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| 优趣汇控股有限公司, 02177.HK - 公司概览 |
| 集团主席 |
王勇 |
| 发行股本(股) |
166,000,000 |
| 面值币种 |
港元 |
| 股票面值 |
1.0E-4 |
| 行业分类 |
电子商贸及互联网服务 |
| 公司业务 |
集团是中国领先的品牌电子商务零售及批发解决方案提供商，战略性地专注于日本品牌快速消费品，其中包括美妆产品及个人护理产品。 全年业绩: 于往绩记录期间，集团于2018年、2019年及2020年的总收入分别为人民币2,541.0百万元、人民币2,781.7百万元及人民币2,800.8百万元，集团的毛利由2018年的人民币616.3百万元增加至2019年的人民币803.5百万元，并进一步增加至2020年的人民币888.1百万元。 业务回顾 根据灼识谘询报告，以2019年通过电子商务渠道在中国出售的日本品牌快速消费品GMV计，集团是中国排名第一的品牌电子商务解决方案提供商，市场份额为5.5%。2由于日本快速消费品品牌已日益普及并成为中国电子商务业务的重要参与者，日本快速消费品品牌电子商务服务市场规模从2014年的人民币122亿元增至2019年的人民币733亿元，复合年增长率为43.1%；根据同一资料来源，预期于2020年进一步增长12.6%至人民币825亿元，于2024年进一步增长至人民币1,114亿元，2019年至2024年的复合年增长率为8.7%。 集团充当中国品牌合作夥伴、电子商务平台及消费者之间的桥梁。集团主要通过分销方式及服务费方式经营集团的业务。在分销方式下，集团向选定的品牌合作夥伴购买产品，管理国内及跨境供应链，通过全渠道营销识别及接触目标消费者，并通过集团所经营的网店向消费者出售产品(集团称之为企业对消费者(B2C)模式)，或向电子商务平台或其他分销商出售产品，再由平台或分销商将产品售予消费者(集团称之为企业对企业(B2B)模式)。在服务费方式下，作为对B2C及B2B模式的补充，集团亦向品牌合作夥伴或其他客户提供解决方案，并收取服务费，服务费通常以预先约定的金额及╱或绩效服务费用为准。于运营B2C及B2B业务时，集团协助品牌合作夥伴制定其电子商务战略，并提供包括电子商务价值链中多项业务在内的综合解决方案，该等业务包括品牌分析、网店运营、数字营销、客户服务及物流管理。集团亦协助电子商务平台吸引新的国际品牌。集团与品牌合作夥伴及电子商务平台一同致力于将来自世界各地的精选、有趣、优质品牌产品带给追求时尚健康生活方式的中国消费者。集团认为，建立品牌合作夥伴在线业务、提升其产品知名度、经营其分销渠道及增加其网上销量的服务或解决方案为品牌合作夥伴提供的价值并非产生直接收入，而是体现在集团向客户销售产品所赚取的差价中。下图说明集团与品牌合作夥伴的关系以及集团的业务。 集团于2015年推出跨境品牌电子商务解决方案，根据灼识谘询报告，集团为紧随天猫国际成立后首批开展跨境进口品牌电子商务解决方案业务的企业之一。跨境电子商务有助于直接进口及销售通常与原产国所售产品相同的产品，简化一般贸易中通常复杂且耗时的入境要求。其采用了一个具成本效益的方式向中国引入个性化、优质的海外快速消费品，尤其适用于寻求进入中国市场的海外品牌。较通常由品牌合作夥伴负责处理海关相关法规的一般贸易而言，跨境电子商务服务通常需要更先进的供应链管理并要求供应链参与者更好地相互协调。集团利用日本优趣汇及优趣汇香港作为集团跨境电子商务解决方案的一部分，并在处理中国、日本及香港的海关法规及政策方面积累丰富知识及经验。因此，集团能够在考虑品牌合作夥伴的产品特性及适用监管要求等因素后为其提供最佳战略及解决方案。 作为跨境电子商务的先行者，集团已形成完善的跨境供应链管理业务。为更好地识别适合中国消费者的产品，集团已在日本建立本地化团队，主要负责业务发展、联络潜在品牌合作夥伴及供应链管理。于往绩记录期间，集团更加注重跨境品牌电子商务业务的发展，该业务所产生的收入占集团同期总收入的百分比由2018年的34.4%增加至2019年的40.1%及2020年的42.7%。特别是，集团就跨境电子商务在天猫国际上运营的店铺数量由截至2018年12月31日的12间迅速增加至截至2019年12月31日的19间及截至最后实际可行日期的26间。