| 兌吧集團有限公司, 01753.HK - 公司概覽 |
| 集團主席 |
陳曉亮 |
| 發行股本(股) |
1,077,000,000 |
| 面值幣種 |
美元 |
| 股票面值 |
1.0E-5 |
| 行業分類 |
電子商貿及互聯網服務 |
| 公司業務 |
集團主要從事用戶運營軟件即服務（「SaaS」）平台業務及互動式效果廣告業務。 全年業績: 截至2019年12月31日止年度，集團錄得總收入人民幣17億元（2018年：人民幣11億元），較去年增加約45.3%。 截至2019年12月31日止年度，集團錄得毛利人民幣567.5百萬元（2018年：人民幣428.9百萬元），較截至2018年12月31日止年度增加約32.3%。毛利率約為34.4%（2018年：約37.7%）。 截至2019年12月31日止年度，集團股東應佔虧損為人民幣196.8百萬元（2018年：人民幣291.6百萬元）。每股基本虧損減至人民幣21.9分（2018年：人民幣44.0分）。 截至2019年12月31日止年度，集團的經調整利潤為人民幣340.0百萬元（2018年：人民幣205.2百萬元），增加65.7%。集團的經調整純利率增至20.6%（2018年：18.0%）。 業務回顧 1.用戶運營SaaS業務 集團的用戶運營SaaS平台旨在通過提供多種有趣且具參與性的用戶運營工具（包括積分運營工具、活動配置工具及簽到營運工具）以助力提升移動App用戶在App上的活躍度及參與度來幫助企業以具成本效益的方式吸引及留住線上用戶。集團最初以免費模式推出用戶運營SaaS平台以擴大集團的客戶群，並於2018年4月開始就用戶運營SaaS解決方案進行試點收費。同時，集團已拓展用戶運營SaaS解決方案以服務線下企業。 於2019年12月31日，使用集團收費用戶運營SaaS服務的付費客戶增至645名（2018年：373名），包括376名App開發者（即線上企業）（2018年：272名）及269家線下企業（2018年：101家）。截至2019年12月31日止年度，每名線上企業、大型線下企業及小型線下企業付費客戶的平均費用分別約為人民幣54,000元、人民幣185,000元及人民幣25,000元。於2019年，集團用戶運營SaaS業務的新簽合約（包括續簽合約）數量達到649份（2018年：378份）。於2019年，集團新簽合約（包括續簽合約）的總價值約為人民幣43.4百萬元（2018年：約人民幣9.8百萬元）。集團用戶運營SaaS業務的收入大幅增加146.4%至人民幣33.7百萬元（2018年：人民幣13.7百萬元）。 集團線下企業用戶運營SaaS業務的銷售及營銷戰略是積極發掘與零售、餐飲、銀行及新媒體等多個行業頂尖品牌的合作機會。於2019年，集團在擴大集團的銀行客戶群方面取得突破。在2019年新簽合約（包括續簽合約）合約價值最高的十份合約中，有八份合約的客戶為銀行客戶。集團於2019年與銀行客戶的新簽合約（包括續簽合約）總數為65份（2018年：5份），總價值為人民幣9.7百萬元（2018年：人民幣0.7百萬元）。 集團涵蓋各種不同的用戶流量，且已積累若干主流、優質客戶（如線下企業大型領先App、微信公眾號及頂尖品牌）。該等企業擁有龐大的用戶群且對用戶運營SaaS服務需求巨大，集團認為其存在巨大的未開發潛力。 2.互動式效果廣告業務 於2015年，集團率先推出其互動式效果廣告業務，聚合不同App場景流量、系統性地進行活動內容運營，並通過廣告實現大規模變現，從而實現廣告主、媒體供應商及用戶各方的共贏。先進的大數據分析及人工智能技術亦為集團互動式效果廣告平台的創新及運營提供強有力的支持。集團通常根據廣告效果向集團的互動式效果廣告客戶收費。集團互動式效果廣告業務於截至2019年12月31日止年度的大部分收入均來自CPC（每次點擊成本）模式，根據該模式，僅當瀏覽者與集團的廣告工具互動並被引導至廣告主指定的移動互聯網頁面時，集團方會向客戶收費。 截至2019年12月31日止年度，集團互動式效果廣告業務收入大幅增加45.7%至人民幣16億元（2018年：人民幣11億元）。43%的收入來自電子商務行業，而44%的收入來自金融行業。在2019年收入貢獻最高的20名終端廣告主中，5名客戶為上市公司營運的電商平台，及7名客戶為上市金融企業。該業務分部保持高速增長並繼續成為集團的主要增長動力。 於2019年12月31日，集團互動式效果廣告平台90%的受眾來自非一線城市。因此，集團將受益於針對消費滲透率不斷增加的非一線城市消費者而提供的廣告的價值增加。目前，不斷向低線城市滲透的廣告主（如金融企業及電商平台）將加大其於互動式效果廣告的投入，這將是集團未來數年的主要增長動力。 利用SaaS業務的協同效應，集團致力於為內容分發渠道創建各種流量場景，並為用戶提供沉浸式體驗，以最終幫助內容分發渠道實現收入的結構性增長。例如，集團幫助媒體渠道嵌入任務引導系統，以提高用戶留存率以及實現高盈利能力。集團亦持續致力於提升其廣告技術能力，並通過媒體管理平台及智能廣告系統組成的互動式效果廣告平台為線上內容分發渠道及廣告主提供自動化及定制化服務。 於2019年12月31日，集團共設計14,000多個廣告活動，當中大多數為市場上同類的首款產品。截至2019年12月31日止年度，通過不斷升級產品及技術，集團互動式效果廣告平台的CPC模式下每次計費點擊平均收入增加至人民幣0.37元（2018年：人民幣0.35元），而互動式效果廣告業務的平均點擊轉化率達致27.1%（2018年：26.3%）。 3.研發 截至2019年12月31日止年度，集團繼續加大研發投資。於2019年12月31日，研發部門的僱員人數為363名，佔集團僱員總數的52.4%，導致集團的研發開支由2018年的人民幣88.8百萬元增加20.0%至2019年的人民幣106.6百萬元。為改進及優化集團的算法，集團推出「烽火台」及「八卦台」新技術。「烽火台」具有非常先進的實時數據分析能力以及即時及精確的受眾定位能力，而「八卦台」大幅提高研發過程中新產品測試的效率。 業務展望: 作為中國用戶運營SaaS業務及互動式效果廣告業務的領先者及先行者，集團將繼續憑藉集團的專業精神及敬業精神提升集團的服務標準及品質。集團將於用戶增長、用戶留存及流量變現方面幫助更多企業。根據上海艾瑞市場諮詢股份有限公司的數據，中國線上及線下業務的用戶運營SaaS市場規模預計自2018年按56.8%的年複合增長率快速增至2023年的人民幣419億元，而中國互動式效果廣告業務的市場規模預計自2018年按44.5%的年複合增長率快速增至2023年的人民幣135億元。二者均有巨大及未開發的市場，而集團已於該等市場搶占先機。集團有信心保持在中國用戶運營SaaS及互動式效果廣告科技領域的領先地位。 |
資料來源於上市公司財務報表
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