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ＡＩＧ牵手人保寿险重回中国寿险市场 @ 2013-06-02T16: 返回 新闻热点
关键词：人保
概念：中国人保寿险与 , 合资保险销售公司
人保寿险总裁李良温表示，合资销售公司将充分借助中国人保和ＡＩＧ的优势，针对大陆大中城市中高阶富裕阶层的综合金融消费需求，透过产品、服务、销售的创新，提供全面、高质量的金融保险服务。
轻轻地，我走了，不带走一股股份。随着美国国际集团（ＡＩＧ）彻底卖光友邦保险的股票，在２０１２年冬天，二者近百年的关系正式终结，互道再见。然而，对中国保险市场，ＡＩＧ不会说再见，借与中国人保集团合作之机，ＡＩＧ在中国寿险市场杀了个回马枪。５月３０日，中国人保旗下人保寿险与ＡＩＧ签署合资协议，拟组建保险合资销售公司。这回，双方的牵手将上演怎样的故事？
&#１６０;&#１６０;&#１６０;&#１６０;新华网北京５月３０日电（记者李延霞 李文卉）中国人保集团、中国人保寿险和美国国际集团（ＡＩＧ）３０日在京就成立合资销售公司举行签约仪式，至此，人保集团去年在Ｈ股上市时与ＡＩＧ的合作承诺终于落锤定音。
人保公布，公司及人保寿险拟与ＡＩＧ子公司ＡＩＧ ＡＰＡＣ ＨＯＬＤＩＮＧＳ ＰＴＥ． ＬＴＤ．签署《合资协议》。据此，人保寿险与ＡＩＧ ＡＰＡＣ将在中国境内设立一家公司开展保险销售等相关业务，注册资本金为１亿元人民币(下同)，其中人保寿险出资７,５１０万元，持有７５．１％股权， ＡＩＧ ＡＰＡＣ出资２,４９０万元，持有２４．９％股权。合资公司将在法律允许的范围内通过一支专业化的销售团队在中国全国范围内、并侧重在大城市，开展代理销售保险产品并收取保险费、相关保险业务的损失查勘理赔等其他活动。根据合资协议，合资协议应在合资公司的章程和设立获中国保险监督管理委员会批准后方可生效。此外，人保寿险将与ＡＩＧ就合资公司销售的产品开展再保险合作。
在被问及双方此次合作的目标、意义和价值时，人保集团董事长吴焰指出，中国寿险行业历经十余年的快速发展，目前已进入了发展的转型时期，在这样的大背景下，中国人保与ＡＩＧ的合作不仅开创了国内外保险企业合作的新形式，更重要的是通过这种合作为中国的寿险行业带来了业务拓展模式的创新，这是双方更为期待和看重的。人保寿险总裁李良温表示，“要么不做，要做就做最好”，这是人保寿险一贯追求的目标，合资销售公司的发展目标就是要建成国内最大最好的保险销售和综合金融服务公司。未来，合资销售公司将充分借助中国人保和ＡＩＧ的优势，致力于通过产品和服务创新吸引消费者，通过销售制度和品牌整合吸引一流的销售人才，通过培训和人才培养机制创新建立人才高地，针对大中城市中高端富裕阶层的综合金融消费需求，通过产品、服务、销售的创新，变革现行的营销模式和管理模式，在为中国寿险营销体制改革做出积极有益探索的同时，向广大消费者提供全面、高质量的金融保险服务，也为广大营销人员打造一个可以托付终身的事业平台。 ＡＩＧ亚太区寿险及养老金总裁徐智希则表示，希望借助ＡＩＧ在分销、产品、运营等方面的全球先进经验，结合人保寿险在中国的品牌、资源和经验优势，创新业务模式，让行业发展迈入新的高度。同时，亦体现ＡＩＧ致力在中国市场的长远发展的承诺，积极响应中国保险市场关于进行营销体制改革的要求，实现产销分离并大胆尝试新的营销员组织管理和薪酬分配模式，为销售人员提供一个保障完善、薪酬合理、有较高社会认同的终身职业发展平台。
中国人民保险集团与ＡＩＧ的合作可谓源远流长。十年前，中国人保在启动人保财险海外上市时已经开始联手ＡＩＧ进行合作，ＡＩＧ作为人保财险的战略投资者并成为股东之一，持有其９．９％的股份。去年底，人保集团在香港整体上市，ＡＩＧ作为最大的基石投资者，出资５亿美元购买了人保集团的股份，再次表达了对人保集团发展的关注与看好。作为这一合作的扩展，中国人保将与ＡＩＧ设立一家全国性的保险销售公司，根据当时的协议约定，双方要在今年５月底前达成成立合资公司协议。
据了解，中国人保与ＡＩＧ目前已达成一致意见，拟共同出资１亿元成立该合资销售公司，中国人保的本土经验与ＡＩＧ方面的全球先进理念、技术和服务的有机结合，旨在向中国消费者提供具有国际水平的寿险、财产险与财富管理服务，该公司将首先在北京、上海等地开展业务。还需要指出的是，该合资销售公司牌照目前还没有拿到，双方将在６月进一步提交材料，等待监管审批。
对于下一步人保与ＡＩＧ的合作，人保寿险一位内部人士向《每日经济新闻》记者表示，他们会考虑分保一些业务给ＡＩＧ。ＡＩＧ的代表则表示，其在２００３年ＡＩＧ就参股了人保财险，而现在又与人保寿险一起设立合资保险销售公司，下一步希望能把和人保的合作扩展到其他领域。
５月３０日，中国人民保险集团股份有限公司（下称人保集团）（０１３３９．ＨＫ）、人保寿险与美国国际集团（下称ＡＩＧ）签约成立合资保险销售公司，履行其在２０１２年底上市时的承诺。该合资公司定位中高端客户，以代理人销售的模式开展定制化服务。
“ＡＩＧ与人保寿险设立的合资销售公司经营得好，效益再好，想指望这个平台做大不现实，ＡＩＧ在销售公司中的主要功能是提供技术服务，其与人保再进一步的合作可能是向中国客户提供国内保险公司缺失但客户有需求的某些人保寿险产品。”中央财经大学保险学院院长郝演苏强调。
５月３０日上午，中国人保、美国国际集团（ＡＩＧ）以及人保寿险在中国人保集团总部万春园举行了合资协议签字仪式，人保寿险总裁李良温对金融界保险频道表示，中国人保寿险与ＡＩＧ合作将创造一种新型的保险销售模式，目前，已经成立了联合产品项目组，双方将建立合资寿险销售公司，由人保寿险控股，引进和借鉴ＡＩＧ的产品经营、服务以及销售模式，通过一支专业化的销售团队针对中高端用户开发专属产品进行保险产品销售。

 
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