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| 王朝酒業集團有限公司, 00828.HK - 公司概覽 |
| 集團主席 |
萬守朋 |
| 發行股本(股) |
1,248,000,000 |
| 面值幣種 |
港元 |
| 股票面值 |
0.1 |
| 行業分類 |
煙酒 |
| 公司業務 |
集團主要業務為生產及銷售葡萄酒產品。 全年業績: 截至二零二零年十二月三十一日止年度，集團的收入減少21%至238,700,000港元（二零一九年－302,300,000港元），而公司所有者應佔集團溢利增加至116,400,000港元（二零一九年－虧損72,900,000港元）。 業務回顧 A)分銷 收入減少乃主要由於爆發COVID-19疫情所致。自二零二零年一月開始爆發COVID-19疫情以來，集團已根據相關國家及地方有關疫情防控的規定採取各種防控措施，旨在盡可能降低疫情對集團營運的影響。然而，於疫情期間，尤其是自二零二零年一月至四月，商務╱政府宴請及家庭聚餐受疫情防控政策規限而大幅減少，而消費場所，例如超市、煙酒商店及其他零售終端均就其營業受到嚴格的政策管控，嚴重影響了酒類產品的消費情緒。隨著COVID-19疫情得到有效控制及中國消費場所得以恢復正常營業後，集團業務於本年度下半年有所好轉。 年內，集團進一步實施營銷改革，包括(a)推進兩個升級，即產品端升級和品牌端升級；(b)打造三級市場，即核心市場、重點市場及潛力市場；(c)以及實施四項管理措施，包括(i)加強線上渠道拓展和管控（如開拓新渠道及投放新產品）；(ii)開展大規模營銷活動（包括在零售店展示陳列、舉辦品酒活動以及組織工廠參觀以加強與客戶更為緊密的聯繫）；(iii)推進市場標準化；及(iv)開發新的經銷商，更新現有經銷商以加強合作。集團與經銷商合作，以加強對零售價格和銷售渠道的管控，從而提高集團運營效率。 售出葡萄酒總瓶數於二零二零年減少至約9,400,000瓶（二零一九年－約13,600,000瓶）。紅葡萄酒的銷售繼續為集團收入主要貢獻來源，佔集團年內收入約65%（二零一九年－73%）。 集團以「王朝」品牌產銷超過100種葡萄酒產品，迎合中華人民共和國（「中國」）葡萄酒市場不同消費者群的各項需求和喜好，其中以大眾市場產品為主。年內，集團推出高端新品－王朝庚子鼠年生肖紀念干紅葡萄酒，將高端品質與中國生肖文化相融合，引領「國潮風」。年初，集團亦推出王朝九香玫瑰葡萄露酒系列。此外，於五月份推出重磅產品－王朝梅鹿輒第二代干紅葡萄酒系列，主打商務宴請，堪稱商務典範。同期，集團亦推出定位高端市場，代表國宴品質的王朝七年藏系列。 於二零二零年九月，集團發佈其白蘭地業務戰略計劃並推出3款白蘭地新品，即王朝8年V.S.O.P.白蘭地、王朝10年V.S.O.P.白蘭地及王朝18年X.O.白蘭地。該等新產品的推出，不但豐富了王朝白蘭地的產品矩陣和文化內涵，更提升了其整體品牌高度。該等新品預期將成為王朝白蘭地業務增長的新引擎。這次白蘭地的新品戰略計劃，亦是「5+4+N產品戰略」落地的重要一環，其中「5」代表五大主線系列，即乾化系列、七年藏系列、梅鹿輒系列、經典系列及暢銷系列，實現產品的全主流價位段覆蓋；「4」代表四大優勢品類，即乾紅葡萄酒、乾白葡萄酒、白蘭地及起泡酒，增加市場的縱向佔有率；而「N」代表N項需求定制，滿足中國消費者的多元化需求。 