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【产业资讯】苏宁国美等八家企业有望成为首批虚拟运营商 @ 2013-10-22T02: 返回 新闻热点
关键词：移动
概念：２００８年电信 , 移动通信转售牌照
【本报特讯】苏宁有机会成为内地首批获得移动通信转售牌照的公司，又指出该公司至获得２张全国国性牌照。报道更指苏宁在日前已宣布与中国联通（７６２）及中国电信（７２８），就移动通信转售业务，签定合作协议。
苏宁云商集团副董事长孙为民周日(２０日)晚间在其新浪认证微博已经证实这一消息,“苏宁率先与中国联通、中国电信两大运营商签署合作协议。这是苏宁申请移动通信转售牌照的关键一步,后续各项工作还在持续推进中。”
由于苏宁们在全国的强大渠道能力以及营销和服务能力,陈志刚相信,如果苏宁能够拿到首批虚拟运营牌照,那么肯能就意味着苏宁作为移动转售业务的渠道代理商,将能够迅速在全国展开。
孙为民２０日晚间在其新浪认证微博中表示,苏宁率先与中国联通、中国电信两大运营商签署合作协议。他称“这是苏宁申请移动通信转售牌照的关键一步,后续各项工作还在持续推进中。也许很快大家就能用到苏宁提供的更加丰富、多样化的移动通信增值服务。”
大智慧阿思达克通讯社１０月２１日讯,今日有媒体获悉,阿里巴巴、京东、苏宁云商、等八家企业,已就移动转售业务和中国电信(０７２８．ＨＫ)、中国联通(６０００５０．ＳＨ)签署了合作协议。大智慧通讯社就此向阿里巴巴公司求证,阿里方面表示暂不对申请移动转售牌照做回应,一切事宜需等监管层确认后再发布信息。
工信部年初发布《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿，按移动通信转售牌照申请的第一步，是和基础营运商签署转售合作协议，第二步由基础营运商向工信部申报发放牌照。此前，工信部曾对苏宁申请表示欢迎，预计苏宁将很快获发牌照。
而 据该负责人表示，苏宁申报移动通信转售牌照的优势主要有三点：一，具备较强线上线下的渠道优势。线下拥有１６００多家门店，覆盖全国所有省市自治区，线上 苏宁易购增速较快。二、会员总数破亿，具有较强的客户群体和对用户购买、使用习惯的分析能力，基于零售特性，在促销活动丰富性、针对性上具有优势。三、苏 宁具备大量强关系企业，后续可针对企业用户退出定制化服务产品。苏宁云商副董事长孙为民表示，&ＬＤＱＵＯ;苏宁与三大运营商合作已久，早已从单纯的产品销售合作向互联网时代多渠道、多业务合作转变，强化渠道、运营商在通讯产业生态圈中的分工协作。&ＲＤＱＵＯ;
据《新浪科技》报道，苏宁已与联通(００７６２．ＨＫ)及中电信(００７２８．ＨＫ) 两大运营商就移动通信转售业务签订合作协议，即苏宁很大机会成为内地首批获得移动通信转售牌照的企业，并至少获得两张全国性牌照。
据了解,移动通信转售牌照申请主要由三大类型企业组成。一类是传统手机渠道商,第二类是综合型渠道商,第三类来自互联网企业(以零售类型的互联网企业为主)。其中,渠道商最受分析人士看好,认为其将是移动转售第一批获利者。目前,苏宁已与联通电信达成了移动转售业务合作。
相对其他企业，苏宁申报移动通信转售牌照的优势更明显。首先，线下拥有１６００多家门店，是国内唯一一家可以覆盖全国所有省市自治区的商业连锁企业，线上苏宁易购保持高速增长，迅速跻身行业前三，结合强大的售后服务能力，苏宁线上线下的渠道优势显着。其次，苏宁线上线下打通的会员总数超过１个亿，具有较强的客户群体和对用户购买、使用习惯的分析能力，基于零售特性，在促销活动丰富性、针对性上具有优势。除个人用户，苏宁还具备大量强关系企业，后续可针对企业用户退出定制化服务产品。苏宁云商副董事长孙为民表示，“苏宁与三大运营商合作已久，早已从单纯的产品销售合作向互联网时代多渠道、多业务合作转变，强化渠道、运营商在通讯产业生态圈中的分工协作。”
“按照目前的市场价格,互联网公司获得一个用户的成本都在１２元左右,如果通过移动转售业务获得部分粘性用户,将对以北纬通信(００２１４８．ＳＺ)为代表的这些互联网公司的游戏等其它业务带来好处”。该人士表示,由于纯碎的移动转售牌照获得的收入并不多,因此他并不看好渠道商。
“迪信通在江西”还透露,按照当前进度,迪信通极有可能成为国内首批获得移动通信转售牌照的企业,并至少获得中国联通、中国电信两张全国性移动转售牌照。
民生证券称，电信的业务规模，为转售企业迅速做大提供了历史性机遇。受益可能性最大的是与运营商有传统分销合作的渠道商，其次是有业务分销、增值业务合作的厂商。在上市公司中，苏宁云商、爱施德、天音控股旗下天音通信为手机零售渠道商，因而获得资本市场的关注。而鹏博士作为宽带运营商，有望与缺乏宽带资源的中国移动合作开展移动转售业务。
首批获牌企业未来发展空间不可估量。李明杰预计，此次将会发放６-１０张首批移动转售牌照，且首批试点时间长达两年，因此获得首批虚拟运营商牌照的企业将有充足时间探索商业模式、确立先发优势，其意义重大。李明杰认为，有望获得首批虚拟运营商牌照的企业需具备两个条件：一是与基础电信运营商长期合作密切，知道如何帮助基础电信运营商开拓新增用户市场；二是在增值业务上需有所储备，获牌之后不会单纯与基础电信运营商比拼基础业务价格。
行业内另外一名分析人士也表示，移动转售牌照的最大赢家将会是互联网企业，因为移动转售业务能给互联网企业带来增量用户，而且是在套餐内的比较有粘性的用户。

 
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