|
|
| 满贯集团控股有限公司, 03390.HK - 公司概览 |
| 集团主席 |
王嘉俊 |
| 发行股本(股) |
800,000,000 |
| 面值币种 |
港元 |
| 股票面值 |
0.01 |
| 行业分类 |
药品 |
| 公司业务 |
集团是一家提供多种中成药（即中医药条例所界定的「中成药」）、保健、皮肤护理、个人护理及其他健康护理产品的供应商，主要于香港销售及分销该等产品。 全年业绩: 尽管于往绩记录期间集团的收入按复合年增长率38.3%增加，集团的收入增长势头受到于2019财政年度下半年发生的香港社会动荡的不利影响，导致集团的收入于2019财政年度总体轻微增加7.5百万港元或1.1%。 集团的除税后溢利于2017财政年度至2018财政年度增长约57.8%，于2019财政年度下跌46 .4百万港元或46 .0%。 业务回顾 分销业务 分销业务为集团的主要经营分部，其于整个往绩记录期间带来了集团总收入的95.0%以上。在分销业务中，集团向连锁零售商、非连锁零售商（主要为药房）及贸易商分销产品。集团分销的产品包括带有第三方品牌商品牌的产品（乃采购自品牌商及╱或分销商及贸易商），以及自家品牌产品，即于集团品牌下开发及营销并由集团委聘外部制造商以原设计制造方式生产的产品。 作为分销商，集团在分销中成药、保健、皮肤护理、个人护理及其他健康护理产品的价值链中发挥关键作用。在供应链的上游方面，根据益普索报告，品牌商倾向透过分销商向不同的零售渠道分销其产品，而利用连锁零售商的广泛零售网络销售及分销其产品，以尽量扩大市场覆盖范围，属行业惯常做法。此外，从品牌商的角度来看，分销商并不仅仅作为一般商家，彼等亦协助处理零售商关系管理及分销工作流程，并提供额外职能，包括仓储、物流、营销及品牌建设。至于供应链的下游方面，根据益普索报告，零售商亦倾向依赖分销商提供一系列服务，包括采购、仓储、物流、产品标签及包装以及营销服务，因为直接与多名供应商交易并自行履行该等职能对彼等而言可能并不符合成本效益。特别是，向品牌商采购产品可能涉及大量的磋商时间及文书工作，且由于其产品组合庞大及多样化，可能会大量占用零售商的资源；此外，由于可用仓储空间有限，各零售店一般只存放数量有限的库存，零售商可能无法满足品牌商的最低采购要求。 因此，分销商在供应链中履行范围广泛的增值职能，而集团的角色并非可有可无或可轻易被取代。尽管在技术上品牌商可委聘零售商直接分销，而零售商可直接从品牌商采购产品，但品牌商及零售商（特别是资源较紧张的该等品牌商及零售商）一般选择透过包括集团在内的分销商分销及采购其产品。此举让品牌商及连锁零售商可将其人力及资源分别用于产品开发和制造及零售管理，并提高其营运的成本效益及效率。除此之外，董事相信，集团进行的广泛营销及推广活动有效地提高集团产品的曝光率及认受性，并得到第三方品牌商及连锁零售商客户的高度重视，以及自集团成立以来一直在集团的成长过程中发挥作用。 尤其是，于整个往绩记录期间，集团超过83.0%的总收入是来自向连锁零售商销售产品。主要连锁零售商的特点是其庞大的销售点网络地理覆盖广泛，并且可直接接触广大消费者。于2019年12月31日，按益普索估计，集团的两(2)大客户（均为连锁零售商）在香港分别经营359家店铺及232家店铺。鉴于香港的主要连锁零售商为集团的直接客户，凭藉该等连锁零售商于香港的广泛销售点网络，集团在向消费者分销、销售及营销产品方面，具有竞争优势。集团认为，集团与连锁零售商的关系是相互的。一方面，集团利用连锁零售商的销售网络使集团的供应商（大部分为第三方品牌产品的品牌商）得以打破进入壁垒并进入市场，从而让集团建立成为供应商的首选销售网络。另一方面，集团是于2019财政年度期间向连锁零售商提供120个备受消费者追捧的香港及海外大健康及生活相关产品品牌的分销商，并且在仓储及物流等范畴提供供应链支援。因此，透过向集团采购产品，连锁零售商便可即时获得种类繁多的产品，无需个别地与每个品牌商交易或参与某些主要供应链的运作，从而可以尽量减少其行政及经营负担及成本。 零售业务 于零售业务中，集团直接向大众销售带有第三方品牌商品牌的第三方品牌产品及集团的自家品牌产品。集团的愿景是透过多元化的销售网络提供产品，于是，集团一直发展以线上及线下方式向消费者销售产品。集团的零售业务处于早期发展阶段：于2019财政年度，集团以线上及线下方式向消费者进行销售所得的收入分别占总收入约2.2%及2.6%。 集团认为电子商务提供一个销售网络，使集团能够打破界限，每日全天候随时随地接触消费者。因此，集团于2017财政年度开始向消费者线上销售产品。于往绩记录期间，集团主要透过两(2)个电子商务门户网站，分别为JD.hk（海囤全球京东旗下全球直购平台）及Tmall.hk（天猫国际），向消费者线上销售产品。至于集团零售业务的线下业务，分别自2018年7月及11月起，集团在两(2)家位于澳门，商号为天一的实体零售店以线下方式向消费者销售产品，而根据益普索报告，与香港相比，该市场较少由主要连锁零售商主导。 虽然集团的零售业务仍处于早期发展阶段，但它使集团能够直接接触更广泛的客户进行互动交流，以便观察及了解消费者的需要及偏好、市场趋势及普遍零售环境。随着集团寻求物色及引入新产品，所收集到的数据及信息将具很高的参考价值。此外，通过集团的零售渠道，集团可以测试新产品的市场接受程度及受欢迎程度，集团可能会在收到良好市场反应时在分销业务中推出。与此同时，集团的网上商店及零售店亦可作为品牌及产品推广平台，以提高消费者对集团品牌及产品的认识。因此，集团相信零售业务（包括线上及线下）的扩张有利于集团业务的整体发展，因为其促进集团分销业务的运作，并激起第三方品牌产品供应商以及从集团采购产品的客户对于集团作为分销商的能力的信心。 业务展望: 为进一步扩展业务及增加市场份额，以及实现集团的使命及业务目标，集团计划实施以下策略： (A)通过以下各项进一步发展集团的供应链及零售管理： (i)透过分销业务模式（线下）、跨境电子商务业务及潜在收购，令产品更易到达消费者供其选用 (ii)透过为客户引入新的第三方品牌产品及开发新的自家品牌产品，扩大产品选择范围 (iii)通过应用资讯科技和系统升级，加强企业资源计划、客户关系管理和仓库管理 (B)进一步投资于集团的品牌管理，以提高大众对集团及产品的认识 |
资料来源于上市公司财务报表
|
|