此外，集團亦透過於中國的現有分銷網絡，銷售主要自法國、意大利、德國、奧地利、澳大利亞、新西蘭、智利、西班牙和美國進口之外國品牌葡萄酒，以帶入傳統「舊世界」以及「新世界」品種，迎合偏愛外國高檔葡萄酒口味消費者的專門市場。集團目前銷售約130種進口葡萄酒產品，其品牌數量約20個。集團相信，隨著中期消費者的財富及可支配收入增加，王朝及進口葡萄酒產品的需求量會有所增加。 B)網上銷售 網上銷售在中國變得日益重要。集團與經銷商保持及鞏固合作關係以於電商平台經營在線商店。除於天貓商城及京東商城經營在線商店，於拼多多平台經營在線旗艦商店及於天貓超市開展經銷線之外，年內集團亦開發了新的網上銷售渠道，例如二線銷售分銷平台、社交媒體及社群類電商平台，或以名人在線直播的形式，以更進一步擴大集團的銷售渠道及建立新客戶群。 集團策略性地計劃並繼續為未來改善網上銷售渠道投入資源，優化在線商店界面，以捕捉中國客戶消費行為的變化。年內，集團亦透過於電商平台推出網上特供產品提供一系列新產品，並加強網上銷售舊產品的價格管理。集團相信線上平台不僅是集團與消費者之間的企業對客戶交易平台，亦是品牌新增的市場推廣及宣傳渠道，因此網上平台應可提升集團的整體業務潛力。 葡萄或葡萄汁供應 生產優質葡萄酒主要取決於充足而優質的葡萄或葡萄汁的供應。目前，集團有十多個長期的主要葡萄汁供應商，主要位於天津、河北、寧夏及新疆等地區。集團優先處理如何確保集團擁有可靠的優質葡萄及葡萄汁供應以應對集團業務增長帶來的生產需要，因此，集團繼續與種植葡萄的業務夥伴積極合作，致力擴大現有葡萄園與提高規模經濟效益，以及於葡萄園配備先進技術以保證質量。對於超級和極為優質葡萄酒，通過限制產量從而提供更高質量的葡萄和葡萄汁。至於優化供應網絡，集團亦一直物色符合質量標準的新供應商，並於發出訂單前對葡萄汁進行測試，該等程序保證集團獲得優質葡萄及葡萄汁供應，亦盡量減低因收成不理想而中斷生產的影響。 二零二零年十一月與天津食品訂立採購框架協議後，從天津食品採購葡萄及葡萄汁（包括原酒），不僅可以保持葡萄及葡萄汁（包括原酒）的質量穩定，亦可縮短集團的交貨時間以及運輸及倉儲成本。此外，天津食品將繼續在葡萄採摘及壓榨過程中遵循集團提供的指引及建議，可確保葡萄汁（包括原酒）的質量符合集團的標準。 產能 於二零二零年一月完成出售事項後，於年末集團的全年產能減少至50,000噸（二零一九年－70,000噸）。該產能足以讓集團迅速響應市場需求，並為可持續盈利增長提供平台。 業務展望: 展望二零二一年，集團預計將繼續面臨中國快速變化的經濟狀況及COVID-19緩和後期帶來的各種挑戰，以及政府支持下國內消費增長趨勢帶來的機遇。面向未來，隨着疫情緩和後，除加強營銷改革外，集團將以市場需求為導向深化實施「5+4+N產品戰略」，以逐步改善其業績。其將以四大優勢品類增加市場縱向佔有率，同時通過定製產品，以市場需求為導向，滿足消費群體多元化、碎片化的消費需求，實現全價位覆蓋。憑藉有效的產品策略以及優質及多元化的產品組合，集團確信「王朝」品牌能夠吸引更多消費者。 集團將堅定不移地迎合消費需求，創新集團的葡萄酒系列。同時，集團將加大品牌投入，激發品牌活力，以及推進大單品發展，穩步提質，控價增量，將王朝美酒風尚帶給更多的中國消費者。受全球COVID-19形勢以及中國市場狀況等因素影響，集團目前預計，於二零二一年集團的收入將隨著中國經濟復甦穩步增長。 |
資料來源於上市公司財務報表
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