澳優乳業股份有限公司, 01717.HK - 公司概覽 |
集團主席 |
顏衛彬 |
發行股本(股) |
1,719,000,000 |
面值幣種 |
港元 |
股票面值 |
0.1 |
行業分類 |
乳製品 |
公司業務 |
集團主要從事研究及開發(「研發」)、生產、營銷及分銷乳製品及相關產品以及營養品予其全球(尤其是位於中國之)顧客。 全年業績: 收入增加人民幣1,249.6百萬元或18.6%,其中自家品牌業務之收入增加15.0%至人民幣6,926.4百萬元。 毛利增加人民幣448.7百萬元或12.7%。 經調整EBITDA增加人民幣199.3百萬元或14.7%。 經調整公司權益持有人應佔利潤增加人民幣141.3百萬元或15.0%。 業務回顧 二零二零年度對許多人來說可謂挑戰重重。2019冠狀病毒病大流行(「疫情」)爆發等無法預料之事件接連發生,影響環球經濟、市場氣氛及全球各行各業消費者之購物模式。該等無法預料之事件對集團業務發展造成若干短期干擾,尤其是:(i)集團自家品牌配方奶粉業務(包括中國及海外)受封城影響,於有關期間進行之營銷及宣傳活動減少;及(ii)乳製品商品貿易業務受到乳製品相關商品價格下跌影響。然而,集團迅速調整戰略(主要在營銷方面),憑藉其全球佈局(尤其是供應鏈)將干擾限制在最低水平,成功將該等挑戰對旗下業務造成之負面影響降至可控水平。二零二零年度,集團錄得收入人民幣7,985.8百萬元(二零一九年度:人民幣6,736.2百萬元),同比增長人民幣1,249.6百萬元或18.6%。當中,作為集團之核心業務分部之一,自家品牌配方奶粉業務表現錄得收入達人民幣6,926.4百萬元(二零一九年度:人民幣6,023.4百萬元),同比增長人民幣903.0百萬元或15.0%,佔集團總收入86.7%(二零一九年度:89.4%)。 為應對中國配方奶粉業務之轉變及市場整合加快,集團於二零二零年年中進行一項業務單元整合活動,合併及整合部分業務單元以優化資源分配及管理。集團就有關活動確認一次性費用約人民幣48.3百萬元(已扣除稅項人民幣36.2百萬元),當中包括整合銷售團隊及就相關業務單元之滯銷產品進行清貨促銷。此外,考慮到集團自家品牌配方奶粉產品之銷售增長於年內因封城而放緩,集團已評估銷售遜於預期對其存貨之影響,並因而就預期未能按進度出售之產品計提撥備。因此,集團於二零二零年度撇減存貨人民幣174.6百萬元,佔集團已售存貨成本4.4%。 除上文所述者外,集團自二零二零年第二季起戰略性地增購原羊奶,購奶量稍高於集團生產需要,以確保若干主要成份供應穩定,從而應付配方羊奶粉產品生產需要。剩餘原羊奶經加工及抽取相關成份後,會按現貨價以羊奶粉及羊奶油形式在市場上出售。鑑於疫情及二零二零年下半年之乳製品相關商品價格下跌,買賣該等產品所產生之經營虧損約為人民幣63.2百萬元,毛利率下降0.7個百分點。按照集團之初步業務計劃,部分副產品將進一步加工成較高增值材料,如供其他營養品使用之羊或芝士蛋白粉。該計劃因封城而有所延誤。 基於業務單元整合活動衍生之一次性費用、作出額外存貨撥備及如上文所述產生之貿易虧損,於二零二零年度,集團之毛利率以至淨利潤率均有所下跌。撇除上述因素後,集團之毛利率及淨利潤率相對二零一九年度大致保持穩定。公司相信將繼續受惠於中國產品高端化趨勢,加上有賴集團一直努力精簡內部架構及提升上游營運效益,集團整體利潤率將逐步改善。 於二零二零年度,集團就衍生金融工具公允價值之變動錄得會計虧損(「海普諾凱公允價值虧損」)人民幣43.0百萬元(二零一九年度:人民幣63.6百萬元),所涉衍生金融工具指二零一八年海普諾凱集團收購事項中其後海普諾凱代價之或然代價負債。