三期）」、「麗水景觀亮化工程」及「成都地鐵5號線」等多個千萬級戶外工程項目的供貨；中海地產、恒大地產、保利地產及綠地集團等地產行業50強客戶的出貨量亦超過千萬人民幣。在家居照明領域，集團繼續推進家居風格店建設，報告年度內新建或升級家居風格店共計700餘家，配合渠道滲透策略，著力推進鄉鎮渠道網點升級改造，實現更廣泛的鄉鎮渠道網點覆蓋。此外，通過優化供應鏈及精簡產品池，推動產品標準化、模組化及平台化改革，報告年度內零售渠道毛利率較同期有所改善。於電子商務領域，集團圍繞「平台集中化、產品精品化」的渠道策略，主抓天貓、京東自營及蘇寧旗艦店等核心平台，通過平台大型品牌活動、產品視覺展示提升及精準的廣告、媒體資源投放，核心平台銷量實現較穩定增長；通過調整重點產品結構，均衡品類佈局，吊燈，浴霸及檯燈品類實現雙位數增長。在後台方面，集團亦毫不鬆懈地進行倉儲及配送能力的提升，建設適應互聯網的品質管理體系，保障用戶體驗及品牌互聯網口碑。 由於集團將繼續間接持有出售業務30%股權，因此將繼續從出售業務未來的發展中獲益。 國際銷售 憑藉多年的豐富營銷經驗及優秀的全球化運作團隊，報告年度內集團繼續在海外市場闊步前行，海外市場的發展潛力被逐步釋放。集團按區域特徵將國際市場劃分為成熟渠道和新興渠道。 北美市場作為全球最大的照明市場，多年來得北美者得天下已成行業共識，2019年北美市場仍然是集團海外成熟渠道的頭號市場。在北美市場零售渠道方面，報告年度內集團積極協助最大客戶完成50餘個差異化項目的上市，配合客戶進行核心產品線如筒燈、高棚燈、吸頂燈的促銷活動，同時緊跟市場行情及政策變動及時調整定價政策，在嚴峻的市場行情下仍確保了銷售額的穩步提升。北美商用渠道則以自主品牌為主，為緩解中美貿易摩擦影響，集團營銷團隊積極進行前期庫存儲備，並全程跟蹤競品價格變動並制定各項針對性促銷方案，最大限額防止銷售額的下滑及保持了毛利率的穩定。報告年度內，日本市場加快拓展步伐，目前球泡燈及吸頂燈的多個系列產品已成功導入到日本各大家電量販店，訂單量穩步提升。在英國等成熟市場，集團繼續保持與重點渠道批發商的批發業務，聚焦和優化核心產品線以提升產品利潤率。同時，集團已與英國當地知名建築商達成戰略合作並獲得超過20個項目儲備，預計將在2020年獲得可觀回報。集團亦積極開拓工程業務，經過持續一年的跟進，澳大利亞首個酒店及公寓大型建築項目成功轉化成訂單並陸續出貨。 在海外新興渠道，報告年度內東南亞市場取得了突破性發展，其中印尼市場繼續發揮領頭優勢，報告年度內終端零售網點已拓展至2,000餘家，通過線上及線下營銷資源投放，印尼市場的終端銷量及雷士品牌在當地的影響力都有顯著提升。同時，集團持續推進越南市場的建設並已設立越南代表辦事處，重點開拓湄公河區域及發展中部新代理批發業務。在工程渠道方面，集團積極進行工程經銷商的授權及隱形渠道佈局，並已在柬埔寨開設新展廳，以擴大與各承建商的合作。在一帶一路項目上，集團成功中標尼日利亞首條雙線鐵路「拉伊鐵路項目」並已完成首期出貨。在中東區域，2019年集團持續加強對大項目的開發和支持，並成功獲得了「2022年卡塔爾世界盃」部分場館的項目並完成供貨，同時，2020年迪拜世博會部分場館和相關配套的項目也取得了實質性的進展。 產品研發及品牌榮譽 集團深耕照明領域20餘年，一直秉承專業、專注的工匠精神，致力於產品品質的創新發展，致力於滿足世界各地消費者及企業客戶對高品質照明產品日益增長的需求，為打造享譽世界的品牌而不懈努力。在2019年12月揭曉的中國品牌價值500強榜單中，集團以人民幣331.26億元的品牌價值再次入選，品牌價值及美譽度進一步提升。報告年度研發工作重點圍繞產品線分類管理及平台標準化展開。集團通過引入先進的生態樹管理體系，對產品池進行專業類、應用類及品牌類的劃分，同時對標國際一線品牌進行各品類產品性能和燈光效果的升級，保證戰略產品的成本和價格競爭力。在平台標準化方面則成立標準化及工藝效率提升蜂巢組以進行各系列產品標準化平台的建立和升級，通過將主要元器件納入標準化庫進行統一升級及管控，最終達成集團的技術降成本目標。