根据灼识谘询报告，对于交易模式，跨境电子商务以并预计将以远高于其他电子商务模式的速度增长。根据灼识谘询报告，中国跨境进口品牌电子商务服务市场的市场规模从2014年的人民币40亿元增长至2019年的人民币976亿元，复合年增长率为89.8%，预期于2020年达至人民币1,243亿元，2019年至2020年的增长率为27.4%，预期于2024年进一步增长至人民币2,179亿元，2019年至2024年复合年增长率为17.4%。 截至最后实际可行日期，集团为28个品牌合作夥伴提供品牌电子商务解决方案(涉及66个品牌)，其中58个品牌来自日本。集团战略性地专注于日本品牌产品，该等产品在中国获广泛认可，并获消费者认可为优质产品。集团与涵盖40个品牌的品牌合作夥伴建立长期关系，该等品牌合作夥伴为与集团合作超过三年的日本品牌(如资生堂、尤妮佳及高丝)。集团亦主动识别及培养江原道、艾天然、蓓欧菲及小林等前景光明的品牌，使其能够在中国迅速建立品牌业务，并利用集团广泛的销售渠道及全渠道营销能力，推动品牌业务增长。在专注于美妆及个人护理产品的同时，集团努力将业务扩展至通过数据分析识别的高增长领域(如日本健康产品，尤其是OTC药品)，以实现品牌及产品组合多样化，而集团在日本的良好营运能力令集团拥有竞争优势。于往绩记录期间，集团已协助四个日本品牌合作夥伴在中国建立电子商务健康产品业务线，且集团于2019年3月在天猫国际开设大正制药旗舰店，根据灼识谘询报告，该店为天猫国际首家专门从事OTC药品的跨境进口OTC药品零售网店。 集团认为，集团为值得品牌合作夥伴信赖的合作夥伴，并因具备落实中国电子商务战略的能力并凭藉全面的电子商务能力、广泛的销售渠道、全渠道营销能力、创新能力及适应瞬息万变的电子商务市场的能力，成为其合作方面的首选夥伴。集团为于2019年及2020年获天猫及天猫国际评定为五星或以上的少数几个品牌电子商务服务提供商之一。于2018年及2019年，集团为天猫国际五星服务提供商；于2020年7月至12月，为天猫国际紫星服务商；于2018年、2019年及2020年，为天猫五星服务提供商；于2020年1月至3月，为天猫国际生态合作夥伴五星服务商，并荣获2019京东最佳JDP运营京美奖，证明集团全面的电子商务服务能力。集团与天猫平台、京东平台及考拉平台等知名电子商务平台以及拼多多平台及小红书平台等新兴社交电子商务平台进行战略合作，以接触规模庞大、多元化的消费者群。截至最后实际可行日期，集团在天猫平台、京东平台、小红书平台、考拉平台和拼多多平台等主要电子商务平台上运营88间网店，并在其他电子商务平台上运营九间店铺。于往绩记录期间，集团所经营网店付费消费者数目由截至2018年12月31日的约六百万人增至截至2019年12月31日的约一千万人，并于截至2020年12月31日进一步增至约一千二百万人。集团亦向各种电子商务平台及其他分销商出售产品。 凭藉集团广泛而均衡的销售渠道，集团能够战略性地将产品销售至不同渠道，以对品牌合作夥伴的电子商务目标作出反应。通过集团的全资附属公司上海芙立(专门从事营销及活动策划)，集团向品牌合作夥伴提供广泛的营销及广告服务。此外，集团已建立社交媒体电子商务团队及多频道网络(MCN)，并培养在淘宝、小红书、抖音等热门社交媒体平台上有影响力的关键意见领袖。 基于集团对消费者需求的了解，集团能够将全球精选、有趣、优质的品牌产品介绍给中国消费者。集团通过营运获得并积累广泛、有价值的交易及运营数据，通过电子商务平台的服务获得交易及运营数据，并且集团具备强大的数据分析能力。这使集团能够有效地识别及预测消费者需求及偏好，为品牌合作夥伴制定更具针对性及富有洞察力的电子商务策略。集团已建立数字营销分部，该分部负责数据驱动业务的营运及数字营销。集团对中国消费者及市场的深刻理解使集团能够引领品牌合作夥伴的整体销售、营销及定价计划及策略。 业务展望: ． 扩大及丰富集团的品牌组合，从而加强集团的领先地位 ． 将集团的产品系列扩展至美妆及个人护理类别以外 ． 优化集团的业务组合并增加集团向品牌合作夥伴提供服务的价值 ． 继续投资于技术基础设施及数据分析 ． 进一步增强集团的数字营销、物流管理及客户服务能力，为第三方品牌提供服务 ． 有选择地寻求战略联盟及收购机会 |
资料来源于上市公司财务报表
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