於二零二零年八月二十七日,其後海普諾凱代價已經償付,二零二零年度確認虧損人民幣43.0百萬元(二零一九年度:人民幣63.6百萬元)。償付其後海普諾凱代價後,其後海普諾凱代價產生之衍生金融工具之重大會計影響已經消除。集團於二零二零年度公司權益持有人應佔利潤為人民幣1,004.1百萬元(二零一九年度:人民幣878.4百萬元),同比增長人民幣125.7百萬元或14.3%。撇除上述會計虧損及一次性稅後業務單元整合費用,集團錄得經調整公司權益持有人應佔利潤人民幣1,083.3百萬元(二零一九年度:人民幣942.0百萬元),同比增長人民幣141.3百萬元或15.0%。 配方奶粉業務 二零二零年,集團之核心業務自家品牌配方奶粉持續穩健增長,整體銷售額為人民幣6,926.4百萬元,同比增長人民幣903.0百萬元或15.0%。集團相信,銷售額增長主要得益於:(i)集團推行有效之戰略計劃,不斷完善產業鏈,持續提高上游營運效益及產品質量;(ii)堅持多品牌戰略,不斷改善產品組合,迎合市場對於高端產品日益增長之需求;及(iii)堅持擁抱母嬰渠道,以高頻次高質量終端活動賦能渠道,實現品牌方與渠道共生共贏。 (a)自家品牌配方牛奶粉 二零二零年,自家品牌配方牛奶粉之銷售額為人民幣3,820.2百萬元,同比增長人民幣653.0百萬元或20.6%。經過二零二零年年中業務單元整合,集團擁有海普諾凱1897、能立多及美納多三個業務單元,各具不同配方、奶源、價格帶及目標消費群體。各業務單元有其獨立之願景及營銷戰略。 在眾業務單元中,集團專注於超高端市場之海普諾凱1897業務單元(旗下擁有海普諾凱荷致、海普諾凱萃護及悠藍(「海普諾凱1897系列」))於二零二零年錄得銷售額為人民幣2,697.6百萬元,同比增長人民幣931.4百萬元或52.7%,為集團增長最快之業務單元。 回顧年度內,為擴充配方奶粉產品組合及目標消費群體,集團能立多業務單元及美納多業務單元分別推出了由荷蘭和新西蘭原裝進口之孕產婦媽媽配方粉及兒童配方粉(第4階段)。二零二零年九月,有機嬰幼兒配方品牌悠藍換新升級,全國戰略合作夥伴峰會同期召開。 通過以上各方面之努力,集團旗下所有自家品牌配方牛奶粉之品牌影響力及消費者認知度日漸提升,這也是為日後集團配方牛奶粉業務穩健高增長而蓄能。 (b)自家品牌配方羊奶粉 於二零二零年,自家品牌配方羊奶粉之銷售額為人民幣3,106.2百萬元,同比增長人民幣250.0百萬元或8.8%。中國及海外市場分別錄得銷售額人民幣2,818.4百萬元及人民幣287.8百萬元,分別佔90.7%及9.3%。集團自家品牌配方羊奶粉全部於荷蘭生產,並於全球66個國家及地區進行營銷。根據尼爾森(Nielsen)數據,集團配方羊奶粉之銷售額於二零一八年至二零二零年連續三年佔中國嬰幼兒配方羊奶粉總進口量超過60%。集團於中國之自家品牌配方羊奶粉均由佳貝艾特業務單元經營,該業務單元下擁有針對嬰幼兒配方奶粉佳貝艾特悅白及佳貝艾特悠裝、針對幼童之配方奶粉佳貝艾特睛瀅、針對孕產婦之配方奶粉佳貝艾特媽媽粉、以及針對3歲以上及成人之佳貝艾特營嘉系列配方羊奶粉。 中國市場 回顧年度內,受疫情影響,集團配方羊奶粉產品所覆蓋渠道遭受若干干擾,由於進行營銷活動及向顧客提供面授教育服務時受到掣肘,因而造成零售市場價盤紊亂,尤其是封城期間,部分母嬰店須暫時停業,新客開發乏力。