在智慧化開發及應用領域，報告年度內集團成功進行智慧家庭應用程式(APP)的開發和迭代，並配合供應商進行智慧電源的軟件系統對接；同時北美市場也實現了智慧控制APP開發及Google Home語音控制系統的對接；日本東芝市場的APP系統開發亦有序推進；而主打產品智慧模組、智慧遙控器及智慧檯燈也成功進入主要市場銷售渠道。 業務展望: 在內憂外患的複雜環境下，集團積極調整發展戰略，2020年將以穩增長為首要目標，通過採取拓渠道、降成本、鑄精品的方針不斷拓展業務版圖；持續推進集團內部架構重組及資源優化配置，實現集團的可持續發展。 在北美零售渠道，作為全球建材零售龍頭企業的戰略供應商，集團將繼續保持創新領先、快速反應的特點和優勢，確保季度新品的供應，同時在產品功能及配套安裝上保持創新精神，進一步提升產品附加值。未來集團也將增加應用於辦公室及學校的裝飾類照明產品和商用照明產品，並持續做大做強ODM業務，以填充產能並提升產品邊際貢獻。在商用渠道方面，集團將加大市場營銷力度，專注於開發更多有實力的當地經銷商，同時堅持產品高性價比的市場定位，重點擴展定制項目和能源管理項目的銷量。此外，集團已於2019年成立越南工廠並完成前期投資及人員配備，預計在2020年第二季度生產量可以滿足東南亞及北美市場出口需求，將有效緩衝關稅增長對北美市場的影響。同時越南工廠第二期自建廠房將在2021年底完工，規模經濟效益及成本優勢將逐步顯現，產品核心競爭力進一步提升。2020年日本市場將致力在持續擴大面向消費者的B2C零售渠道的同時，逐步擴展面向經銷商的B2B渠道，以全面提升日本市場業務。為充分把握東芝日本授權的有利契機，集團已於國內成立子公司全面運作東芝中國業務，未來將瞄準北上廣深日系圈的眾多日系總包方及工廠業主方，並輔助一二線城市經銷商做好項目對接以迅速切入中國市場，並藉助東芝中國強有力的全國經銷網絡及戰略地產商合作網絡實施針對性的嫁接，打開藍海市場。 於海外新興渠道，2020年集團將成立越南子公司，並以越南市場項目為契機，提升雷士國際品牌在當地照明精品市場的品牌價值，同時以越南作為服務起點，輻射週邊柬埔寨，老撾等國家，加快海外市場拓展步伐。在意大利，巴基斯坦和南非等新開拓的區域，集團將聚焦於工程渠道，並計劃於2021年前將意大利店中店數量由目前的16家擴展至100家，覆蓋意大利主要城市及地區，為終端客戶提供專業的工程配套服務。而在中東區域集團將持續提升項目支持能力，開發適合當地需求的本土化產品及專業的照明解決方案，爭取獲得更多2022年卡塔爾世界盃和2020年迪拜世博會的配套項目；同時重點提升海灣國家專賣店的形象展示和銷售能力，通過精準的資源投放深挖客戶需求，提升店面獲取小型工程項目的能力。 在產品開發及品牌建設上，2020年集團將繼續圍繞市場和客戶需求，加快新品開發及技術升級。通過建立緊密的研產銷溝通機制，快速調整產品策略以適應不斷變化的市場環境，以為客戶創造價值為目標，打造全球領先的照明產品解決方案服務商品牌。在組織架構及人才培養上，2020年集團將持續推動工廠的自動化改革，精簡職能平台的組織層級，建立扁平化組織結構以降低固定成本。同時通過有效連接海外資源，引入優質的國際化人才以實現本土化運作，建立一個兼具成本效益及競爭優勢的人才服務體系，為公司的可持續健康發展提供人才保障。在供應鏈管理方面，集團將繼續推行工廠的JIT制度，提前佈局供應商產能，協調各工廠做好產能調度。2020年集團將完善物流供應商的引進及考核制度，整合物流資源以降低物流成本；同時加強產品庫存時間管控，及時制定超期產品處理方案，降低倉儲成本。此外，集團亦不遺餘力地加強信息化建設，2020年將在怡達體系全面啟用新的ERP系統，該基於雲平台模式的系統將打通各公司間的業務和信息流，實現主要業務的全球性跨區域合作和資源共享，有效縮短業務操作時間及提升工作效率。後續將陸續整合研產銷及集團內其他公司平台，實現集團內數據流程和信息管理的互聯互通，提升集團整體運營效率。 |
資料來源於上市公司財務報表
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