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| 樂享集團有限公司, 06988.HK - 公司概覽 |
| 集團主席 |
朱子南 |
| 發行股本(股) |
2,185,000,000 |
| 面值幣種 |
港元 |
| 股票面值 |
1.0E-5 |
| 行業分類 |
廣告 |
| 公司業務 |
集團是中國的效果類自媒體營銷服務提供商，利用商業智能技術為行業客戶及自媒體發佈者提供服務。 全年業績: 集團收益由2019年度的538.00百萬港元增加71.73%至2020年度的923.92百萬港元。 業務回顧: 隨著移動互聯網生態環境的發展和營銷技術的進步，效果營銷以其精準和高性價比等優勢，逐步成為行業客戶進行產品營銷推廣的主流選擇，市場需求持續擴大。作為中國領先的移動新媒體效果營銷科技公司，集團具備行業先進的營銷效果和技術水平，並通過豐富的產品儲備及高效的營銷SaaS服務能力積纍了眾多當前最受歡迎的移動新媒體內容資源（包括微信公眾號、視頻號及抖音號），亦因此獲得了眾多行業客戶青睞。2020年度，集團在效果營銷及營銷SaaS兩大業務領域均取得了令人欣喜的成績。 效果營銷服務 2020年度，集團效果營銷業務服務的行業客戶及其產品數量均有顯著增長。截至2020年12月31日，集團效果營銷業務服務的行業客戶覆蓋約20個行業，達到276家。 在互娛產品方面，截至2020年12月31日，集團產品庫中收錄的遊戲產品達到209款，較2019年12月31日新增65款；網絡文學作品達到1,111部，覆蓋84個類別，較2019年12月31日分別新增529部及17個類別。 在電商產品方面，截至2020年12月31日，集團產品庫中收錄的電商帶貨產品達到183個，較2019年12月31日的92款增加了91款，並且正在從電子類產品向日化及美妝等更多消費品類拓展。 電商產品效果營銷是集團2020年度業績增長最快的業務板塊及主要驅動力之一。電商產品營銷收益佔集團總收益的比重由2019年度的4.86%提升至2020年度的12.85%。由於電商產品營銷業務按照淨額法確認收益，因此其對集團毛利層面的貢獻率較收入層面的貢獻率更為顯著。2020年度，電商產品效果營銷業務毛利佔集團毛利總額的31.50%，比2019年度的15.75%提升了15.75個百分點（或佔比提升了一倍）。 互娛及其他數字產品效果營銷服務 2020年度，互娛及其他數字產品營銷客戶和產品數量的增加，以及ARPU值的提升，使得集團的業務規模增長迅速。此外，受到2020年疫情防控影響，遊戲、網絡文學、直播等線上文娛行業獲得發展機遇；受益於互娛及其他數字產品使用習慣得到強化，更多移動應用、小程序等線上產品誕生，也促進了線上效果營銷服務的需求。2020年度，集團錄得互娛及其他數字產品效果營銷服務收益803.53百萬港元，較去年同期的509.72百萬港元增長57.64%。其中游戲產品實現收益435.18百萬港元，相當於2019年度204.66百萬港元的2.13倍；網絡文學產品實現收益152.71百萬港元，相當於2019年度67.19百萬港元的2.27倍。 電商產品效果營銷服務 2020年，視頻電商行業繼續高歌猛進，成為電商產品分銷的重要渠道。由於集團較早進行了視頻領域電商產品營銷的業務佈局，並較早開始積纍相關的數據及模型算法，集團在視頻平台進行非直播電商營銷的業務已經初具規模，並呈現了高速發展的潛力。2020年度，通過集團效果營銷服務達成的電商產品GMV達到5.94億港元，比2019年度的1.31億港元增長353.92%；集團電商產品效果營銷服務依照淨額法確認收益，2020年度錄得收益118.73百萬港元，相當於2019年度26.16百萬港元的4.54倍。 營銷SaaS服務 集團於2013年開始向移動新媒體發佈者提供營銷SaaS變現服務。集團以開發SaaS平台並向內容發佈者提供接口，幫助其接入集團的產品庫，並用基於興趣推薦的技術向其訂閱者推薦產品組合，最終幫助內容發佈者實現流量變現。目前集團並未就SaaS服務本身向內容發佈者收費，而是通過流量變現過程取得收益分成。集團對於營銷SaaS服務業務的定位是為集團快速且自動化獲取內容資源及用戶行為數據，並借此優化集團的模型算法，從而提升集團的營銷效率和效果，並最終提升盈利水平。 截至2020年12月31日，集團營銷SaaS服務客戶（移動新媒體資源庫）包含微信公眾號共計40,890個，相當於2019年12月31日的1.83倍；抖音號共計21,771個，相當於2019年12月31日的10.50倍。此外，集團已開始佈局微信視頻號（該功能於2020年在微信平台上線）營銷服務，2020年度亦新增合作微信視頻號8,763個。截至2020年12月31日，集團合作的移動新媒體營銷接入點位數量為469,968個，較2019年12月31日增長106.06%。 研發進展 集團研發開支主要包括數據獲取及算法建模。