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| 捷芯隆高科洁净系统有限公司, 02115.HK - 公司概览 |
| 集团主席 |
Ng Yew Sum |
| 发行股本(股) |
1,400,000,000 |
| 面值币种 |
港元 |
| 股票面值 |
0.01 |
| 行业分类 |
建筑及装修 |
| 公司业务 |
集团是中国及马来西亚的无尘室墙壁及天花板系统以及无尘室设备供应商。 全年业绩: 于二零一七财年、二零一八财年、二零一九财年及二零二零年三个月，集团的收益分别约为人民币138.3百万元、人民币177.5百万元、人民币206.2百万元及人民币26.6百万元。于二零一七财年、二零一八财年、二零一九财年及二零二零年三个月，集团的纯利分别约为人民币22.0百万元、人民币32.3百万元、人民币25.9百万元及人民币2.8百万元。 业务回顾 集团的产品主要用于无尘室。无尘室是一个由无尘室墙壁及天花板组装建成的封闭环境，配备专门的设备以减少可能影响生产或运作流程的微粒污染以及控制温度、湿度及压力等其他环境参数。 无尘室根据用途一般划分为两个标准类别（即美国联邦标准209E及ISO14644-1标准），该等标准根据无尘室中特定尺寸的微粒浓度将无尘室划分为若干类别。用于制造半导体、电子产品、医药以及饮食及实验室的无尘室或均会采用该两个标准下不同类别的无尘室。此外，对于供生产医药产品、医疗保健及医疗产品以及饮食产品使用的无尘室，用于建造无尘室的材料必须符合在美国联邦标准209E或ISO14644-1标准之上的优良制造规范标准。倘预计将有害化学及生物制剂带入无尘室，无尘室亦可根据生物安全水平标准按抑制有关物质及保护人员免受潜在有害致病菌风险的能力划分为不同的安全水平。该等无尘室的应用范例包括医药产品、医疗设施、医药耗材以及实验室制造厂。 集团可透过全面的产品组合提供无尘室墙壁及天花板系统（包括无尘室的墙壁、天花板、门窗及排风系统）及无尘室设备（例如风机过滤网装置、风淋室及传递箱），以满足不同无尘室标准对各种无尘室需求的高度定制化服务。集团亦应客户要求提供产品安装服务。倘项目提供安装服务，则有关项目的收益根据完成进度分阶段随时间确认。倘在供应产品时并无提供安装服务，则有关收益于某一时间点确认。 除供应无尘室产品外，集团亦从事配套业务，包括买卖无尘室产品（主要为架空地台系统）及提供预防性无尘室维护服务。买卖无尘室产品的收益于某一时间点确认，而维护服务的收益则于进行维护期间分阶段随时间确认。于往绩记录期间，该等配套业务合共占集团的收益约5.0%至10.9%。 集团所生产的无尘室产品能满足相关无尘室标准的最高级类别项下各种最严格的规定，并设有多项选择可供对无尘室标准要求较低的规格，工业用途广泛。于往绩记录期间，集团的产品获多个需要无尘室设施的不同行业应用，行业范围包括半导体及电子行业以至医药及生命科学行业。 无尘室墙壁及天花板系统 无尘室墙壁及天花板系统主要包括墙壁、天花板、门窗及排风系统，集团凭藉专利设计进行生产，并以「捷能」商标销售。集团的无尘室墙壁及天花板系统普遍符合美国联邦标准209E的1级标准及ISO14644-1的ISO3级标准（代表无尘室行业非常严格的标准，惯称为「无尘室半导体级别」）。同时，该等产品的设计可因应特定客户需求，调整至较低无尘室标准等级，或用作数据中心等其他用途。 无尘室设备 集团提供无尘室设备，主要产品包括风机过滤网装置、风淋室、传递箱、HEPA送风口、无尘工作棚╱操作台，以及各种配件。集团以「Micron」品牌出售集团的无尘室设备产品。 其他业务 作为集团的配套业务，集团亦会买卖第三方品牌的无尘室设备（主要为架空地台系统），并提供无尘室预防性维护服务。该等服务为与集团的无尘室墙壁及天花板系统以及无尘室设备业务互补的配套服务。于二零一七财年、二零一八财年、二零一九财年及二零二零年三个月，来自该等配套业务的总收益分别为约人民币6.9百万元、人民币9.4百万元、人民币14.4百万元及人民币2.9百万元，分别占集团总收益的约5.0%、5.3%、7.0%及10.9%。 