頤海國際控股有限公司, 01579.HK - 公司概覽 |
集團主席 |
施永宏 |
發行股本(股) |
1,047,000,000 |
面值幣種 |
美元 |
股票面值 |
1.0E-5 |
行業分類 |
食品添加劑及調味料 |
公司業務 |
集團的主要業務是研發、生產、經銷及銷售優質火鍋調味料、中式複合調味料及方便速食產品。 全年業績: 集團的收入由截至2019年12月31日止年度的人民幣4,282.5百萬元增加25.2%至2020年同期的人民幣5,360.0百萬元。 集團淨利潤由截至2019年12月31日止年度的人民幣795.0百萬元增加23.6%至2020年度的人民幣982.9百萬元。每股基本盈利由截至2019年12月31日止年度的人民幣0.741元增加至2020年度的人民幣0.902元,而淨利率由截至2019年12月31日止年度的18.6%下降至2020年度的18.3%。 業務回顧: 銷售渠道 集團持續作為關聯方海底撈國際控股有限公司(股份代號:6862)(「海底撈」)及其附屬公司集團(「海底撈集團」)的火鍋調味料產品供應商,同時亦為中國家庭烹飪客戶、餐飲服務供應商以及食品行業公司提供烹飪調味料解決方案。截至2020年,集團的主要產品包含火鍋調味料,中式複合調味料和方便速食等品類,經銷商、電商及餐飲客戶等則為第三方銷售的主要渠道。集團的第三方經銷商銷售業務共覆蓋了中國31個省級地區與港澳台地區,以及49個海外國家和地區。 第三方渠道的擴展和深耕一直是集團的主要銷售策略。集團於2020年內重點工作為開拓縣級市渠道覆蓋,夯實現有強勢單品銷售,增加售點上架產品數量,創新產品銷售模式,提升渠道滿意度。 具體措施上,集團以經銷商和終端滿意度為出發點,對一線銷售(「合夥人」)進行過程指標考核。例如,以經銷商端月度庫存水平;費用投放執行效率;終端售點物流滿意度;以及終端陳列表現等為指標,旨在提升渠道銷售業績的同時,保證各項相關指標的健康有序。 2020年下半年,集團對於內部管理架構也進行了優化調整,比如設立「區域長」制度。「區域長」制度進一步重組了公司的銷售及產品研發團隊,把公司業務條線最重要的產品營銷劃分為超過30個小區域團隊,區域長則負責帶領團隊全面從供應補充、新品研發、產品營銷等方向挖掘業務潛力,激發具備區域特色的產品機會,提升營銷活動的針對性和有效性,補充優化區域供應效率,進而深化各區域渠道發展。區別於此前僅僅管理銷售業務的大區管理制度,區域長制度的設立,除了可以培養出一批具備產研銷(生產、研發、營銷)為一體的思維能力的優秀中層管理人才,還因賦予了每個區域小團隊更多業務發展機會,進一步加強一線員工激勵,凝聚團隊力量。 2020年,集團持續通過增加物流配送分倉提升物流效率,區域分倉數量增加至十個。該舉措可幫助集團縮短發貨周期,提升經銷商訂貨靈活度,並有效降低渠道庫存水平,保證渠道健康可控。不僅如此,渠道效率提升,亦可令終端產品的生產日期更加新鮮,產品陳列的效果更佳。 除此之外,為了進一步優化重點客戶(KA)的陳列及銷售,集團繼續擴大賣場「零庫存」實施範圍。「零庫存」是指替代以前的經由經銷商對重點客戶賣場進行配送的方式,貨物直接由集團的分倉運送至大賣場倉庫,以減少物流節點,節省配送費用的方式,達成對特定經銷商激勵提升的同時,達到賣場商品新鮮度的優化。目前已有多個品牌大賣場經銷商可享受「零庫存」直送待遇,並且已擴展到個別電商平台客戶。 電商渠道發展方面,集團持續以加強消費者互動體驗為策略方向,以旗艦店為主要品牌互動陣地,加強消費者溝通,為消費者提供更為貼心的購物體驗。2020年,集團依舊根據不同的節日及促銷節點,制定具有針對性的營銷方案。截至2020年12月31日止,集團在天貓、京東等電商平台擁有5家旗艦店。集團截至2020年12月31日止全年電商渠道的銷售收入為人民幣287.3百萬元,同比增長4.5%。 在關聯方銷售方面(指向海底撈集團以及蜀海供應鏈集團),由於新冠肺炎疫情全球爆發,海底撈集團旗下餐廳業務受到明顯影響,雖然下半年中國國內聚集類經濟活動逐步恢復,但整體餐飲行業仍處於修復區間。因此,截至2020年12月31日止,集團向關聯方的銷售收入為人民1,423.5百萬元,較2019年同期同比降低14.4%。 產品 2020年,集團以細分消費場景和客戶需求為出發點,持續挖掘新品機會,並繼續以「產品項目制」激勵產品人研發更多符合市場需求的產品。截至2020年12月31日止,公司共新增了15款中式複合調味料產品,23款火鍋調味料產品,13款方便速食產品,4款休閒食品。 