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| 瑞年国际有限公司, 02010.HK - 公司概览 |
| 集团主席 |
王福才 |
| 发行股本(股) |
1,592,000,000 |
| 面值币种 |
港元 |
| 股票面值 |
0.01 |
| 行业分类 |
保健品 |
| 公司业务 |
集团主要从事生产及销售营养保健品及药品。 全年业绩: 集团二零一七年的营业额为人民币357.7百万元，较二零一六年的人民币886.4百万元减少约59.7%。公司持有人应占亏损在二零一七年为人民币86.7百万元，而二零一六年则录得应占亏损人民币65.4百万元。根据本年度已发行股份（“股份”）的加权平均数1,592.0百万股（二零一六年：1,592.5百万股）计算，公司的来自持续经营业务的每股基本亏损为人民币15.1分（二零一六年每股基本亏损：人民币3.2分）。 业务回顾 受中国经济及消费市场增长持续放缓影响，集团销售较去年录得较大跌幅。截至二零一七年十二月三十一日止年度（“年内”），集团的保健营养品销售额较去年下降59.4%至人民币291.6百万元，主要受氨基酸片及氨基酸口服液销售下跌所致；保健饮品销售额较去年下降60.7%至人民币66.0百万元。因此，集团年内总营业额按年减少59.7%至人民币357.7百万元。 由于产品销售组合略为变化及生产成本增加，集团整体毛利率由二零一六年的62.1%减少至二零一七年的59.2%，但仍维持健康水平。集团于二零一七年录得股东应占亏损为人民币86.7百万元，而二零一六年则录得股东应占亏损人民币65.4百万元，主要由于毛利减少人民币339.1百万元及本年度的贸易应收款项减值人民币160.3百万元所致。 年内，集团审慎地开拓新销售网络，除巩固主要的华东华南市场外，亦加强与分销商和零售终端建立合作关系，发掘新销售区域。集团于年内新开拓的大型连锁零售网络包括佛山市众康连锁药店、中天药业连锁药店、内蒙古中瑞医药连锁、内蒙古振燕康益大药房连锁等。同时，集团亦积极为健康饮料开拓连锁便利店、超市、加油站等零售网络。 年内，集团持续完善保健品于线上线下(O2O)的市场网络拓展，实现多渠道资源整合。除加强对现有线上平台的管控及销售推广力度之外，集团亦不断丰富健康产品组合，进一步开拓新的电商平台网络，推动产品的网上销售表现。集团先后入驻淘宝天猫、京东商城、一号店等著名网购平台，年内网上直销业务贡献销售额达人民币11.0百万元，占集团总销售额的3.2%。另外，集团继续利用微信商城平台，推进微商平台团队建立的工作，通过开设微商推广培训课程，加强培养微商人才团队和加快发展线下区域代理，从而推动微商行销。 在客户关系管理方面，集团积极完善瑞年健康会会员服务计划及发展会员制营销业务，透过多元化的会员活动及提供专业会员健康服务，包括免费的身体检查、健康指标记录、健康专家咨询及个人保健营养品组合与服务方案建议等，与会员建立互动互信的关系。年内，集团举办了多个大型健康会员活动，包括在上海举办之二零一七年瑞年国际二十周年上海站庆典活动、在山西省平遥古城举辨之“中国梦．健康梦”老年健康产业大会等。 品牌推广方面，集团以网络宣传形式为主，采取针对性的宣传推广策略，透过品牌软文及网络活动作推广，提高品牌于网上的认知度。年内，集团加强于全国健康类、门户类及财经类等网站推广有关企业生产科技、文化及产品的软文，不断加深网民对企业认识的同时，也可占据网络搜索的热词。另外，适逢二零一七年瑞年成立二十周年之际，集团于年内举辨了多个大型庆祝活动，并于活动的前、中、后期，加强在社交媒体及线上进行策略性的简介、互动、直播、回顾等网路活动推广。该系列活动更可加深企业与消费者及网民之间互动了解，提升品牌形象。年内，集团亦积极参加各类大型健康主题的展览及会议活动，包括在天津举行之二零一七国际氨基酸产业高峰论坛、在广州举行之第七十八届全国药品交易会、在上海举行之中国生物发酵产业标准化委员会氨基酸分委会成立大会暨第一次工作会议。另外，集团在江苏省无锡市主办了瑞年（中国）首届移动互联网+消费金融财富峰会，与超过二十家网络媒体和业界精英作交流及分享集团未来线上线下业务之发展策略。此外，集团积极透过“瑞年氨基酸科普展馆”开展氨基酸科普教育及推广活动，提高民众对氨基酸及其益处的认识。 医药生产与销售业务方面，集团于二零一五年及二零一六年均录得亏损，盈利表现未如理想且将来盈利未必有太大改善，因此集团于二零一七年十二月，与独立第三方订立协议出售旗下三间医药公司，并于年内完成。集团认为出售医药业务不会对集团的收益造成重大不利影响。集团拟将出售事项的所得款项用作一般营运资金以及潜在收购及投资的资金，如扩展集团的分销管道及网上销售平台。有关此项出售详情，请参阅公司于二零一七年十二月二十二日及二零一八年三月八日的公告。 关于集团曾于二零一七年四月与独立第三方买方订立买卖协议，计划收购深圳市艾利尔投资谘询有限公司之零售连锁药店网络。由于多项先决条件未能于最后完成日期二零一七年十二月三十一日前达成，因此该协议已失效。而人民币200.0百万元之按金按该协议之条款已悉数退还予集团。