集团买卖无尘室产品，主要为架空地台系统及导电地板。集团不生产该等产品，而是向两名信誉良好的供应商采购。集团买卖的架空地台系统产品符合ISO3级无尘室等级的关键清洁度要求。集团提供坚固、穿孔及格栅地板系统以及静电耗散及导电PVC瓷砖，该等产品能汇集并驱除重要电子设备上的静电，符合用于生产电子产品的无尘室的静电放电要求。 集团为无尘室设施提供预防性无尘室维护服务。集团的预防性维护服务一般涉及检查、清洁及更换无尘室设备，包括过滤器及风机、电子控制面板、门窗连锁系统、照明及灯泡以及内部套管。集团亦会供应消耗性配件以供替换。集团会为无尘室提供保养服务（无论是否由集团安装）。 销售及市场推广 集团直接向客户（主要为总承包商和无尘室设计及工程公司）销售及推广集团的产品及服务。根据弗若斯特沙利文报告，美国联邦标准209E、ISO14644-1及优良制造规范等无尘室标准为不同国家广泛采用。由于集团的产品符合该等标准，因此不论位于何地，均可用于采纳该等标准的无尘室设施。因此，当集团的总承包商和无尘室设计及工程公司客户于不同的地点获得新合约时，集团可能会受邀参与新无尘室项目，并将集团的业务扩展至新的地区。 于二零二零年三月三十一日，集团的销售团队由六名销售人员组成，其中大部分拥有无尘室工程经验。集团于中国、马来西亚及菲律宾设有三个销售办事处，以把握相关市场的商机及处理于相关市场所获得的订单。于往绩记录期间，集团的菲律宾办公室主要负责本地查询，而中国办公室主要服务中国市场。经计及定价、成本、物流及与客户的关系等因素，集团的中国办公室于往绩记录期间亦服务越南及沙特阿拉伯的客户，惟中国本地市场仍为其重心。集团于马来西亚销售办事处的销售团队负责马来西亚市场以及泰国、印尼、印度、欧洲及中东等其他东南亚及海外市场。集团相信销售网络的相关布局使集团能够灵活地为客户提供销售及技术支持，并在重要的地区市场建立集团于当地的影响力。集团的销售代表负责(i)销售及推广集团的产品及服务；(ii)编制推广材料；(iii)跟进转介；(iv)管理客户关系；(v)处理客户查询及订单；(vi)制定销售计划及(vii)从客户收回未付款项。 市场推广及业务发展 集团主要于客户会议及访问期间透过分发推广材料（包括产品目录及合约参考清单）进行产品推广。由于无尘室设施拥有人及总承包商通常青睐与先前已有业务往来的供应商进行交易，并邀请经其甄选的预先核准供应商参与新无尘室合约的招标，故此集团主动与主要无尘室设施拥有人及承包商申请并维持集团合资格供应商的地位。 集团主要透过以下来源获得新的无尘室招标信息、报价及其他商机：(i)媒体上发布的公开招标或新工厂建设合约的公告；(ii)自无尘室设计及工程公司搜集的市场资料；及(iii)最常见的是集团常客（即其与集团的合约有令人满意的合作经验者）的转介，彼等对集团的品牌声誉、品质一致性及服务水平进行口碑推荐，继而邀请集团对其新项目进行投标或报价。此外，集团亦充分利用各种可与客户面对面交流的的场合（包括处理潜在客户的报价要求、客户到访及提供无尘室预防性维护服务）以探索新商机。 集团获转介的新商机由销售办事处跟进。确定潜在合约后，集团会根据合约特徵委任特定的销售代表联络相关各方（例如设施拥有人及╱或其总承包商、顾问等），从而推广集团的产品及服务，销售代表亦是集团与客户的联系点，并将在余下整个销售及施工流程中跟进合约，直至完成。 业务展望: 集团拟实施以下业务策略提升集团的市场份额及盈利能力：(i)中国市场策略－提升在无尘室墙壁及天花板系统方面的产能及实力，并将无尘室设备业务扩展至中国市场以丰富产品供应；(ii)东南亚市场策略－扩充及搬迁集团在马来西亚的生产设施以配合集团于东南亚及其他国家的发展；(iii)持续投资研发以改善现有产品及丰富产品供应；及(iv)拓展集团的销售及市场推广网络，提升集团的工程及业务支持职能。 |
资料来源于上市公司财务报表
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