為應對零售市場之挑戰,二零二零年年中,佳貝艾特業務單元快速調整策略,重新整頓渠道,一方面通過提升產品追蹤體系,加強產品內碼保護,成立市場巡查小組等方式嚴防惡性竄貨現象及跨地區銷售其產品;另一方面主動配合經銷商合作優化產品庫存,實施嚴格之獎懲機制,從而提升其渠道管理能力。截至本公告日期,渠道整改行動取得了實質性之成果,市場價格漸趨穩定,存貨及零售終端銷售水平亦回復正常。 面對業內競爭白熱化,為更有效地開拓新客和管理會員生命週期,於二零二零年年底,佳貝艾特業務單元全面啟動數字化雲碼項目,對渠道營運及會員精準營銷系統進行了升級,用數字化方式為會員提供更好之服務,從而拉長消費生命週期,深挖單客價值。集團相信該等措施將有效賦能渠道,幫助門店提升整體營運。 海外市場 除中國、歐洲、美國、中東、獨立國家聯合體及巴西市場外,儘管二零二零年度之發展受到疫情不利影響,集團仍然成功將版圖擴張至其他國家,尤其是經過兩年準備工作,進軍墨西哥。佳貝艾特現時於墨西哥建有線上及線下渠道。佳貝艾特亦透過不同分銷商於南韓(於二零二零年年初推出)、柬埔寨及南非有售。此外,佳貝艾特於中東等海外市場之認受性日益提高,並於海灣地區獲頒二零二零年年度產品殊榮。 深耕行業逾十年,佳貝艾特嬰幼兒配方奶粉已成功卡位消費者心智,並保持其核心競爭優勢。採購力、產品力、傳播力、服務力、組織力和銷售力,合力形成了佳貝艾特強大之品牌力。佳貝艾特通過多維度賦能渠道,相信在堅持維護合作夥伴利益之前提下,實現可持續之長遠收益。 營養品業務 集團的願景是成為全球最受信賴的配方奶粉及營養健康公司,基於澳優「黃金十年」發展戰略的目標,集團已從嬰配出發,延展到全生命週期的營養呵護,並以穩紮穩打的步伐在營養健康領域展開集團的佈局。 因受疫情影響,大眾對提升免疫力的需求得以加強,帶動了集團營養品業務增長,並沖抵了澳洲海淘、代購業務普遍下降帶來的負面影響。於二零二零年度,營養品的銷售額為人民幣142.3百萬元,較二零一九年度增加人民幣23.6百萬元或19.9%。 二零二零年度,集團在營養品領域之前開展的基礎性工作基礎上推出一系列孩童以及成人營養產品。如利用集團在益生菌科研、生產方面的優勢,年內成功加大於澳洲以及國內益生菌品牌業務。Nutrition Care(NC)陸續上市NC舒鼻益生菌及NC蔓越莓益生菌,形成新品營銷套路打法,新品表現符合預期。二零二零年上半年,NC再次受邀參加在上海舉辦的第三屆中國國際進口博覽會,設立獨立展位連續三年參展,其品牌實力受到了主流電商渠道及公眾認可。集團二零一九年收購的澳洲AUNULIFE(愛益森)益生菌品牌其一產品亦於二零二零年下半年在中國大陸上市銷售。 基於集團在乳製品研究及開發(「研發」)及原料方面的優勢,二零二零年推出了提升免疫力產品—優賀普乳鐵蛋白乳粉以及合力素乳鐵蛋白乳粉等新營養品。集團自有兩款註冊類保健食品,已完成一款批號延續覆證工作,另一款批號覆證工作正按照相關程序推進中。 特殊醫學用途食品(「特醫食品」)的研發管線順利推進。集團在台灣地區獲准了首個全營養特醫食品;集團研發的中國湖南省首個無乳糖嬰兒特醫食品,已通過了國家相關部門的現場核查;基於自主知識產權的羊乳特醫食品及特定疾病型特殊醫學營養品研發亦取得突破,其中兩個普通成人全營養配方食品已提交註冊申請。 在核心原料方面,集團去年投資了包括錦旗生物集團(BioFlag International Corporation)(前稱Genlac Biotech International Corporation)等高科技平台,這些公司均擁有益生菌及營養品原料研發和生產製造的能力,為集團的供應鏈端提供堅強保障和支持。