2020年,產品研發一直被視為集團的主要策略重點,因此對於制度的優化打磨,產品的營銷方案實施,以及新品的供應鏈開發,皆獲得了各高級管理層的全心關注。「產品項目制」是集團自2018年開始施行的新品研發制度。本年度集團也對該制度進行了進一步的修訂,以期其更加符合目前集團的客觀情況並滿足集團發展的需要。 本年度,集團在三個品類中均有不同數量的新品創新,並且配合各個季節主題和促銷節點使用各種營銷手段提升新品的銷售。2020年上半年,集團主推沖泡粉絲、沖泡米飯等新產品,並通過年貨節、女王節、517吃貨節以及618狂歡等線上促銷節點,持續以各類線上活動推廣產品。下半年,伴隨著火鍋旺季的到來,集團於冬季進行了「火鍋節」營銷活動,於線上線下同步推廣「一人食」火鍋底料及「小料台」新品火鍋蘸料。並在中國傳統「七夕」情人節對方便速食品類進行了「七夕說」主題活動,通過節日限定包裝進行話題營銷。中式複合調味料方面,由於下半年推出了不少新系列產品,集團針對售點進行了新品試吃、及親情化送餐等營銷活動,希望可以在零售終端推廣「筷手小廚」品牌,增強售點對產品口味的認可度。 截至2020年12月31日止年度,公司共新增了15款中式複合調味料產品,23款火鍋調味料產品,13款方便速食產品,4款休閒食品。截至2020年12月31日,集團共銷售約65款火鍋調味料產品,56款中式複合調味料產品,24款方便速食產品。 業務展望: 過去的2020年對於全球經濟體都是面臨巨大挑戰的一年,新冠疫情短期內仍然影響全球大多數經濟體。雖然當前中國國內疫情防控「外防輸入、內防反彈」的壓力仍然較大,但中國國民經濟長期向好的基本面發展方向沒有改變。針對全球疫情發展依然擁有諸多不確定性,短期來看,集團關聯交易增速仍面臨壓力。但就目前形勢判斷,公共衛生問題並不會對調味品和方便速食產品零售端業務產生負面影響,市場需求依舊穩健,新品可挖掘空間巨大。 2021年,集團將把業務重點放在品牌推廣、產品研發、供應補充、渠道建設、終端營銷作為公司策略重點。 在品牌策略方面,集團將持續嘗試「多品牌」戰略,以更多子品牌系列產品打破現有產品邊界,通過細分消費場景,豐富產品形式和口味,在地方菜系、異國風味、其他調味料品類等進行多樣嘗試。近期計劃對「筷手小廚」品牌進行深度推廣,以各個類型的線上線下營銷形式,配合不斷推陳出新的產品口味,提升品牌認知度,持續深化中式複合調味料業務發展。 在產品開發方面,集團持續通過產品的結構化創新,進一步拓寬業務邊界,圍繞火鍋調味料、中式複合調味料、方便速食及休閒食品等品類持續推陳出新,在穩固現有強勢單品市場地位的同時,發揮集團研發及探尋市場的能力,豐富產品矩陣。在新品開發上,集團也將繼續運用「產品項目制」激勵策略,不斷挖掘市場機會,持續引入差異化新品。也將持續配合嚴格的產品下市制度,及時調整產品組合,培育大單品,淘汰表現不佳的產品,提升產品的綜合競爭力。 在渠道建設方面,集團將繼續通過內生增長和外延發展的方式積極優化並下沉銷售渠道、加強終端銷售能力、開拓全新渠道模式,以持續提升集團的市場佔有率和行業地位。與此同時,將繼續優化和改進人員激勵政策,切實鼓勵內部銷售人員以及外部經銷商,提高售點覆蓋密度及單點銷售效率。在電商平台方面,持續提升消費者體驗為重點,不斷提升電商平台的銷售效率和品牌形象。 在終端營銷方面,集團將持續進行積極的線上及線下推廣,以「親情化」管理為主題,服務經銷商和售點,提升費用使用效率,優化終端銷售效率。與此同時,集團將持續深化與經銷商的合作關係,以多個區域分倉提升配送效率和「零庫存」等舉措切實有效的挖掘渠道空間及經銷商潛力。 在海外業務方面,集團已經基本完成多個海外分公司的設立,並以積極興建海外工廠的方式持續補充海外供應。2021年,集團預計會有更多的外貿產品交由海外代工廠生產,並積極推進投資興建海外工廠的事宜。海外穩定的當地產能供應,不僅能減少運輸成本,提升產品組合靈活度,更有助於產品口味的區域化調整及符合當地產品的研發。 在供應鏈方面,集團將持續增設多個國內外工廠,補充全球產品供應。與此同時,集團將持續在精益生產和設備研發上進行投入,提升生產線自動化程度,提升效率,優化供應端成本。另外,集團計劃在中國成立多個產業中心,並引進配套產業入駐自有工廠周邊,縮短供應鏈長度,形成產業集群,優化整合採購資源,降低運輸和物流成本,提升供應鏈效率,降低產品成本。 |
資料來源於上市公司財務報表
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