集團於2013年開始針對微信公眾號平台效果營銷業務及營銷SaaS業務投入研發，目前集團積纍的數據及模型算法已相對成熟，每年迭代開支可以控制在較低水平。鑒於視頻相關業務機會的出現及業務規模迅速擴大，集團於近年開始針對視頻內容的數據採集、數據拆分和算法建模等方面逐年增加研發投入。2020年度集團錄得研發開支27.37百萬港元（其中數據研發支出20.10百萬港元，算法研發支出7.27百萬港元），較2019年度的7.73百萬港元增長254.08%。 集團致力於打造圍繞算法的大數據競爭優勢。截至2020年12月31日，集團數據庫中收錄的匿名用戶行為數據累計達到19億條，較2019年12月31日新增5.5億條。截至2020年12月31日，依據不同產品品類建立的數據模型達到148套，較2019年12月31日的109套增長35.78%。智能推薦耦合模型所採用的數據標簽達到1,923個，較截至2019年12月31日的1,392個增長38.15%。數據規模的擴大與算法能力的增強，為公司營銷業務效果提升，以及進一步拓展行業客戶及營銷SaaS客戶數量墊定了堅實的基礎。 私域流量拓展進展 佈局私域流量（即1P流量）是集團業務發展的重要戰略之一。通過戰略合作、投資、孵化等手段，集團致力於培養可高度配合集團營銷業務的內容發佈者，通過彼此相互賦能，形成集團內容儲備中響應程度最高的私域流量，以實現對關鍵行業客戶及其產品的訂製化內容生產，顯著提高其營銷轉化效果。 於2020年12月25日，集團連同專業私募股權投資機構同創偉業分別以人民幣5百萬元及人民幣15百萬元對一家專業視頻內容公司影漪進行了投資，各方認可的投後估值為人民幣160百萬元。而作為最早的機構投資者，集團於2018年12月即戰略性投資了影漪，彼時影漪估值為投後人民幣3,000萬元。 影漪是一家基於視頻行業擁有大量KOL（KeyOpinionLeaders，關鍵意見領袖）及自有PGC（ProfessionalGeneratedContent，專業生產內容）流量，能夠為視頻行業客戶與移動新媒體內容發佈者提供智慧商業化服務的平台型公司，以專業化、細分化且智能化的PGC內容製作為目標持續累積自有流量，在抖音細分領域生活創意類榜單排名第一，已獲取行業各頭部平台PGC認證資質。於2020年12月31日，其擁有的粉絲數量已超過9,000萬。 業務展望: SaaS服務拓展 集團將繼續優化營銷SaaS平台以及服務，積極擴展移動新媒體營銷SaaS客戶數量，為集團的效果營銷業務儲備更豐富及多元化的內容流量資源。集團將重點佈局已經開放或未來可能開放生態流量體系的移動新媒體平台，包括但不限於微信、抖音、Tiktok,Bilibili，小紅書等，著力發展營銷SaaS客戶資源，並繼續著手拓展在微信視頻號上的接入積纍。 視頻電商業務拓展 集團將繼續加大力度發展視頻電商等高附加值業務。近年來，視頻平台的高速發展隱然成為互聯網最大的流量入口。隨著抖音、TikTok、微信視頻號等視頻平台的蓬勃發展，基於視頻內容的電商營銷業務極具發展前景。集團作為第一批佈局視頻營銷領域的公司，已經具備先發優勢。未來，集團將加強視頻電商營銷服務能力，為視頻內容發佈者和產品廠商提供更加精準高效的效果營銷服務。集團將在鞏固現有產品營銷服務能力的同時，發掘更多的產品品類，並不斷擴展適合移動視頻新媒體營銷的新品類，豐富公司的效果營銷產品和服務矩陣。 海外業務拓展 集團已經開始著力搭建全球的移動新媒體營銷服務體系。集團將結合中國移動互聯網新媒體平台的國際化進程，將集團的移動新媒體效果營銷服務及營銷SaaS服務擴展到海外。集團認為，中國互聯網平台（如WeChat及TikTok）在海外擁有大量活躍用戶，因此極具商業價值。集團計劃在中國移動互聯網出海平台上重點佈局跨境電商業務及互娛產品發行業務，將中國領先的基於數據算法和興趣推薦技術的效果營銷業務及營銷SaaS業務推廣至海外。 拓展私域(1P)流量，提升盈利能力 作為集團業務發展戰略的一部分，集團擬繼續拓展自有私域流量，通過戰略合作、投資、孵化等手段，培養可高度配合集團營銷業務的內容發佈者，通過彼此相互賦能，形成集團內容儲備中響應程度最高的自有流量，以實現對關鍵行業客戶及其產品的訂製化內容生產，顯著提高其營銷轉化效果。 數據算法平台及研發投入 作為以數據及算法為核心能力並以技術為驅動的公司，集團計劃在未來持續迭代完善集團的智能自動化交易撮合系統及技術平台，致力於打造行業領先的移動新媒體效果營銷及營銷SaaS的服務體系。集團將夯實核心競爭力，通過技術能力實現營銷效果優化，擴大業務規模，提升市場佔有率，進一步鞏固行業領先地位。 由於視頻相關業務機會的出現及業務規模快速擴大，集團將針對視頻內容的數據採集、數據拆分和算法建模等方面增加研發投入，並針對海外市場業務拓展提前進行研發佈局，為集團海內外效果營銷業務及營銷SaaS業務提前進行技術儲備。 |
資料來源於上市公司財務報表
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