尽管该协议失效，集团仍积极寻求投资机会，并将不会排除重新磋商收购零售连锁药店事项条款之可能性。 为了保持品牌的竞争力，集团积极与专业的研发团队合作开发新产品，扩大产品组合。年内，集团与江苏省保健食品化妆品安全协会、南京中医药大学等签订了合作开发协议，为三款保健食品进行合作注册开发，包括能增强免疫力之氨基酸多肽复合片、保护及提高肝功能之谷胱甘肽氨基酸复合片及能调节肠道菌群之低聚果糖膳食纤维冲剂，同时亦开展一系列多种维生素矿物质产品的研发及备案工作。年内，集团推出了多款优质的健康营养食品，包括高钙小麦胚芽粉、山药红米核桃粉、红枣阿胶枸杞粉等。另外，集团一直重视产品品质，精益求精，加强厂房生产线的产品品质控制，也不断提升各生产基地的设备及配套，年内投入资本开支约人民币115.5百万元。 业务展望: 随着国家经济增长，国民收入增加和民众生活水准的提高，消费结构转型升级，民众的保健养生意识亦不断增强，以至对优质的健康产品及服务需求有持续上升的趋势。根据国家统计数据，二零一七年人均医疗保健消费支出按年增长11%。居民收入的增长和对保健产品质量的追求为企业提供了良机，并拉动了保健消费发展，因此集团对中长远的中国健康产业市场充满信心。 集团在健康产业领域发展逾二十载，紧随时代发展步伐，不断作出改革与创新，以保持品牌的竞争力。集团计划建立一个集会员服务、线上商城、线下实体店、品牌推广、产品销售、形象代言之全新综合性的服务平台“瑞年创美平台”。在原有的“瑞年康健店”进行品牌及服务升级，转化为“瑞年创美生活馆”，务求成为社区的中心外，也为市场消费者带来除产品以外更深层次的健康服务及生活体验，包括一站式的健康谘询、会员服务、社交娱乐、产品体验及经验分享等。集团将透过“瑞年创美平台”诚邀社会各界人士加入成为会员，并根据他们的健康状况，提供专业的健康产品及服务组合建议，目标让他们可以成为瑞年品牌产品的分享者，向更多的人宣传瑞年企业的品牌形象。同时此平台将有助集团建立更完善的会员沟通模式及会员数据库，取得更准确有效的资料，为未来作出更合适的市场推广策略及推行相关之创新营销模式，以提升企业竞争力。 集团将采用精细化宣传推广策略，加强在线上的宣传推广。未来将加强与网络商合作，以软文形式推广，进行有关企业文化、主打产品及健康资讯等深入分析和解读，进一步提高集团的线上曝光率。有关软文推广计划将在包括健康类、经济类等网站进行刊登，目标希望每次发布得到不少于50家媒体综合报导。同时，集团亦透过官方网站及网络社交平台，就企业产品和活动，氨基酸科研领域及最新科技，进行集中宣传推广，提升企业知名度。此外，集团将继续积极参与健康行业和科研协会的学术推广活动，其中集团旗下健康饮料“优劲”的一辑宣传短片，将会于经销商大会作重点宣传，以加强向业界宣传。 集团除了专注发展健康营养品及健康饮料的业务外，亦积极发掘及开拓具良好增长潜力的健康产业业务。目前中国人口老龄化趋势加剧，老龄化问题将为中国社会经济发展和转型带来新挑战，因此养老政策也成为国家重要议题之一。中国政府近年推出了多个有关养老领域的扶持政策，涵盖金融、房地产、服务业等领域，以税务优惠和支持补贴等方法激励市场投资与发展养老服务业，以应对人口老龄化。现代化社会对优质长期安老护理服务需求将持续增加，单纯的养老机构将不能完全满足广大老年人多方面的需要，需看护的庞大老年人群将为养老设施和服务行业带来巨大的发展机遇及前景。因此，集团与中国甘肃省张掖市民乐县人民政府属下单位（“民乐政府单位”）及张掖市永正药业有限公司于二零一八年三月订立谅解备忘录，将于中国甘肃省张掖市民乐县发展养老养生产业园区。张掖安老项目拟发展成大型养老住宅产业，集老人保健服务、无污染中药种植及生产、绿色酒店及旅游服务为一体，估计投资总额最高达人民币10亿元，建筑面积约160,000平方米。集团将负责引入投资及融资、提供技术支援并负责张掖安老项目营运；张掖永正将提供相关业务及技术支援；民乐政府单位将提供所需政策支持，协助张掖安老项目开展。张掖安老项目可进一步推广集团的核心氨基酸保健品业务，原因是养老园区为集团的保健品提供新经常性客户基础。养老园区及体检中心为集团健康会会员提供更全面服务，包括入住养老园区酒店接受全面身体检查及参与生态旅游等。此外，由于集团于过去十多来年一直透过销售及推广其保健品建立庞大长者会员基础，张掖安老项目将可发挥该长者会员基础的盈利潜力。 为迎合瞬息万变的市场需求，集团将加快开发新产品及引进优质的健康产品，继续与专业科研单位建立更紧密的合作关系，以氨基酸技术为核心推出更多优质营养保健品。同时针对消费者日常喜好，推出更大众化及多元化健康食品，优化产品组合。集团计划于二零一八年推出多款新产品，包括小分子复合多肽粉、植物源益生菌粉、铁质叶酸片及多款维生素类保健品等。 尽管中国经济环境仍充满挑战，但集团有信心克服困难，化挑战为机遇，把握商机乘势而上，继续发挥自身优势，巩固集团于氨基酸保健品市场的领先地位的同时，亦积极把握市场机遇，致力发展多元化健康产业，为股东带来更高收益与回报。 |
资料来源于上市公司财务报表
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