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| 华地国际控股有限公司, 01700.HK - 公司概览 |
| 集团主席 |
陈建强 |
| 发行股本(股) |
1,970,000,000 |
| 面值币种 |
港元 |
| 股票面值 |
0.01 |
| 行业分类 |
超市/百货/商城 |
| 公司业务 |
集团主要于中国内地经营百货店及超市。 全年业绩: 2018年度，集团全年销售所得款项总额约为人民币116亿元，较上年度增长4.0%，母公司权益持有人应占溢利约为400百万元，较上年度增长17.6%，每股基本盈利为人民币19分。 业务回顾： 营运概览 回顾年内，集团持续深入推进门店调改与升级，以提升卖场环境，适应消费者购物需求变化以及应对竞争挑战。 百货业态，年内累计调改面积约13万平方米，调改品牌1700多个，体系内新引进知名绩效品牌约130个。从调改规模看，整体调改的门店中，镇江八佰伴持续扩大化妆品、钟表、饰品、服装、女包等国际标杆品牌群，巩固镇江市场高端发展标杆定位，扩大强体验性业态占比，削弱竞争对手强势经营门类；南通八佰伴引进地区市场独有的多个潮牌和高端餐饮品牌，提高门店聚客能力，吸引年轻客群，打造南通核心商圈新兴潮流消费新地标。无锡八佰伴扩充珠宝区和翻新女鞋区，宜兴八佰伴打造别具风格的童趣梦CAR主题英伦小镇，都相应地夯实了相关品类的经营形象和定位。 超市业态，年内完成8家店的调改升级，其中，嘉兴店和镇江店从更加契合与百货主体客群协同的角度，从量贩店转型调改为城市超市，通过场景美陈、时尚网红商品导入、个性化营销等手段使楼层坪效显着提升，调改综合收益达预期。 供应链资源建设水平迈上新台阶 百货业态引入零供双方市场战略沟通会的机制，对重点品牌供应商的渠道布局策略以及商品主体时尚资讯推介有了动态把控。零供双方在已有客情反馈、潜在顾客资源建设和经营资源投放方向等重点合作课题形成共识。在国际高綫化妆品牌普遍地收紧开店步调的背景下，透过互益共赢的资源合作，集团仍争取到部分大品牌拓店资源的支持，年内系统内开出雅诗兰黛嘉兴八佰伴和芜湖八佰伴，资生堂则连续开出常熟八佰伴、马鞍山八佰伴和嘉兴八佰伴。 市场推广策略 将会员顾客资源建设作为核心业务竞争力提升的关键 百货业态打造会员营销主题概念，定位于会员制的百货店，全力推进会员营销与会员权益建设，将所有的营销资源融入会员卡中，重点凸显会员专属权益最大化；不断强化童乐汇、潮乐汇等俱乐部活动，提高会员购物附加值。 提升内容多元化的营销举措，加快数字化运营体系建设 转变营销思路，完善系统建设，整合内外部数据资源，在会员数字化的渐进过程中，百货业态以客群为基本单位，构建VIP个性化服务营销管理体系，根据活动内容和服务目标，有选择性的对不同会员顾客进行分群精细维护，从而实现有限资源精准投放的分客群营销目的。 在创新营销方面，集团意图通过打造并多元化运用自有IP形象，来循序建立起与相关会员顾客的互动关系。年内，宜兴八佰伴的仰仰、宜兴华地的华宝、镇江商业城的莱宝及绍兴八佰伴的袋宝等门店专属吉祥物陆续推出，赋予门店更生动的形象意义和营销题材，丰富了营销传播手段。除了借助微信、微博和抖音等自媒体平台，以及图文和H5等媒体形式外，回顾年内，百货业态尝试增加短视频的传播力度，传播效果更快速、更生动。 网络扩展 得益于集团卓越的管理能力，集团通过为业主提供管理服务进一步扩展网络。于2018年12月，集团新开了绍兴八佰伴、铜陵八佰伴两个管理店铺，均是集各种品牌、餐饮、休闲娱乐于一体的一站式购物中心。 在超市业态，集团继续以社区超市为主，推行「1+N」拓店模式，密集布点，年内新开13间超市。同时为更契合社区超市定位，关闭了3间超市，并对8家超市门店进行调改升级，调改后的门店，从卖场风格、产品结构到店铺功能，都更迎合便利性和品质消费需求。 于2018年年底，集团经营20间百货及生活购物中心，其建筑面积为112万平方米（2017年：105万平方米）；经营3间管理店，建筑面积为14.3万平方米；经营70间超市，建筑面积46.1万平方米（2017年：48.1万平方米）。 业务展望: 在国际经济贸易形势纷繁复杂、消费投资信心遇冷、市场紧缩的大环境下，2019年的宏观经济不容乐观，保平求稳将是这一年的大趋势。在经历了2018年的探索与试错后，新零售的改革方向依然是行业在寻找的答案。 但毋庸置疑，在风起云涌的变化中，零售企业需要警醒的反思、探索，不断变化自我、拥抱消费者、拥抱新技术，使企业的发展步伐跟上时代的需求。 2019年，华地的目标是打造更加高效的供应链体系，为消费者提供更高性价比的商品与更为优质的服务。为此，华地会扎实做好基础运营管理，从选择适销对路的商品、建设买手团队、做好会员管理、实现精准行销、做好库存管理等多个方面提高精细化管理水准；华地也会进一步实施门店的数位化改造，深入新技术在实际运营中的使用，推动零售效率提升和顾客体验改善，让数位化会员、数位化商品、数位化运营成为日常；集团会进一步打造优质门店的唯一性，从品牌内容和品质服务角度巩固门店在当地市场的不可替代特徵；集团会在清晰明确的集团战略下，培养和吸纳引进更多行业优秀人才，组建更有执行力和战斗力的团队，为后期可能的零售春天储备能量。 |
资料来源于上市公司财务报表
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