暢由聯盟集團有限公司, 01039.HK - 公司概覽 |
集團主席 |
Cheng Jerome |
發行股本(股) |
1,811,000,000 |
面值幣種 |
美元 |
股票面值 |
0.01 |
行業分類 |
電子商貿及互聯網服務 |
公司業務 |
於二零一八年終止電子商貿業務後,集團主要活動為開發及經營電子交易平台以促進及協助客戶自其他公司的忠誠度計劃所獲獎賞能以虛擬資產及授信方式於全球兌換並於商品、遊戲、服務及其他商業交易中使用。 全年業績: 集團錄得綜合收入約人民幣204.1百萬元(二零一八年:約人民幣51.0百萬元),較二零一八年增加約300.2%。 截至二零一九年十二月三十一日止年度,毛利為約人民幣0.8百萬元,而截至二零一八年十二月三十一日止年度為毛虧約人民幣8.1百萬元。 業務回顧 集團利用其於電子商貿業務的多年經驗,把握市場機遇進軍數字積分業務部分及行業。於二零一七年下半年,聯合建銀國際(控股)有限公司(「建銀國際」)、銀聯商務股份有限公司(「銀聯商務」)共同發起,及特邀中銀集團投資有限公司(「中國銀行」)、中國移動(香港)集團有限公司(「中國移動」)、中國東方航空股份有限公司(「東方航空」)共同組建暢由數字積分商業生態聯盟(「暢由聯盟」)。集團開發專為電子交易而設的暢由平台,旨在整合業務夥伴在暢由聯盟的數字會員積分、資源及戰略優勢。集團致力使暢由平台成為一體化及安全的平台,保障平台用戶的權益,發揮積分作為虛擬資產的最大價值。 隨著區塊鏈技術的發展,數字資產受到越來越多行業內的關注。暢由聯盟依托區塊鏈、大數據等先進技術,致力於打造一個面向全球的資產區塊鏈通證的發行、流通交易、存儲、支付結算的商業金融平台。 自暢由平台推出後,平台發展日益迅速,用戶人數不斷壯大,產品及服務類別日趨豐富,商業模式及消費場景日益完善。截至二零一九年十二月三十一日止年度,來自暢由聯盟的業務營運及暢由平台(「數字積分業務」)的總收入增加至約人民幣204.1百萬元(二零一八年:約人民幣51.0百萬元),較二零一八年增加約300.2%。 截至二零一九年十二月三十一日止,數字積分業務線上線下交易總額達約人民幣330.0百萬元(二零一八年:約人民幣174.0百萬元),較去年同期大幅增加約人民幣156.0百萬元(約89.7%)。集團正與若干潛在業務夥伴磋商,以進一步提升暢由平台並擴大其業務範圍至其他行業。 二零一九年,暢由積分平台所涉及行業進一步豐富,管理層根據公司業務現狀及未來計畫,將原先的按行業劃分業務,變更為按實際業務場景劃分,並且突出主業,明確商業模式。公司業務分為四大板塊,即(i) 數字積分支付系統; (ii) 金融合作業務; (iii) 商圈板塊;及(iv) 數字積分商城業務。各業務板塊根據業務場景特點進行有針對性的運營,提高運營效率。 業務板塊 (i) 數字積分支付系統 集團提供積分消費服務及積分收款輸出服務,進一步優化綫下掃碼付自營模式業務體系,優化前後台系統功能,確保營收模式的有效性和業務功能的穩定性和運營效率;進一步拓展線下掃碼付合作管道,豐富消費商品。集團亦擴大重點線上積分支付商戶試點,增強暢由數字積分輸出能力,配合多家商戶對接,已完成瑞祥福利購、江蘇一卡通等部分商戶上線,確定了與華潤通、全家等積分互通業務方案和產品流程,同時擴大活躍使用者的數目;並完成銀商合作數字積分支付系統的研發投產、試用,並配合銀商完成對銀商全國分公司的運營推廣培訓;推出暢由付小程式,解決了客戶必須下載APP才能進行銀聯商戶掃碼付的痛點,並優化暢由付實名認證流程。 (ii) 金融合作業務 伴隨著中國金融市場的逐步完善以及資訊技術的快速發展,許多新的互聯網金融模式應運而生,而泛金融時代也逐漸步入正軌。在暢由平台上,通過暢由付,讓積分實現資產價值,為用戶服務;同時讓暢由積分發揮服務標準化、低成本、高效率的能力,為中小型企業賦能。 集團優化貸超接入產品,探索使用者畫像,並增加暢由平台的連接,累計接入了銀行、消費金融等機構35家;並進一步豐富了品牌資源,增加了與華為、小米、 VO等品牌的引入;同時加強了B2B以及B2B2C分期支付業務的推動,形成直接銷售、企業採集、入駐三方商城等多元經營模式。 資管類業務 集團從保險、基金、財富管理至智慧投資顧問服務挑選金融產品及服務。集團加強對信用卡超市和保險產品的推廣,完成產品佈局;經保監會備案,業內首次創新性採用「全積分購保險」模式;與若干知名金融持牌機構簽約達成業務推廣合作,其中,信用卡合作銀行12家,合作推廣機構4家。 大數據行銷業務 集團與中銀通過試點合作開展大數據精準行銷,同時為客戶提供分期付款等消費信貸工具。 (iii) 商圈板塊 隨著消費需求的持續增長、消費結構的加快升級,中國經濟正步入消費主導的新發展階段。為了契合當下消費升級的趨勢,暢由數字積分商城通過「招商入駐+對接」的合作模式已經與內地廣為人知的垂直類和社交類電商平台,如京東、網易嚴選、網易考拉、拼多多、小象優品、小紅書等合作,為暢由平台上的用戶引入眾多差異化、高品質商品,為消費者打造品質生活。在數字積分商城,用戶可以利用數字積分來進行消費,真正將數字積分當錢來花,而暢由在導入客戶消費後與合作平台進行綫上返利結算,提升雙方盈利空間。 商圈板塊作為平台的基礎功能,主要是進一步豐富商品類型,增加剛需類商品及更貼心服務,提高性價比。二零一九年分別在自營數字積分商城業務、與協力廠商合作業務以及營銷工具的拓展方面取得較大工作成效。 (iv) 自營數字積分商城業務 電子卡券:簽約卡券品牌200個,涉及商超百貨,美食餐飲,視頻娛樂,線上消費、出行服務等行業;同時行業代表性品牌引入:全家、沃爾瑪、家樂福、星巴克、肯德基、蘇宁易購、天貓、京東、騰訊視頻、喜馬拉雅、愛奇藝、貓眼電影、滴滴、哈根達斯、中石化、中石油、歌蒂梵等。 實物商品:至二零一九年十二月底,數字積分商城SKU數已達12,000個,品類涵蓋廚房用品、母嬰玩具、食品酒類、 3C數碼、家居家紡、家用電器、禮品箱包、美妝個護、汽車用品和運動戶外等十大品類,品牌數量已達到752個;另新增限時搶購專欄,以特價商品組合吸引使用者,自二零一九年三月上線以來銷售情況持續增長,再引入包括拼多多、京東、淘寶聯盟、愛庫存按銷售付費的合作平台,利用現有管道資源做流量轉化用戶承接,商品涵蓋服飾鞋帽、水果生鮮、家居用品等。 在數字積分商城B2C銷售的基礎上,集團實現話費、百視通會員卡等權益向B端商戶的垂直銷售,業務開展當年即實現盈利;完成超過25家下游客戶以及6家上游供應商的對接,確保話費直沖服務的穩定、高質、價優,並建立了一定的行業影響力;完成暢由toB業務直銷平台的基本構架,以話費業務為切入點完成了第一期系統構建和優化工作,基本服務規範和流程搭建完成。 業務展望: 於二零二零年,集團將大力發展其暢由聯盟用戶群,基於專有渠道和支付場景,定向推送獲客。突出積分價值,用遊戲,支付,分期等產品大幅提升暢由平台活躍度。依託大數據和人工智慧,為平台引入的商戶賦能, S2B2C,最終實現使用者和暢由平台收入的規模增長。 集團將面向全球的可通證化資產的發行、流通、支付和結算的數字資產流通平台,是積分兌換的進入點。借助智慧商業環境的大勢,充分發揮暢由的渠道和客戶資源,洞察客戶的內在需求,實現新網絡協同。二零二零年,集團將圍繞主平台網絡運營,一體兩翼,運營中心主要負責遊戲、數字積分商城、權益行銷產品,金融事業部負責支付和分期業務,零售事業部主要負責2B服務的開放平台和網路加速器業務。 積分支付系統及金融合作業務 集團將大量拓展積分掃碼付線下特約商戶、優質線上合作平台商戶及聯動權益資產交易的商戶,進一步優化線下掃碼付商戶渠道資源和交易場景;加強與優質線上平台的合作,豐富線上權益產品的兌換內容;提供更加穩健和智能的金融產品推薦以及便利的消費金融服務,繼續為公司提供穩定的、安全的、多樣的支付產品和支付通道。 商圈板塊 商圈板塊則將致力於擴大品牌方合作,迅速豐富商城品類,同時提高商城的類目特色和頻道特色,通過積分+模式增強平台消費粘性和積分屬性並不斷豐富積分及現金消費場景。從而使商圈事業部所有消費場景於二零二零年提升收入。 數字積分商城業務 零售 集團致力於為其用戶提供高品質商品,通過品牌團╱品類專場進一步豐富商品類型。二零二零年集團將持續擴大客戶群體,不斷創造收入的同時,持續增強暢由數字積分的行業影響力。 文娛 集團將通過輕量級互動遊戲,定向投放於股東專有渠道、自有渠道和相關商戶渠道,植入暢由平台產品屬性,快速高效獲客;站內打造高頻低客單文娛權益,提升用戶留存意願,同時調動用戶消費動力;再引入多元視頻音樂與遊戲卡券,充分運用用戶手上零散積分形成優惠印象,吸引用戶兌換並導流至目標場景;同時與目的場景深度合作,通過高效數字積分導流獲得場景包含進價以及返佣等實質回饋;從而達到文娛業務產品包括遊戲、視頻、音樂卡券三大消費場景增加累計收入。另通過文娛部門小程式╱小遊戲的獲客也是一個重要的目標。 暢由平台於二零一七年九月正式上綫,不到三年的發展,已經得到廣大用戶和市場的高度認可,集團將繼續致力於打造全球最具影響力的數字積分商業生態系統,創造一個面向未來的商業金融平台,並引領商業社會進入智能互聯時代。 |
資料來源於上市公司財務報表
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