於二零二零年度,集團加大了益生菌資源的挖掘,建立中國母乳、南方牧區、植物發酵等不同來源的系列益生菌種庫,並已初步取得多株具有開發潛力的益生菌種資源,為公司益生菌事業的持續發展奠定基礎。集團亦加強了與北京大學、江南大學、中南大學、荷蘭瓦赫寧恩大學等及其他高等學院達成戰略合作;江南大學校長、中國工程院院士陳衛教授於集團建立院士工作站,將能為集團全面提升益生菌、營養品等的綜合研發實力和發展能力奠定更好基礎。 二零二零年度,集團通過與中國大陸及台灣頂級高校、醫院合作,成功開發出以百萬華人基因數據為基礎的華人專屬精准營養基因芯片PNA,並在此基礎上搭建了兒童成長和產婦體重管理兩個個性化營養服務與管理平台,以更好為消費者提供個性化的營養解決方案,並為門店賦能,以更個性化地為本地消費者提供營養健康服務。目前該業務已處於試運行階段。 集團相信,未來將會是中國營養產業發展最重要的時刻,嬰配奶粉的品牌集中度將會不斷提升,保健食品、特殊醫學用途配方食品等食品營養產業將進一步發展,優質化、個性化、便捷化、智能化的營養健康服務將步入尋常百姓家。公司將繼續以科學為本,與時俱進,從嬰幼兒營養不斷發展到學童以及成人營養,務實地推動集團營養品以及營養服務業務的未來發展,為消費者的成長與健康作出更大的貢獻。 私人品牌及其他業務 於二零二零年度,以原設備生產方式生產配方奶粉產品(「私人品牌」)及其他業務之銷售額增加54.4%至人民幣917.1百萬元,佔集團總收入11.5%(二零一九年度:8.8%)。銷售額增加主要是由於為滿足內部生產需要,在加工相關成份時增加消耗鮮奶(尤其是羊奶),令商品貿易增加。儘管私人品牌業務在回顧年度內亦受到疫情不利影響,惟在歷時約兩年之業務重整後亦成功大幅扭虧,收入增長3.6%(二零一九年度:下跌40.3%),經營利潤亦有所改善。 業務展望: 育齡女性人口持續減少,結婚及生育意慾下降,尤其是在公司的主要市場中國,預料未來數年新生兒數目將會減少。此外,預期疫情至少於二零二一年將繼續對全球經濟以及一般旅遊及消費行為造成不利影響。然而,公司已制訂種種策略,包括建立世界級上游設施;建有完善分銷網絡,尤其是中國的母嬰店渠道;擁有雄厚研發實力及多元化產品組合,覆蓋消費者各個年齡層;其羊奶類產品地位獨一無二,預料市場增長率將會提高;而最重要的是管理團隊全面可靠,往績輝煌,因此,公司仍然對其未來發展感到合理樂觀。 公司認為能否確保關鍵原材料為業內配方奶粉產品的至關重要成功因素之一,尤其是對開發羊奶及有機相關產品。公司將繼續制訂長遠計劃及策略,包括與業內尖子合作及進一步投資,以確保集團產品時刻保持最高質量標準,以及擁有足夠原材料及資源滿足市場需要及支持長期增長。 市場方面,公司將繼續投資於市場,通過合併創新的高頻優質線下及線上營銷活動,進一步提高品牌權益,尤其是集團兩大星級品牌佳貝艾特及海普諾凱荷致的品牌權益。依託品牌拉動和渠道驅動的戰略,公司將繼續向其各個渠道及終端顧客提供精準營銷、持續培訓及增值服務,提升品牌於一線城市的知名度,同時增強下線城市的增長動力及市場滲透。公司亦將繼續增強渠道管理能力,逐步擴大銷售點。疫情已改變許多人的消費行為及生活模式,公司將會繼續發掘不同機會,壯大其分銷渠道,進而維持其市場份額增長。 於二零二零年,中國政府頒布徵求意見稿,包括多項進一步加強對嬰幼兒配方奶粉的規管及質量標準措施。有關標準預期於二零二三年生效。公司將致力確保妥善規劃並劃撥足夠資源符合新法規。 |
資料來源於上市公司財務報表
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